上文讲到了在线佩戴服务成为很多眼镜品牌的切入点，同时，眼镜的装饰功能也越来越重要。

未来一半的人会将眼镜当做装饰品来佩戴

在很多年前对大部分消费者而言，眼镜的功能性是大于外观的。回想第一次配眼镜的时候，首先考虑的也是镜框、镜片是否结实，镜片的度数是否合适。即使对外观有要求，可以选择的空间也只限于在眼镜店中仅有的几种镜框中选一副最适合自己脸型的。而那些在外观上有所设计的眼镜品牌又大多高价，甚至其中还有很多奢侈品牌。

但是 DTC 的新消费品牌的出现却改变了这一局面。眼镜的外观成了很多 DTC 品牌的加分项，而事实上，在衣物、化妆品等满足了人们在外观上做装饰的基本需求之后，人们也开始更多地关注眼镜、手表等小饰品对自己形象的提升。如果真的如报告所说，未来一半的人都会戴眼镜，那么眼镜的外观属性会越来越重要。

上个月白鲸出海发布的《眼镜品牌「PAIR」融资1200万美金，“定制化”能成为品牌出海的切入点吗？》一文中曾报道了定制化眼镜品牌「PAIR」，这是一个用户可以根据自己的需求自主定制眼镜外观的品牌，用户对外观的设计大多集中在镜框上，比如「PAIR」还推出了哈利波特、NBA 等主题的镜框外观。

除了「PAIR」以外，其实还有很多将个性化的外观作为卖点的眼镜品牌。比如「Luxottica」旗下的「Ray Ban」，在其官网单独开设了一个叫 design your own 的版块，用户不仅可以设计眼镜框、镜片等，还可以自主设计眼镜包、在镜框上自主设计文字。

其实定制化只是眼镜品牌提高时尚感的其中一种模式，除此之外也会有品牌通过提高镜框款式的更新频率来塑造时尚品牌的定位。比如最近获得融资的「INMIX」，据品牌星球的报道，「INMIX」的优势之一就在于可以“及时更新更流行的款式”。

另一个角度，宣传产品的时尚感也成为了很多眼镜品牌在营销上的策略，最近很多国内媒体在对「INMIX」国内外业务拆分的报道中，也纷纷以“备受吴亦凡、杨幂等娱乐圈明星青睐的「INMIX」眼镜”作为噱头。

而具有“时尚感”的产品在通过社交媒体做营销这方面也具有天然的优势。很多 DTC 新消费品牌的增长就是依靠社交媒体的。

比如美国主打太阳眼镜的品牌「Blenders」，根据 Similar Web 的数据显示，「Blenders」的网站流量有 12.95% 来自于社交媒体，而在各社交媒体中，Facebook 占到了 91.02%。

从「Blenders」的 Facebook 主页上发布的宣传内容来看，基本是将眼镜以潮牌的形式在做。

另一个国内出海的 DTC 眼镜品牌「TIJN」的社交媒体流量占比达到 15%，其中 Facebook 同样占到最多的 53.41%。

「TIJN」的官网流量来源丨数据来源：Similar Web

不过很明显，作为以镜片眼镜为主的品牌，「TIJN」在社交媒体上呈现出的不是「Blenders」那样的潮流感，而是偏文艺的风格，贴子中分享的每一张图片看起来都是精心设计后拍出来的“ins风”。

值得一提的是，「TIJN」流量来源第二高的社交媒体是 YouTube，占比达到 31.22%。在 YouTube 上，有很多「TIJN」的产品开箱和评测视频，同时「TIJN」也买了 YouTube 平台内的广告位，商品会展示在搜索栏的下方，从流量来源占比来看还是起到了不错的效果。

总之，眼镜已经开始脱离单纯的功能需求，消费者开始更在意外观能否满足装饰功能。品牌在外观上有所设计的同时，借助社交媒体传播也可以收获很好的效果。

关于切入机会的2点思考

消费品因为市场格局相对松散，因此消费永远有机会。而在笔者对整个海外眼镜市场及各细分类目进行梳理的时候发现了一些出海品牌可以参考的信息。

1、目前占据市场大部分份额的依然是传统的配镜市场。但是另一方面，这个细分品类下的品牌也最多，出海品牌面临的竞争也会非常激烈。但同时兼具笔者观察到的上述 2 个品牌主做方向的并不多，也就是为需要配镜（有度数）的消费者提供更时尚的配镜方案，上文提到的「Ray Ban」可能是为数不多的兼顾两者的品牌。如果 50% 的人未来都需要配眼镜，那么带眼镜好不好看会变成一个普适需求。

