放眼全球，与中国相邻的东南亚市场前景广阔，引来了各位电商巨头的关注。面对这一片仍处于蓝海的东南亚电商市场，越来越多的跨境电商们加快了招兵买马的进度。中国跨境卖家想要入驻这个市场，应该如何操作呢？

中国跨境卖家出口东南亚东都有哪些有利条件？

1、在互联网用户上，东南亚地区具有极具有极为突出的数量优势。在全球范围内，到2018年1月，东南亚地区是全球第三大互联网用户数最多的地区，仅次于东亚地区和南亚地区。

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2、该地区熟练使用手机的用户数量多，每天使用互联网的时间也很长，而且大部分东南亚人对手机等移动设备依赖性很大，也就是说，当地的居民网络购买力相当强大，这也是中国电商巨头选择转战东南亚地区的一大原因。

3、东南亚地区正处于中国电商刚刚崛起的时期，各方面的限制并不算多，中国跨境电商卖家进入市场的难度相对较低，相对于已经饱和的欧美市场来说，正处于蓝海阶段的东南亚地区的发展空间还是很大的。

4、东南亚相对于其他地区来说，人口结构更加年轻化，人力资源很丰富。

5、这几年，东南亚地区一直是我国开展贸易合作的主要区域，东南亚也进入了大规模发展阶段，相比于其他海外市场，东南亚地区还有很多需要完善的地方，所以他们为了完善自身市场，对外商投资限制更少一些。

入驻东南亚的跨境电商需要注意哪些问题？

1、东南亚人口众多，各个民族之间文化习俗也丰富多样，宗教色彩较为浓厚，所以跨境卖家们在选品的时候一定要尊重并且考虑到当地的宗教文化习俗。

2、东南亚地区语种多达10余种，多语种的跨境电子商务运作不可或缺。2Cshop跨境独立站对接谷歌翻译功能，支持100多种语言翻译，网站页面可选择相应的翻译，让跨境买家可以在母语网站浏览。

3、东南亚地区买家对手机等移动端依赖性很高，所以适应当地的消费群体习惯很重要。2Cshop跨境独立站适应多终端，响应式网站，PC、笔记本、平板、手机均能自动适应屏幕，每个分辨率下都能完美展示，很好的解决了这个问题。

4、东南亚地区由于地理条件限制，交通各方面的状况都不太好，构成较为复杂，这就意味着，一个跨境卖家要想进入东南亚所有市场，必须根据不同国家的订单选择不同的物流方案，甚至在同一个订单内将海运、陆运、空运结合起来，单纯依靠一个物流公司直接把货物送到消费者的门口是非常困难的，会很麻烦。

5、据统计，东南亚地区的活跃社交媒体用户在总人口中占比已超过50%。随着移动通信技术的发展与普及，还会迎来一个增长高峰。而且，东南亚当地人民酷爱Facebook，3.5亿互联网用户中，2.5亿的用户都在使用Facebook，中国卖家如果开始征战东南亚市场，一定要考虑通过社交媒体运营，尤其是Facebook平台，可以帮助用户实现引流与转化。

入驻东南亚的跨境电商各市场应该如何开发呢？

越南

时尚品类重点子类目为连衣裙、裤子、内裤、睡衣、家居服和头发配饰。母婴品类的儿童时尚商品换新快，重量轻，跨境商品优势大。跨境卖家可重点开发柔软、透气、温和材质商品。美妆护肤类是越南当地销量最大的，也是可以作为参考的。再者越南年轻人口、年轻家庭数量大，因此对家居用品需求旺盛。越南市场苹果系统占有率在40%左右，3C品类的话，卖家选品时可苹果、安卓双入手。

泰国

在泰国市场中，重点品类包括：手机及配件，家居饰品，护肤品，近视眼镜，时尚配饰。

手机及配件：手机壳，数码配件，手机防护膜；

家居饰品：厨房用品，家庭装饰用品等；

护肤产品：大家都喜欢性价比比较高的产品，眼妆，美妆护肤专用巩固，手足护理比较受欢迎；

女装：长袖衬衣，夹克外套，上衣外套，内衣，蕾丝服装等。

马来西亚

马来西亚的人们信仰伊斯兰教，保守的男女会为暴露身体而感到羞耻，所以你会看到女性一般头上包着头巾，穿长袍，而短袖短裤在马来站根本卖不出去，头巾长袖这些服装反而非常容易卖。想要做服饰类的商家可以制作各种各样的毛头巾还有长袖等服装。另外母婴美妆、3C品种等产品也很受欢迎。

菲律宾、新加坡

菲律宾商人英语水平良好，华商又多，是一个相对容易开拓的新兴市场。他们很多习惯跟美国人相似。而新加坡是一个小而富裕的城市国家，拥有发达完善的数字基础设施。这两个国家的3C市场潜力巨大，中国跨境卖家可以考虑这个方面。

印度尼西亚

第一，服装和时尚配饰是当地最热销的商品；第二，因为印度尼西亚四季如夏，所以防暑降温驱蚊用品、制冷相关的小型电子产品的需求会很大。第三，就是化妆品和个人需求品、小工具和配饰、家庭需求品、鞋子、母婴用品等用品。