凭借已经积攒的粉丝，越来越多的网红跳过中间商，推出自己的 DTC 品牌。如今，网红创业貌似变得更容易了。

虽然网红一直以来都会有与品牌方的合作，但目前网红的职业发展趋势是跳过中间商、推出自己的品牌，在国内这种现象不多，但海外却比比皆是。

据估测，品牌们 2020 年在网红营销上的花费有 97 亿美元，这些资金中大部分都进入了网红的口袋，当然一大批管理公司和网红营销机构也分了一杯羹，据 Influencer Marketing Hub 统计，仅 2019 年，就有 380 家网红营销机构成立。尽管如此，担忧也随之而来，品牌方在网红营销上下重金的现状总有一天会停止。

网红们在寻找方法，为他们的未来收入找到更多保障，推出自有品牌是一种方式。

Pietra 是一个对接网红与制造商，并帮助他们开展电商业务的平台，其创始人 Ronak Tribedi 表示，社交媒体已经发展了 10 多年，因此人们一定有机会见证到，网红是如何一步步成长为知名创作者，然后慢慢度过大众所认知的网红最佳年龄和状态。Ronak 表示，网红不可能一辈子依靠在沙滩上拍美照赚钱。

那些自创品牌的网红们

在焦虑和探索中，网红从创作者向品牌所有人转变的职业路径已经全面开始了。2019 年，18 岁 YouTuber Emma Chamberlain 推出了自己的咖啡品牌 Chamberlain Coffee，一年后，TikTok 网红 Addison Rae 与品牌孵化器 Madeby Collective 合作推出了自己的护肤和彩妆产品线 Item Beauty。

不仅如此，一些网红凭借超高人气还能在线下零售店上架产品。比如，大网红 Patrick Starr 2020 年 7 月推出了自己的美妆个护品牌 One/Size ，之后丝芙兰店里就总有备货。

另外一类网红可能是为了摆脱“网红”或者“内容创作者”这个头衔带有的一些负面标签，在创办自己的品牌时，会以创意总监、CEO 等这类严肃的形象示人，尽量减少品牌发展过程中受到网红个人气质影响。比如，乍看之下，人们可能发现不了美妆品牌Vieve（由一位苏格兰化妆师和 YouTuber Jamie Genevieve 共同创立）、假发品牌 Radswan（由前博主 Freddie Harrel 创立）、护发企业Ceremonia（其创始人 Babba Rivera 既是一位创作者又是一位优秀的营销人员）的创立都有内容创作者的参与。

假发品牌 Radswan 创始人 Haerrel 表示，她的个人名气可以帮助品牌启动，但无法推动品牌进一步发展。

网红之外，什么才能推动 DTC 品牌继续发展？

尽管大家都承认一个品牌的运行，团队中的大小角色都很重要，但这不影响人们还是相信，个人影响力会让品牌发展得更顺利。

对很多内容创作者来说，影响力只是把事业做大的基石。Harrel 认为，作为网红产生的影响力只是她整个职业生涯中很小的一部分。2010 年，她获得 MBA 学位，简历也很好看，比如在 Vestiaire Collective、Topshop 以及 ASOS 从事营销工作。从 2013 年开始写博客，但 Harrel 说自己直到 2017 年才开始通过个人品牌赚到钱。

Radswan 品牌

Harrel 说，她刚开始写博客的时候没什么明确目标，就只是顺其自然，但仅仅一年，Harrel 就成了名副其实的网红。不过 Harrel 觉得网红头衔带给她的东西不可能持续很久。她回忆，2017 年时自己靠写博客赚了不少钱。可当 Snapchat 推出的时候，她首先想到的是自己也得与时俱进，在 Snapchat 上也做点事情。但她意识到这种朝不保夕的感觉很不利于自己的心理健康。

而经营一家公司，能让网红将他们在市场营销、自我推广以及内容管理等方面掌握的技能更好地发挥出来。此外，网红自创品牌能够节省营销资金，相比之下，VC 投资的 DTC 品牌压力很大，因为这些品牌需要在 Facebook、Instagram 等渠道做大量投放，才能提升曝光度。

而网红的现有受众不仅会购买产品，还会针对产品提出反馈，甚至对品牌的发展路径提出启发性建议。Harrel 就说，是她和粉丝共同创造了 Radswan 这个品牌，品牌的第一批假发的风格就是粉丝投票选出来的。从粉丝处了解消费者心智是 Harrel 品牌发展的战略核心。

一位专栏作家表示，网红拥有当下 DTC 品牌真正想要的全部资源，而网红唯一缺少的是接触供应商的渠道和电商基础设施。

网红自创品牌会面临 2 大挑战。首先，网红需要弄清楚如何打通自己的供应链，并与制造商建立联系；第二，网红必须确保自己的产品在市场上能打出差异化，避免品牌被视为空有噱头。

网红品牌失败的案例也不是没有。YouTuber Jaclyn Hill 2019 年推出品牌的口红系列时，被客户抱怨产品质量不佳，最终这款产品线被迫下架了。不过今年，Hill 表示会重新推出品牌。

平台和代理机构是为了将网红与他们可能缺乏的人脉和商业知识建立起联系，而这类服务的收费也各不相同。Pietra 自称是面向网红的 Shopify，根据提供的服务以及品牌的产品销量收取一个固定费用。比如，对于通过 Pietra 网站在售的产品，Pietra 会收取销售额的 5%+1 美元的费用，此外每 500 件产品的组装、质量检查和仓储还会收取 99 美元的费用。

对于价位更高的品牌孵化平台，例如 Luxury Brand Partners 和 Magic Dusk，前者帮助 Patrick Starr 推出品牌 One/Size，后者帮助 YouTuber Samantha Ravndahl 推出美妆品牌 Auric，这类品牌孵化器可以提供量身定制的服务。据说，定制化服务的成本高达网红品牌利润的 60%。

One/Size 品牌

网红经济不会很快消失。eMarketer 数据显示，2022 年美国网红营销支出预计将超过 40 亿美元。随着内容创作者逐渐掌握了从粉丝身上直接赚钱的能力，未来很可能会有更多网红效仿前辈，自创品牌。

本文编译自：What"s next for the big business of influencer-founded brands?