上文看了国内的情况，下文继续。

大量海外网红自创品牌，除了 KOL 之外的环节国内企业都有参与

上表笔者也列出了一些笔者查阅到的海外网红自创品牌，这些品牌主要以独立站的形式存在，很难确认其销售表现怎么样。但和国内显著不同的一点是，品牌背后的网红除了想象得到的头部网红，还有粉丝数不过万的小网红，海外网红自创品牌的门槛似乎更低。

据统计，品牌在网红营销上的花费达到 97 亿美元，大部分资金进入了网红的口袋，还有一部分则给了 MCN 机构。为应对社交媒体归因难题，很多品牌首先想到了网红营销的替代方案，但这只是暂时的，更好的方案出现之后呢？品牌在网红身上的投入还会像现在这样吗？这一点品牌清楚、网红也明白。

基于此，网红转变成品牌主理人的职业路径全面开始了。2019 年，18 岁 YouTuber Emma Chamberlain 推出了自己的咖啡品牌 Chamberlain Coffee；2020 年，TikTok 大网红 Addison Rae 与品牌孵化器 Madeby Collective 合作推出了自己的护肤和彩妆产品线 Item Beauty；Patrick Starr 2020 年 7 月推出了自己的美妆个护品牌 One/Size ，后来还上架了丝芙兰。仅笔者观察到的网红自创品牌就涵盖了服饰、个护、食品、家居等类目，而创建品牌的网红们的创作偏向除了我们能想到的时尚、美妆、美食、日常类，还包括占星、游戏、汽车、室内设计等。下图列出了部分拥有自创品牌网红的 ins 主页。

此外，笔者上文提到，鉴于网红形象的双面影响，很多网红都没有与品牌产生直接联系。表格中提到的美妆品牌 Vieve、假发品牌 Radswan、护发企业 Ceremonia 都没有与网红直接关联，非粉丝用户也难以发现这些是网红自创品牌。

网红转型的趋势除了来自对网红经济的隐忧，还来自网红作为创作者本身的压力。假发品牌 Radswan 创始人 Harrel 2013 年开始成为网红，直到 2017 年之前，都只靠内容变现，且能以网红的身份养活自己，但当新的社交平台出现时，她还是担心自己会因为赶不上潮流被淘汰，这种朝不保夕的精神压力让她想着找到其他变现方式。于是就开始做品牌。

这并不是 Harrel 个人的焦虑，而更多小网红能够自创品牌也与海外品牌在启动阶段成本能够压低有关，小而美的品牌独立站在海外比比皆是，而海外消费者对于品牌故事的重视，也让能够讲述好故事的 KOL 有了更不紧张的生存空间。

当网红自创品牌成为一种越发明显的趋势之后，海外也出现了不少帮助网红变现的服务平台。帮助网红对接供应链和电商基础设施的平台就是其一，而这其中不乏中国出海企业的身影。

Pietra 是纽约的一个帮助内容创作者孵化品牌的平台，2021年 6 月 30 日完成 1500 万美元 A 轮融资。Pietra 主要为网红提供供应商对接服务，供应商和 Pietra 基本可以帮助网红完成选品、打样、生产、包装、仓储、物流的过程，无法覆盖到的大概只有独立站搭建、品牌营销这 2 步。不过 Pietra 同时也是一个电商平台，网红可以在 Pietra 内添加商品，让粉丝通过 Pietra 完成购买。

注册 Pietra 对用户的影响力/全网粉丝数没有任何要求。选品阶段，Pietra 按照类目将供应商分类，包括服饰、美妆个护产品、家居用品和一些入口的类目（比如咖啡、糖果、保健品等），而一些订单数多的类目会被单独分出来，比如泳衣、太阳镜、蜡烛等。

而在列的供应商，基本全来自美国本地、中国和印度。中国供应商在一般服装、泳衣、美妆工具与外包装以及家居用品类目占据半壁江山。看来，不少中国的供应商已经注意到这门生意了。

Pietra 供应商对接界面

以服装类目为例，Pietra 会列出供应商能提供的服装种类以及对应的模特上身图，想近一步咨询的用户可以点击对话框与供应商直接联系。笔者尝试联系了几家中国及美国的供应商，多数都有回复。据其中一家供应商表示，平台主动邀请他们入驻合作，对于本身就以外贸单为主的商家来说，入驻 Pietra 只当做副业了。

联系供应商的对话框

除了帮助网红创建品牌，还有为网红增加带货渠道的平台。近期刚刚完成数千万元 pre-A 轮融资的出海社交电商 App「Voilà」就是其一。

「Voilà」成立于 2019 年，是苏州变色龙信息科技有限公司旗下的 App。与一般的带货模式不同，网红在「Voilà」上有机会自己挑选喜欢的品牌为它们带货、并自由设置宣传文案，结果导向的结算方式让网红有了更多自主权，品牌也节省更多营销费用。

品牌在「Voilà」上传它们要售卖的产品。这些品牌从高端奢侈品牌到平价的快时尚品牌超过 1.2w 个，涵盖了各个风格与价位的服饰、鞋类以及少部分工具。而 KOL 要入驻「Voilà」没有明确的粉丝数要求，入驻之后 KOL 可以选择自己喜欢、有创作灵感的产品加入个人主页中，并上传展示图以及文案，如果用户通过该 KOL 的主页发现商品并购买下单，则 KOL 会获得一定的回报。此外，用户也可以通过商品详情页跳转至 KOL 的社交媒体主页。对于 KOL 来说，如果自己的帖文能登上趋势，也不失为一个涨粉的好机会。

总结：

国内与海外品牌成长环境的差异、消费者对于 DTC 品牌的不同认知、对接供应链便捷程度的差异、网红变现渠道的差异，都使国内和海外网红的发展路径非常不同。

虽然网红自创品牌在海外热度更高，品牌间、以及品牌背后 KOL 的差异性也更多元，但目前并不知道成绩如何。而感知比较明显的一点是，国内的淘汰速度会更快一些，而随着海外创作者经济快速发展，“创作者供给过剩”之后，竞争也会变得越发激烈，在此之前，围绕这一趋势去做的各种平台还会经历一段不错的发展时期。