本文来自：Inpander

要说如何做海外营销，可能谁都能说两句，在网络上一搜没写几句话就都是相关的课程广告，实际的干货却少之又少。

本篇以社群平台为主，分析不同类型的 KOL 的内容投放，整合海外营销干货精华，堪称 Inpander 史上最“有料”的一期文章！

下面是这期内容的目录：

1、从平台特性出发，打造精准的内容策略

2、营销拆解案例分析

3、怎样进行有效的营销推广

一、从平台特性出发，打造精准的内容策略

海外 KOL 资源主要来源于 YouTube、Facebook、Instagram 等社交媒体，一个成熟的海外营销往往能够针对不同的平台特性进行合理的规划调整，下面是平台特性及优势。

1、Youtube

主要以视频、直播的方式进行展现，平台特性包括：

①作为谷歌之外的第二大搜索平台，有利于 SEO；

②影片可以完整呈现产品体验，建立场景帮助消费者理解；

③影片信息栏中可以增加合作方式的说明；

④要注重影片的标题、封面图、缩图以及标签。

2、Facebook

主要以图文、直播、视频的方式进行展现，平台特性包括：

①使用者数量最多；

②年龄层以 25-45 岁为主，触及的用户比较广；

③软文可带网址链接，可以引流，并且容易操作，可分享抽奖活动。

3、Instagram

主要以图文、限时动态、直播的方式进行展现，平台特性包括：

①Ins 的整体使用者较年轻，即时互动性较强；

②#Hashtag 主题标签的好坏影响软文观看量结果；

③软文中无法放链接，但限时动态可带链接进行倒流；

④图文内容视觉感强烈。

二、营销拆解案例分析

1、以“大量曝光”为目的的营销拆解

目标：创造社群声音，追求品牌曝光

平台：YouTube/FB/Ins

KOL人选：以大型KOL为主，粉丝数在30-100W以上

成效指标：媒体价值/富媒体

若品牌想要利用 KOL 在社群中创造声量，追求“品牌 / 商品曝光”的话，建议选用“大型KOL”进行操作。而根据内容呈现形式的不同，首先我们要做的就是考虑要在哪类型的社群平台与 KOL 合作。比如， FB 发展较早，拥有最大用户量，可利用内容形式多元化以及软文可带链接的特性，正向引导用户至产品链接；而 Ins 视觉感比较强，可以以“图文+限时动态”的方式，通过图文扩散、限时导流至产品网站；而 YouTube 作为谷歌后的第二大搜索引擎，通过影片的方式容易呈现产品信息以及体验感受，说服力较大。

所以，以“曝光”为营销目的的海外营销，可以参考媒体价值和富媒体两个指标，透过在社群上的点赞、留言、分享等数据计算出在社群上创造互动的媒体价值。其次相比传统媒体，“网红营销”能更精准的掌握 KOL 旗下的粉丝轮廓，有效的帮助企业与潜在消费者沟通。

除此之外，大型 KOL 往往会受到当地的媒体关注与报导，若是合作能够有效结合网红特色、成功打造社群话题，后续带来的媒体效应的商业价值不容小觑。

2、以“转换”为目的的营销拆解

目标：导流和转换

平台：YouTube/Facebook/Instagram，以及限时动态

KOL 人选：以中小型、小型的导购型 KOL 为主

成效指标：单次体验收费、点击数、单次行动成本

KOL 营销要想达到“高效转换”，有没有带“链接 / URL”是一个重要的关键。在 KOL 的产品业配内容之后，通过“链接 / URL”，消费者能够快速导流至产品网站，有效减少消费者的决策路径，更轻易达成“转换”目的。此外，因为 Ins 的图文没法放置链接，所以可以通过Ins的限时动态进行互补。

这一类型的 KOL 长期在各垂直领域深根，这类 KOL 往往吸引特定群体进行追踪，有明显的受众群体，有助于品牌广告主精准打入消费者中。如果企业主想要较高的转换率，找到适合产品的导购型KOL 是成败关键。

3、以“口碑”为目的的营销拆解

目标：打造社群，提升讨论度以及好口碑

平台：YouTube/Facebook/Instagram

KOL 人选：以微型 KOL 为主，粉丝数在 1K-1W 之间

成效指标：单次体验收费、点击数、留言数

KOL 营销不仅能够协助广告主达到“曝光”、“转换”效果，如果企业想达成“口口相传”的目的，KOL 一样能够助上一臂之力。由于需要“大量”的社群讨论来打造口碑现象，KOL 人选建议以大量微型 KOL 为主。这些刚起步的微型 KOL 与粉丝间的关系更像是朋友，亲密感较强，因此，比起已成熟商业化的中大型 KOL，微型 KOL 的真实感更容易让粉丝相信。

另外，刚起步的微型 KOL 业配费用较低，且对于“商品互惠合作”的接受度较高，能够为广告主省下不少的营销预算，是比较划算的选择。而社群平台的选择上，推荐使用 Instagram，这有利于微型KOL 小圈子的凝聚，再加上强大的“#Hashtag 标签”功能，有助于广告主在社群中执行“口碑营销”操作，只要搜索相关关键字就能找到许多推荐内容。

三、怎样进行有效的营销推广

海外推广发展至今，已经出现了许多不同形式的推广方法，不论哪种方法，怎么样把产生出来的效果达到最好才是我们更应该关注的一点。

下面是营销常见的几种推广方式：

1、平台付费推广

优点：曝光度更加高，国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强。这样的方式效果不错，后期效果提升后，可逐渐降低投入。

缺点：平台推广费用不菲，同时还需专人进行操作。

2、搜索引擎推广

SEM (搜索引擎营销)近来兴起、热门的网络推广方式。据统计，客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了 63% 的比例。

(1)搜索引擎竞价广告：

就是 Google 广告，yahoo 推广，是很多商家选择的一个外贸零售推广方式。

优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、全线产品推广、灵活多变的形式、可控成本、投资回报率高。

缺点：价格同样不菲，而且某部分地区客户对于广告有抗拒心理，部分行业关键词无法做竞价排名，效果只在于推广阶段。

(2)搜索引擎优化(即SEO)：

就是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，以达成增加订单、销售的目的。

优点：自然排名，可以增加客户的信任度，成单几率高。覆盖面广，总体成本投入不会太高，效果可持续，投资回报率高。

缺点：现在做 SEO 推广的有很多，市场鱼目混珠，选择上会存在风险。见效时间比较长，一般在1半个月到2个半月左右，前期投入成本高，短时间内效果不太明显。