病毒营销（Viral Marketing），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散。如今在全球拥有 10 亿用户的 TikTok 正凭借碎片化的视频内容、洗脑的 BGM 成为病毒式营销最火热的平台。

运用 TikTok 进行病毒式营销，是全球品牌及出海企业都希望达成的目标。然而纵观全球“爆款”，其中究竟有哪些规律？病毒式视频究竟是碰运气，还是可以通过某些特定的方式能够提前创作呢？

近日，内容营销 SaaS 平台 Semrush 对 300 个成功的 TikTok 病毒式视频进行了分析和研究，并从中总结出 6 大影响因素：

1、对话角度

2、情感印象

3、是否为认证账号

4、视频类型

5、背景音乐

6、关键词

我们将其编译和分享出来，以帮助中国出海企业在 TikTok 上能够更直接、高效地进行病毒式视频的策划和创作：

通过以上 6 个方面的特征，我们可以对最近在 TikTok 流行的病毒式视频进行分析和研究：

1、麦当劳员工与 6400 个商品的订单

近日，美国一名麦当劳员工@brittanicurtis23 在 TikTok 分享了一段视频，视频中她面露崩溃，对屏幕介绍：在其工作的麦当劳收到了一笔包含 6400 个商品的巨大订单，并在视频中展示了非常多等待送出的汉堡。

而值得注意的是，@brittanicurtis23 并非名人，也不是认证账号，而且如今她的 TikTok 主页才只有5900+关注者。

但在 TikTok 上，这并不影响 @brittanicurtis23 创作出具有病毒传播性的视频。她的这则视频如今已经收获了 79万+ 的播放和 12.8 万的点赞。以上文中的“病毒视频公式”来看，其符合这6个因素：

1.面对相机自拍

2.传达“出乎意料”的情感印象

3.非认证账号

4.“反应”视频类型

5.使用流行音乐《son original》（该音乐下已经有8万+视频）

6.使用#FYP和#trending（热门） 关键词

从这一案例中，我们可以获得对品牌创作病毒式视频的启示是，充分挖掘实际工作中产生的“令人惊讶”以及“与众不同”的细节，并通过短视频的形式将这些细节直观地展示出来，这是为视频添加“病毒式”元素的重要方式。

通过分享与品牌和品牌的工作人员不为人知的真实故事，可以引发观众的好奇，从而获得传播。

2、职场妈妈与育儿数据PPT

另一个案例来自拥有 11.6 万粉丝的 @the.data.guy 。这是一个数据视觉化网站创始人的个人 TikTok 账号，在其个人简介中就直白地展示了自己的网站链接。而这个账号于近日创作的病毒式视频是这样的：

@that.data.guy 分享的视频是其妻子 Kristen Cuneo 在休产假回来后向她的同事展示的视频会议的录屏。

在视频中，Kristen Cuneo 不只出面讲解还在其背后配有将新生儿父母的工作进行可视化处理后的动态图表。虽然整个视频只有 45 秒，却通过清晰的图表引发了新手爸妈的育儿共鸣。

这则视频收获了 190万+ 的播放以及 28万+的点赞，如今依然被置顶在 @that.data.guy 的 TikTok主页上。通过“病毒视频公式”，我们可以分析其中符合的规律：

1.面对其他人讲述

2.传达“出乎意料”的情感印象

3.非认证账号

4.“教育”视频类型

5.未使用背景音乐

6.未使用关键词

@that.data.guy 的视频属于品牌更方便借鉴的内容形式，即将自身的品牌、产品和服务与人们关注的话题相结合（而不是只讲述自己企业的诉求）。通过这样的方式，2B 企业也可以从 2C 的话题切入到人们的日常生活之中。

即使没有全面应用 6 大因素（没有使用背景音乐、没有添加关键词）依然能够使自己的TikTok视频更具病毒性。

以上 2 个案例只是近期 TikTok 上流行的病毒式视频的代表，实际上通过“病毒式视频公式”，出海企业可以通过改变其中的影响因素配置，而探索出更多病毒式视频的新类型和新创作方式。