上文中我们提到了网文出海的两种创作模式翻译出海和原创出海各自的优缺点，本文来回顾一下嘉宾在直播过程中对 IP 出海的观点。

关于出海厂商获得海外资源的途径，许明河老师表示，联系海外作者比较可行的方法是去 wattpad、亚马逊等平台上找这些作者的联系方式、社交媒体信息等。目前海外小说平台都是非独家、买断的策略，因此一般海外作者分享自己作品的意愿还是比较高的。通俗一点说，“哪里给的钱多他们就去哪里”。但也同时意味着成本的提升。

其实如果我们将每一本小说看做网文出海 App 的最小运作单元，也就是单位经济模型的话，其收入与可变成本，相对简化来看就是用户的付费收入、广告变现收入；内容成本与投放成本。那进一步去看，一些关键的指标就是付费率、DAU、翻译成本/签约作者成本、以及投放的 ROI。

有多种方法可以提高投放的 ROI，其中品牌化仍然是非常重要的一环。不仅是游戏厂商，网文厂商也在品牌化上做尝试。以在 Facebook 上做广告投放的日本漫画 App comic cmoa 为例，在采取效果类广告的基础上增投 15% 的品牌类广告的策略之后，comic cmoa 的会员注册净增长量增至 2.4 倍，每增加一个会员注册的费用降低了 49%。

另外，Facebook 也提供了一套可供网文&漫画内容变现的解决方案。

来源：Facebook 网文漫画白皮书

来源：Facebook网文漫画白皮书

但整体讨论下来，虽然网文出海现在处于一个看似井喷的状态，但实际上网文出海还处于比较早期的阶段，接下来有可能会出现一些免费平台，也有可能随着资本的入局发生行业内的洗牌等，算好自己的这笔账之外，内容永远是核心。

在这之外，市场选择上，中小网文出海厂商也要考虑到技术痛点。最典型的可能就是东南亚的支付问题，很多东南亚国家的人们都没有当地的银行卡，需要去便利店支付。能否解决他们支付这一步的问题对于付费率可能会有很大的影响。

本次直播过程中，三位嘉宾还就 IP 出海以及漫画、网文、游戏等内容形式的跨赛道联动发表了自己的观点，我们将在下文中详细讲到。

字节、小米都入局，网文才是IP的源头

如果说，上文的数学题，是大小厂商都要做的，比较短的回收期是小厂商入局的原因的话，那么网文的想象力则吸引了大厂入局。

目前网文出海已经进入了 4.0 阶段（桂欢老师认为 1.0 是直接授权海外厂商做内容分发、2.0 是机器翻译、3.0 是 AI 翻译，4.0 是本土原创），虽然还处在初级阶段并且还存在着很多痛点，但是这个赛道无疑是越来越成熟的。同时，随着这个赛道的发展，一些新的现象在出现，市场格局也在发生变化。

根据此前白鲸出海发布的《加速买量、加推新品，2021 年小说出海进入快速道》一文的观察，开发小语种市场、创作面向垂类群体的内容、多内容形式的探索等是当前网文出海厂商在做创新的方向。

之外，除了阅文、掌阅等老牌网文厂商以外，一些大厂也在这个赛道布局。

根据 App Growing Global 的数据显示，字节跳动旗下的 fictum、小米旗下的 wonderfic 最近都在大量买量。根据两款产品广告素材投放的地区分布来看，fictum 的目标市场是美国和印尼，而 wonderfic 的重点是墨西哥、西班牙、阿根廷这三个西语市场。

Fictum 和 wonderfic 的投放素材量丨数据来源：App Growing Global

随着大厂的入局，网文出海赛道的竞争可能会变得更加激烈。与此同时，另一个重要的漫画出海赛道今年也有非常大的进展，快看漫画今年年初出海，并且在 8 月份获得了由银建国际和 one store 领投的 2.4 亿美金的融资。

不过面对漫画出海在今年的快速发展，许明河却表示漫画不是一个非常容易的赛道。

首先，漫画出海要面临着比网文出海更强的竞争。漫画在海外的用户基数比网文要更大，这是一个机会，但同时也意味着出海厂商要面临更强的同行压力。

目前跟中国漫画竞争最大的就是美日韩三国了。美国一直都是网文漫画出海重地，根据 Facebook 网文漫画白皮书的信息显示，美国的网络漫画市场规模已经达到 17 亿美金，并预计 2028 年将达到 33 亿美金。美国最经典的动漫/影视漫威系列等都是由漫画改编而来。

日本本身就是一个动漫大国，之前的注意力更多地放在了国内市场。但是最近几年由于国内老龄化的问题，日本也开始重视漫画的出海。

韩国是近几年发展非常强势的一个市场，近几年多个韩国的漫画厂商出海，并且如上文所说韩国厂商在美国收购了多家头部网文漫画阅读平台。此外韩国也有很多 IP 正在形成，比如 Netflix 上热播的韩剧《梨泰院class》就是由漫画改编而来的。

梨泰院class

关于中国漫画出海厂商的竞争对手，具体可以去看前一段时间白鲸出海发布的《网文&漫画“三国杀”》一文。

除了面临更强大的竞争对手外，漫画出海的另一大阻力来自于变现。漫画读者的平均年龄一般是低于网文读者的。据调查，十几岁的青少年到 30 多岁的成年人都是网文的读者，而漫画的读者年龄一般在 20 岁以下。青少年的付费能力本身那就有限，再加上海外的漫画阅读以付费解锁变现为主，这更增加了变现的难度。而漫画的内容制作周期更长、制作成本更高，这让漫画这种内容形式的内容制作和回报的比例更加不成正比。

对此，Facebook 的 Tony Yin 表示，现在很多厂商在试图打造 IP，实现内容的跨赛道联动，但是漫画并不是一个很好的跨赛道源头，网文反而更合适。这是因为文字是一种更有想象空间的内容形式，因此留下的可改编空间更大。这跟电影改编是类似的原理，我们可以看到很多由小说改编并获得很高票房的电影，但是却很少见到由电影改编成功的小说。

不过 Tony Yin 也认为，现在网文漫画出海还处在很早期的阶段，距离围绕一个 IP 实现多种内容形式之间的联动还有一定的距离，所以当下对出海厂商而言最重要的还是内容的原始积累。