Higgs Studio 是一家益智游戏开发商，他们充满斗志，希望进军到更多新市场，为全世界玩家提供愉快的、具有挑战性的益智类游戏。Higgs Studio 一直在推出高质游戏，他们的代表作之一《方块爱消除》就广受玩家好评。在这个经典的消除类麻将游戏中，玩家通过匹配三块相同的麻将块来完成消除并不断闯关升级。

. 9%：相比瀑布策略，使用应用竞价策略的全球 ARPDAU 提升了 9%

. 10%：相比瀑布策略，使用应用竞价策略的美国地区 ARPDAU 提升了 10%

. 4.3%：使用应用竞价策略后，全球瀑布上的插屏 ARPDAU 提升了 4.3%

业务挑战

Higgs Studio 发行了超过四十个游戏，他们的团队每天要花大量的时间对这些游戏的瀑布进行管理——不断调整各个 CPM，调节每个网络的位置，和合作伙伴进行沟通…

手动操作耗时、耗力，团队只能照顾到一部分游戏的瀑布，很难保证每个瀑布策略都处在最优状态，还可能错过潜在的收入。

况且，Higgs Studio 此前早有听闻应用竞价策略对游戏公司很有帮助，因此他们很渴望在变现活动中尝试应用竞价策略，希望能达到节省时间、最大程度提升日活跃用户平均收益和千次展示收益的目的。

解决方案

考虑到 Audience Network 的受众遍布全球，且相比别的网络拥有更高的千次展示收益，这一点对想要进军新市场的公司而言至关重要。

于是，Higgs Studio 与中介合作伙伴 ironSource 携手，通过 Facebook Audience Network 来测试应用竞价策略。

虽然早有听闻应用竞价策略的妙处，但 Higgs 仍无法确定它是否能为旗下所有游戏带来正向收益。因此，Higgs Studio 决定在其游戏《方块连接》上先试水：他们在这款游戏的全球瀑布及美国瀑布上运行了 A/B 测试。

测试中流量被均衡地分为两半，50% 在瀑布中运行，另 50% 在应用内竞价中运行。在应用内竞价组中，Higgs Studio 使用了来自 ironSource 和 Facebook Audience Network 的竞标者；此外，他们让 A/B 测试完整运行了十五天，以便获得足够稳定、有说服力的数据。

成效

测试结果显示，在全球瀑布中，应用内竞价组的日活跃用户平均收益比瀑布组高了 9%；在美国瀑布中，该组的日活跃用户平均收益则增加了 10%。

更重要的是，在使用应用竞价策略后，Higgs Studio 在全球瀑布上的插屏日活跃用户平均收益增加了 4.3%。这部分收益的攀升为游戏营造了更大的利润空间，让 Higgs 可以把更多资金投入在用户获取策略上，从而进一步拓展游戏受众。

Higgs Studio 从 2020 年第三季度开始使用应用竞价策略，先后在《方块爱消除》和《方块连接》中测试了其在奖励式视频和插屏格式上的效果。如测试结果所见，应用竞价策略不仅为他们带来了更多收益，同时也节省了原本花在手动调整瀑布上的时间，让他们将更多精力放在游戏优化本身。员工所需投入的精力更低、呈现的广告版位更精准、变现效率更高……这对想要拓展新市场的 Higgs Studio 来说是个很棒的消息。他们爽快决定在剩余所有游戏中都使用应用竞价策略。

Higgs Studio 在此次测试中发现应用竞价策略带来的主要优势包括：

. 9%：相比瀑布策略，使用应用竞价策略的全球 ARPDAU 提升了 9%

. 10%：相比瀑布策略，使用应用竞价策略的美国地区 ARPDAU 提升了 10%

. 4.3%：使用应用竞价策略后，全球瀑布上的插屏 ARPDAU 提升了 4.3%