来源：App Growing Global 

作者：AppGrowingGlobal 

App Growing Global 以 2021 年 7 月 1 日-9 月 30 日在美国地区所追踪的移动广告情报为基础，发布《2021年Q3美国买量市场洞察》，数据涵盖 Facebook、YouTube、Admob 、Unity、Line Japan、Twitter 等 22 家全球性移动广告平台。

美国市场整体广告投放趋势

同比 2020 年 Q3，2021 年 Q3 美国市场上在投的手游类 App 数量翻倍，由 1.5w 增长至 3w，但广告投放量基本持平，保持在 90w 左右。

应用类 App 数量由 1.9w 上升至 3.5w，广告投放量也同步增长近一倍，达到了 303w。

1.1 手游App广告投放

2021 年 Q3 美国市场手游广告投放呈现出先下降后上升的趋势。广告量与素材量在 7 月连续降低至 6.8w 和 6.2w 的低位，随后在 8 月开始回升，并在 9 月再次出现波动。

手游投放高峰期出现在 8 月下旬至 9 月上旬这段时间，8 月 31 日单日广告量达到 12w+，素材量也达到了 11w+ 的高点。

App Growing Global 数据显示，2021 年 Q3，美国买量市场中，头部热门买量品类广告量份额下降明显，益智解谜下降 2.1%，角色扮演下降 3.3%。买量 Top5 品类中，仅休闲类游戏广告量占比微涨 0.6%。

相对的，腰部品类买量占比普遍增加，动作、桌面、街机、文字类游戏广告量占比分别上升 2.5%、1.4%、2.1% 和 0.9%。尾部品类广告量占比变化均在 1% 以内。

从广告形式来看，2021 Q3 美国市场上的手游广告仍以信息流广告为主，但占比从 2020 Q3 的 90% 下降至 69.7%。

其他类型的广告占比则出现不同程度地上升，奖励式视频占比涨幅最大，达到了 9.3%，2021 Q3 占比为 13.3%。

根据 App Growing Global 追踪的数据，2021 年 Q3 美国手游买量市场上，视频类素材占比不断提高，各类视频素材合计占比达到 89.8%，涨幅达到 20.2%，而图片类素材的占比则由 30% 减少至 10%。

1.2 应用App广告投放

2021 年 Q3 美国市场应用 App 广告投放展现出较大的波动，最低点 9 月 21 日单日广告量仅 9.4w，最高点 8 月 31 日单日广告量达到 22.7w。

单日素材量在 7 月随广告量逐渐下降至 6.9w/天的低点后在 8、9 月波动上升，最高约为 13.3w 条/天。

2021Q3，美国地区非游戏应用广告量增长主要来源于新闻类 App，通过分类统计可以看出，新闻类 App 的广告量占比提升了 21.3%，达到 72.6%。

由于新闻类 App 的强势抢量，其他类别的非游戏应用广告量占比普遍下降，仅工具类、购物类和效率类应用的广告量占比有小幅度的上涨。

应用类 App 的广告形式变化与手游 App 展现出类似的特点，整体呈现多样化的趋势，信息流广告占比减少，其他广告形式增加。

但是信息流广告在应用 App 广告中仍然占据着重要地位，2021 Q3 占比约为 92.5%，远远超出其他广告形式。

从素材选择来看，美国市场的应用类 App 更多地选择投放图片类型的素材，2021 年 Q3 图片素材对应的占比达到 6 成以上，但这一数据对比去年同期下降了 15.3%。

视频类素材的占比则共计增加了 16.7%，达到 36.1%，其中占比最高的是横视频素材（18.3%）。

热投手游投放策略&素材创意分析

根据 App Growing Global 监测的广告数据，2021 年 Q3，美国市场热推手游 Top 10中，轻度游戏与中重度游戏占比为 4 : 6。

Top 10 中有 7 款游戏出自中国游戏厂商，分别是太乐创想旗下的填色类游戏《Tap Color Lite》与《Tap Color》，博乐科技推出的三款娱乐场游戏《Jackpot World》、《Cash Frenzy Casino》、《Lotsa Slots》，以及友塔游戏的黑帮主题游戏《The Grand Mafia》和《Mafia City》。

2.1 《Lotsa Slots -Free Vegas Casino Slot Machines》

《Lotsa Slots》是博乐科技发行的一款老虎机游戏，初始发布日期为 2017 年，尽管已经上线 4 年，这款游戏在市场上依然非常有竞争力，在多个国家的 Google Play 上保持长期在榜。

娱乐场类的游戏广告通常以视频素材为主，且画风较为夸张，色彩、特效的视觉冲击也较强，能够很好地刺激用户的神经，常见“黄金”、“钻石”、“礼包”等元素。

创意一：

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创意二：

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2.2 《TRIVIA STAR》

问答类游戏不算是一个热门品类，但《TRIVIA STAR》能够在多个国家和地区进入游戏榜前 50，证明其实力不容小觑。

尽管游戏机制是很常见的选择正确答案通关，但《TRIVIASTAR》在素材创意上积极发力，使用不同肤色、造型、口音的演员拍摄口播视频，并在视频中添加电视问答节目中常出现的音乐，使得广告素材有更好的传播性和更高的接受度，同时也更符合全球投放的要求。

创意一：

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创意二：

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创意三：

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热投应用投放策略&素材创意分析

在 2021 Q3 美国地区热推应用 Top 10 中，新闻类应用上榜最多 ，分别为《NewsBreak》、《SmartNews》、《Opera News》和《Apex News》，其中头部的两款新闻类应用在 Q3 的广告投放量达到了惊人的 110w+。

其次是工具类应用，如《Fast***》和《NightOwl *** PRO》，以及文件管理类应用《FileMaster》。

3.1 《Fast***》

《Fast***》是一款 2020 年上线的 *** 工具，Google Play 详情页的信息显示这款 App 拥有 9w+ 条评价，累计安装量超过一千万。

与其他 *** 工具一样，《Fast***》的广告主要突出“高速上网”、“玩游戏/看视频低延迟”、“隐私保护”、“全球通讯”等关键词。广告素材以图片为主，并会在素材中贴入通讯软件或热门游戏截图来增强暗示。

创意一：

文案：This is a powerful mobile application.

美国市场买量总结

1.从 2021 年 Q3 的数据来看，新闻类应用抢量越发强势，给其他应用品类以及手游买量带来了压力，优化师需要及时对不同账户的出价、定向以及素材创意进行调整，对计划进行淘汰和新建。

2. 针对美国地区的用户，手游更多地选择视频类素材，视频的内容丰富度更高，可以更好地展示游戏特色及卖点，精准获取垂直领域内的高质量用户。同时，面对买量竞争加剧的大环境，头部手游发行商可以考虑短期爆发式买量，通过营销事件引爆社媒讨论，配合短期内同步爆发买量，也能取得不错的获客效果。

3. 应用类 App 中除了部分短视频、直播产品，大部分倾向于使用制作成本和制作时间都更低的图片素材，尤其是新闻、工具等品类的应用，对于素材质量要求不高，往往使用大量简易制作的图片素材进行铺量，且素材复用率高。但也因为素材识别度低而存在素材抄袭的情况。

以上为《2021年Q3美国买量市场洞察：新闻应用强势抢量，头部投放量超百万；手游买量竞争加剧》。