在国内做软件游戏化的健身品牌，出海却改变了套路？

其实，智能健身设备软件游戏化在国内已经有做到头部的品牌了。

上海小莫网络科技有限公司成立于 2014 年，旗下有莫比运动、小莫等品牌，专做家用智能健身设备，主要产品有划船机、椭圆机、跑步机和单车，在天猫、京东均有旗舰店。其爆款单品水阻划船机销量 1w+，算是国内头部的智能家用划船机设备。

硬件上来看，「mobifitness」的设备没有自带屏幕，而是要连接 APP。其软件内容主要采用的也是游戏化模式，但游戏玩法种类更多，且界面设计更精致。不自带屏幕的方法，也可以将产品的价格降下来一些。

软件方面，与「Ergatta」相比，「mobifitness」的 APP 更像是一个健身社交、购物平台，用户可以分享心情和运动数据，平台中有一个个的小游戏，每款游戏设置游戏场景，例如急速漂流、星球探险等。简单来说，可以想象成一个划船骑行界的「Keep」。

游戏上，与「Ergatta」相比，画面感和体验感都更好一些。实时竞技模式除了有和「Ergatta」类似的虚拟进度条界面、参与者除了名字也有了自己的头像。画面还可以模拟真实的水上划船场景，屏幕会显示人眼在室外划船时看到的真实场面。

此外，视频是「mobifitness」的另一元素，为了降低成本和提升复用率，视频为录播课程，但进入视频的用户可以看到实时参与人数与用户在当地的实时排名。

从 APP 整体来看，游戏模式+视频课程+社交+购物，国内的产品集合了能够想到的一切元素，但是到国外，「mobifitness」貌似换了一个打法？

国内的软件布局，在海外会水土不服吗？

莫比健身也有自己的海外业务，但品牌的海外业务明显还在摸索阶段，还没有开始发力。品牌有将其划船机上架 Amazon，但目前只有 9 个评论，且产品现在无法购买，最新购买记录在 2020 年。品牌独立站才是「mobifitness」的主阵地，产品类型与国内一致，款式比国内少，价位和海外同类品牌比起来要低很多。拿同款水阻划船机来说，「Ergatta」的划船机定价 2199 美元，而「mobifitness」售价仅为 899 美元，订购送运动水壶，产品可连接 APP，无需会员订阅费用。

从硬件外观和使用性能来看，「mobifitness」与海外品牌的硬件没有区别，对于海外用户来说性价比应该很高。

对比一下软件，首先「mobifitness」在海外也采用了设备连接 APP 的模式。海外版本的 APP 比国内简单很多，更符合海外用户习惯。UI 设计上更简单，功能上去掉了社交和电商版块（但有社区），变得更像一个健身器材的配套软件。

「mobifitness」上的小游戏

软件上包括“训练”、“课程”和“个人主页”。“训练”部分和「Ergatta」差不多，小游戏被放在了这个标签里面。从 UI 来看，设计得更像游戏。课程标签目前只有 3 节，分别针对初级、中级和高阶人群。软件开发没有跟上，很有可能是因为「mobifitness」的海外用户还很少，Similar Web 无法抓到网站数据，网站及各平台缺少用户评论，「mobifitness」出海还停留在十分初级的阶段。

「mobifitness」APP 海外版本界面

「mobifitness」也许是看到了海外和国内 APP 差异，没有将全家桶式的 APP 照搬给海外用户，而且说实话，想要在海外复制一个全家桶模式也会面临诸多困难。对于「mobifitness」，现阶段貌似更倾向于从游戏切入，先打出差异化，而把课程开发往后放了一些。

品牌做着做着，做成了通用 APP

国内另一个做得好的游戏化智能健身设备品牌是「Magene」（迈金）。「Magene」的硬件产品是动感单车和自行车。此外，还运营着 2 款 APP，其中一款与「mobifitness」的海外版本类似，是与硬件配套的 APP。而另一款是独立于硬件（没有和自有硬件做深度绑定）的 APP「OneLap」，这是一款 3D 仿真室内模拟骑行 APP，游戏基因十分明显。

「Magene」在海外的布局要比「mobifitness」成熟得多。在渠道上，除了品牌独立站，Amazon 上也设有品牌页；从产品销量来看，心率传感器、智能码表和功率计的销量最好，不难看出「OneLap」APP 与可穿戴配件才是「Magene」在海外的主推产品。

「Magene」将并没有将硬件与软件深度绑定，而是将可穿戴配件和软件作为一个单独的模块来开发，即使其智能单车竞争力不强，也可以靠软件和配件来打出知名度，而其 2 款智能单车，售价分别为 349 美元和 699 美元，价位不高、配套游戏化软件，是很有卖点的。很多人在 Amazon 上购买「Magene」的配件也是为了在自己的单车能够使用「OneLap」APP。典型的软件赋能硬件。

「Magene」的母公司为青岛迈金智能科技有限公司，成立于 2015 年，是一家中外合资企业，拥有软硬件研发、开发和生产能力，「OneLap」属于国内虚拟骑行平台的早期入场产品，无论从团队背景还是入场时间来说都极具竞争力。

回看「mobifitness」和「Magene」2 个做游戏化智能健身设备的品牌在国内和海外的打法，对比「Ergatta」的模式，可以总结出以下几点：

1. 健身游戏化本身是符合人性和海外用户需求的，「Strava」和「Ergatta」的快速增长都论证了这一点。在单车和划船机之外，有哪类健身设备还适用于这种游戏化的运作手法，还没有很强势的品牌跑出来，是国内和想出海的健身品牌可以进一步思考的。

2. 利用游戏化软件内容，试图造就一个成功的硬件品牌。这种打法的可行性，从上面的案例可以得到否定的答案。在硬件质量过硬的基础上，在海外，智能健身设备的游戏模式更像是一个提升消费者运动乐趣和沉浸感的加成模式。当然，如果研发能力像「Magene」一样厉害的话，做成一个开放式 APP，无论是在带动自身一些硬件的销量方面，还是未来品牌集成的前景上，都更具空间。

3. 国内游戏模式+直播课程+社交+电商的模式在海外跑得通吗？其实根据编辑部对海外的观察，上述的每一个单独模式、甚至电商，海外用户都是有接受度的。游戏模式暂且不说，直播课程都已经被冥想 APP 用来做用户交互而且效果显著了，电商也有品牌尝试并获得成功。但一开始就做一个集成式的APP，恐怕会让用户难以消化，找好用户最能接受的点切入并做到优质体验，是更合理的方案。

小结：

总体上，做什么硬件、硬件对应的内容怎么做、内容与硬件的相互独立性、要不要开展品牌副业，这些要素都与品牌产品对应的运动本身特点有关，也与海外用户的健身习惯有关，这都是品牌方在开发软件前需要想清楚的事情。