欧美国家大规模接种疫苗，死亡率和确诊数都在降低，本以为疫情退散的趋势要来了，印度人民大壶节、选举集会又让病毒有了可乘之机，全世界要消化疫情的影响，少说也要 1 年以上。

疫情带来的影响体现在消费上就是居家场景下的产品获得极大增长，前不久的一场分享会上，最近领投了元气森林新一轮融资的资本方分享到，疫情之后能够延续下来的 2 个趋势，居家健身/关注健康是其一。Similar Web 最近发布的 2021 年 Q1 美国增长最快的 25 个 DTC 品牌，貌似也印证了这一点。

在 Q1 美国市场网站和移动端访问量增长最快的 25 个 DTC 品牌中，除了最近风头正盛的 NFT 相关品牌 Opensea 增长最快，健身&健康类（8）、个护类（5）、家居类（4）品牌是其中三个最主要的类目，健身&健康类品牌的占比最高。

表格简要罗列了这些入榜品牌在做的产品或服务，其中提供解决方案的品牌都是用消费者某一个身体或心理症状作为切入点，通过与当地医生或专家联动，为用户制定定制化解决方案。做这些品牌主要面临 2 个难点，一就是个性化数据处理和分析能力，二就是与有信服力的专业人士谈合作的问题。这些要素对品牌的知名度和本地化资源要求较高。

在这些品牌中，笔者注意到有一个家用智能健身设备「Ergatta」，品牌在 4 月 28 日刚刚完成 A 轮融资，总融资金额为 3500 万美元。其硬件匹配的软件与白鲸之前报道过的品牌都很不一样。

「Ergatta」是一个家用智能划船机品牌，主要盈利点是划船机硬件和会员费，划船机售价为 2199 美元，购买设备后，消费者每月支付 29 美元可以使用配套软件服务，包年则为 290 美元。

目前来看，「Ergatta」的付费用户还没有很多，其品牌 ins 账号粉丝数 1 万出头，FB 社群成员不到 2 千人，用户对产品的评价目前只有 241 个，让人猜想品牌能进入榜单是不是因为刚刚起步，起点较低才增幅如此明显。不过在消费者评价中，5 星率达到 96%，且都是近期的评价。「Ergatta」的体量虽然还不大，但其发展潜力还是很明显的。分析下来，笔者认为软件的创新打法是「Ergatta」得以成长如此快的原因。

「Ergatta」：不是每一个人都需要健身教练

「Ergatta」的产品目前只有一个，是适用于家庭场景下的划船机。之所以说是家用，首先是因为这款划船机并不是健身房中沉闷的金属设计，而是木质结构，来配合一般家庭的装修风格，置于房间并不突兀；另外，这款划船机可以直立，不用的时候可以收纳起来，减少占地空间。此外，「Ergatta」没有采用健身房会使用的风阻划船机，而是选择了水阻划船机，根据用户反馈，「Ergatta」的水阻划船机虽然无法给到使用者完全置于水中的感受，但是比风阻类趣味性多了不少。

当然上述 3 个改进，我们或多或少的也在其他品牌中见到了。「Ergatta」确保了硬件集合了市面上所有被消费者认可和喜欢的元素之外，软件才是「Ergatta」的宣传重点。

以「Peloton」作为比较对象，高质量的健身课程、用户间互动的社交属性是「Peloton」软件的最大亮点，也是多数智能健身设备软件的常见打法，但「Ergatta」似乎在有意站在「Peloton」对立面，提出不是所有人健身时都需要一个教练。

这一概念被点出来一定会有很多人产生共鸣，过于热情的教练或者并不适合自己的团体课程有时反而给用户带来不好的体验，「Ergatta」发现了这类人群的需求，开发出了多种游戏化模式。

目前，「Ergatta」有 4 个主要的游戏模式，第一种是闯关模式，每一关需要完成一定运动任务，完成一关才能解锁下一关。

第二种模式的目的是为了纠正用户的动作，提升运动效率，但这一模式依然用游戏的形式来完成，用户在每一次手脚发力时都要通过控制力度让屏幕上的圆球与进度条重合，重合度越高得分越高。一回合结束后，系统会生成用户的力度折线图，用于复盘。很像一些节奏游戏，有没有。

第三种模式算是「Ergatta」宣传力度最大的模式，也是用户最喜欢的模式——实时比赛，选择要加入的比赛（距离、难度等），竞争对手为当时在线用户。和我们常见的赛车比赛一样，比赛开始后，各玩家进度条的排名会出现在屏幕上，回合结束后进行排位。这一模式的竞技性和社交属性最强，也最受欢迎。

当然，难点在于需要有足够的用户量支撑，不然同一时间在线的人数不足以支撑匹配就尴尬了。借鉴游戏的 NPC 做法，也是 ok 的，但这一模式，明显对于“小范围内形成网络效应”是很有作用的。

「Ergatta」的第三种游戏化模式界面

最后一种算是自定义模式，用户可以自定义目标距离和时间或者随便放松，过程中也会显示用户的实时力度和进度。

游戏与健身的融合，可能更早出现于游戏，小时候的跳舞毯、大了之后的健身环，到这两年一些产品开始用游戏化手法来运营自己的健身 APP，据白鲸之前分析，这也是 2020 年最大的健身黑马「Strava」能够跑出来的原因，以及之前我们报道过的做游戏化内容的健身品牌「Zwift」2020 年 9 月拿到了 4.5 亿美金的融资、10 亿美金的估值。

「Ergatta」的软件模式不能被严格定义为游戏，只是利用游戏化心理促进用户完成健身任务，但「Ergatta」的增长表明，海外用户对这种游戏化健身模式并不抵触。

海外智能健身市场还是以当地品牌为主导，以视频课程、一对一私教和定制化个人解决方案为内容主体的软件，这些品牌也做的越来越成熟了，对出海品牌来说，市场竞争只会越来越激烈。现在「Ergatta」跑出来的这种软件游戏化模式。对出海品牌来说是否一个可尝试方向？事实上一些出海品牌已经在这么做了，但到了他人地盘，难免束手束脚。

点击此处阅读下篇