Band of Outsiders 创始人 Scott Stemberg 创办的 DTC 时尚品牌 Entireworld 即将关闭。

10 月 13 日，Stemberg 在品牌官方 Instagram 账号宣布了这一消息。Stemberg 表示，由于品牌本身面临激烈竞争、缺少资本投资，最近的一次融资基本宣告失败，因此品牌不得不清理网站上所有在售商品，以便尽快变现。

品牌的主打产品是日本本地棉质的运动衫和裤子，后来扩展至高端基础款产品。在疫情初期，由于消费者偏向于购买居家场景下的舒适产品，Entireworld 当时大获成功。据 Business Insider 消息，Entireworld 的家居服在疫情期间销量增长了 433%，家居服被用户称为新冠制服。

2020 年 3 月的一场邮件营销活动之后，Entireworld 运动服的销量从之前的日均 46 件激增到日均 1000 多。在封城期间，品牌的销售额稳步攀升，比前一年的销售额增长了 600% 以上。今年 8 月，纽约时报还发布了《Sweatpants Forever》的文章，表示 Stemberg 在正确的时间和地点开启了 DTC 业务。 

但事实并非如此，在关闭 Band of Outsiders 之后，Sternberg 承认了批发模式并不好做。Band of Outsiders 批发的业务模式在巅峰时期每年能向全球 250 家零售商销售 1500 万美元的货品。在销售层面太依赖第三方零售商，对品牌有风险，如果品牌在第三方商城的账户被关闭或者无法支付，品牌都会面临破产或订单减少的风险。

举个例子。在 Barney 这样的零售商的全盛时期，Band of Outsiders 借助平台快速发展，但当 Barney 面临破产时，依赖其即时支付系统的小品牌的业务也受到了波折。

而 DTC 业务模式也有困难。品牌必须预测需求，提前生产并给工厂结款，在营销上投入以触达与竞争对手相同的一批客户。

很多品牌并没有摸清商业的本质，将零售目标放在了增长而非盈利上。

在 2018 年推出 Entireworld 时，Sternberg 发布了一则视频，视频里他自问自答。有这么多可选择的时尚品牌，为什么还要创建一个新的?他的答案是，时尚服装领域在渐渐忽视一些细节，比如衣服有没有使用高质量原材料、产品是不是在本地生产等。

在宣布关闭的几周前，Entireworld 本来正在给一笔收购交易收尾，在多年融资失败之后，品牌本来可以借此解决财务问题，但那笔交易说停就停了，工厂已经启动的生产陷入停滞，最终不得不关闭。

本文编译自：Entireworld, the DTC brand founded by Scott Sternberg, shutters