而从现在品牌不是在做配镜体验、就是在做时尚的情况来看，想要单点突破难度比较大。

2、眼镜品类下其他细分类目很多，虽然小众，但是也在快速增长，而且已经跑出了一些成绩不错的品牌。

据 Alied Market Research 的数据显示，全球的太阳眼镜和隐形眼镜市场都处在快速扩大的阶段，根据下方图表，跟 2016 年相比太阳镜和隐形眼镜的市场都增长明显。其中隐形眼镜更是在 2015~2020 年间以 12% 的年复合增长率增长，是眼镜类别下增长最快的细分品类。

2016~2020 年间各眼镜品类增长幅度丨数据来源：Alied Market Research

目前的海外市场上，也已经有品牌在这两个体量相对更小的品类下做出成绩。比如隐形眼镜领域的「1~800 contacts」，其实更像是一个集合了多个隐形眼镜品牌的电商平台。目前「1~800 contacts」旗下共有 10 个隐形眼镜品牌，根据网站 incfact 的数据预测，「1~800 contacts」的年收入超过 5 亿美金，这个数据甚至高于「Warby Parker」。

而在隐形眼镜下更细分的美瞳这一品类下，国内品牌也有出海的潜力。国内的美瞳品牌「MOODY」，自 2019 年以来共获得 6 次融资。

根据 technavio 的数据预测，2020~2024 年期间，全球美瞳的市场份额将会以 5% 的年复合增长率上升，期间市场规模将会扩大 3.48 亿美元。但是也要注意的是，北美、欧洲这两个其他品类看好的市场，却不是美瞳产品的目标市场，相反，亚太地区将会是美瞳产品的重要市场，其中日韩将会是最大的市场。

全球美瞳热门地区丨数据来源：technavio

出海品牌如果要在更加细分的眼镜品类下做出成绩，也要在技术以及细节处有所创新。例如 2019 年被运动眼镜品牌收购的太阳镜品牌 SPY+，根据其官网的介绍，SPY+ 研发了一种叫 Happy Lens 的技术，可以将不好的光线过滤掉，留下能让人心情愉悦的光线。

SPY+官网对 Happy Lens 技术的介绍

另外还有一些品牌在以一个很小的点切入到市场中，比如一个叫 Roav 的品牌，只做可折叠随身携带的太阳眼镜，而且走的是精品化路线，目前只有 58 个 SKU，在眼镜品牌中算是少的了。

Roav 成立于 2016 年，虽然收入怎样还无从查证，但从社交平台用户的分享来看，Roav 的设计让很多用户感觉到了方便。

来源：Twitter

除了在最主流的开处方配的框架眼镜之外找到品类上其它的切入点以外，国内眼镜品牌在出海的过程中还可以掌握的优势就是借助国内供应链优势来降低产品价格。根据品牌星球的报道，「INMIX」的另一个优势还在于背靠国内更强大的供应链，可以把价格降到只有「Warby Parker」的一半左右。

目前「INMIX」海外官网上显示「INMIX」大部分产品的价格在 49 美元，而「Warby Parker」即使在美国已经在打低价策略，但是一副眼镜的价格依然是 95 美元起步。

上文提到的出海品牌「TIJN」同样是把性价比作为眼镜产品的卖点，「TIJN」的热销眼镜产品也大部分在 50 到 60 美元之间，2019 年的时候「TIJN」又把品类扩展到了鞋、首饰等，可以看出这种低价的策略让「TIJN」在海外活得不错。

对于将低价作为卖点的出海品牌来说，应该更加注重性价比。

结语：

在眼镜的供应链上，国内品牌更具优势，但性价比策略只是一个切入点，在海外，出海品牌正囿于低价策略的困局中，但对于切入市场来说是一个更省力的操作。

与此同时，更多去考察消费者需求，做 2 个方向的结合（为近视人群做时尚眼镜）、做细分类目、做技术和服务创新都是可取的方法。