据Quick Frame调查，超过80%的营销人员在2020年已将视频营销纳入了自然增长策略，并把它与原创内容结合后运用到公关、网站、内部交流中。未来在5G的快速推动下，视频必然将成为一种通用的、常见的“沟通货币”。

视频营销的价值日益凸显，B2B营销人应该如何驾驭它来寻求营销突破？

一支好的视频，从创意输出、产品制作，到效果传播都是环环相扣的。如果我们可以立足于全局，提前把控视频营销的全周期，不仅能提高视频创作的性价比，还可以最大化释放它的营销潜力。

创意输出阶段

统筹规划，高效化制作流程

在前期视频制作规划时，不仅要考虑目标用户的喜好还要考虑其在客户旅程中所处的位置。在这个过程中，值得注意的是，与其一次制作一个视频，不如根据不同目标和目标人群统筹规划需要的各种视频。这样有利于“打包”制作（无论是实景拍摄还是动画），在节省成本的同时构建可供长期使用的视频素材库。

产品制作阶段

借力技术，最大化扩充可用素材库

利用后期制作技术对现有素材（如照片、影像、图库）进行二次加工，往往是视频制作中最经济高效且最省时的方式。比如利用GIF生成技术可以将已有图片变成动图，这个过程只需进行简单地编辑加工，一般都能在很短的时间内完成。

效果传播阶段

通过A/B测试，找到效果最优化方案

一两次的视频广告投放很难在用户间激起水花。我们需要一次性投放多个视频广告素材，并对比在不同接触点不同素材引发的效果，以此确定哪类广告创意最能引起目标用户的共鸣。基于前期视频规划，我们可以对视频素材进行反复利用，使预算保持在可控范围内。

疫情反复下，为了保持社交距离，人们更倾向于用视频交往来满足面对面互动的需求。通过换位思考“用户希望看到什么”来创作内容，可激发目标受众与品牌深入互动的欲望，助力实现业务目标。

持续输出视频内容，提升品牌“存在感”

保持用户互动是维持业务的基础。如何高效制作互动素材？我们可以使用公司视频库、动图、网络远程视频、UGC视频等，将其与推广主题结合，快速创作低成本视频内容。如此一来，即使没有面对面交流，用户也能随时随地了解最新业务发展，视频的社交价值得以最大化释放。

案例/技术视觉化，提高品牌思想领导力

视频在直观有效地传递品牌信息时，通过声画结合，能使传播效果更为生动形象，带给用户深刻的品牌印象。B2B营销人可以借助视频展示前沿技术/应用，讲解品牌案例，树立品牌的行业思想领导力。值得关注的是，将视频营销融入到整个内容营销计划中时，真的可以帮你挖掘到很多高净值潜客。

员工故事可视化，提升雇主品牌影响力

疫情影响下，线上招聘成为趋势。在无法带领应聘者参观了解公司的情况下，我们该如何在线上的虚拟环境中充分展示企业文化，打动应聘者？通过录制公司成员的视频通话、让员工自行录制视频或者远程组织并指导拍摄等方式，可以让应聘者更好地感知真实的公司文化和形象，以此帮助他们做出最后判断。

当不确定成为一种新常态时，B2B营销人需要时刻保持敏捷。尤其是在视频营销的力量不言而喻时，B2B营销人更是要迅速反应，立即抓住其发展红利，提高视频制作的速度、经济性和影响力，从而最大化发挥它在营销漏斗各个环节的作用，更好地实现业务目标。