2014 年，Alex O’Dell 和 Kyle Hoff 通过 Kickstarter 为他们新成立的家具公司「Floyd」发起众筹，他们的筹款目标是 18,000 美元，正好够公司启动。30 天内，他们从 1400 个客户那里筹集了 256,000 美元，这些客户远至东京和莫斯科。

4 月 21 日，这家总部位于底特律的公司宣布已筹集到 1500 万美元的 B 轮资金，该轮融资由 Walden Ventures 牵头，Beringea、La-Z-Boy、14w 和 JPMorgan Chase 参与，现在 「Floyd」 总资金达到 2500 万美元。品牌一直以来只有一款产品——适配桌腿，无需使用工具就可以将桌腿安装在任何表面。六年过去，「Floyd」终于扩展了功能性家具产品线，有模块化沙发、可延展式床架等。

现年 30 岁的联合创始人兼 COO Alex O’Dell 同时是 2020 年《福布斯》（Forbes）30 岁以下零售和电子商务获奖者，他表示，「Floyd」是一家产品先行的公司，其中设计最为重要。这就是 「Floyd」在市场中竞争的方式，人们追求的是「Floyd」的品质以及与众不同的精美设计。

「Floyd」通过独立站销售产品，定价合理，比如它的沙发售价在 1495 美元到 2095 美元之间，高于「宜家」同类产品的价格，但低于「Crate & Barrel」的价格。从 2019 年到 2020 年，「Floyd」的收入增长了 115%。尽管公司去年在营销上下了功夫，但在疫情期间，人们对家庭越来越重视，这对「Floyd」2020 年的增长起到了主要作用。在同一时期，公司的员工人数也翻了一番，达到 60 人。然而，他们的目标始终如一，制造美观、耐用、可持续的家具，让客户从单间公寓搬到独户住宅也愿意带着这套家具。

O’Dell 说，「Floyd」要做可持续的产品，而这一切都是为了保护地球资源。

O’Dell 和 Hoff 在 2013 年认识，当时 O’Dell 在一个委员会中工作，为底特律的地方企业创办孵化器。在委员会任职期间，密歇根州居民为遏制家具废料的共同目标团结起来，这让 O’Dell 有了将适配桌腿作为第一个产品的想法。

在 Kickstarter 众筹之后，他们在底特律一个没窗户、没暖气的车库建立起了公司，在那里他们度过了 2014 年异常寒冷的冬天。大约 18 个月后，他们聘请了第一位员工，并将公司搬迁至科克敦附近。开始通过 DTC 独立站出售桌腿和床架之后，他们筹集到由 Beringea 领投的 1000 万美元的 A 轮资金，并于 2018 年建立了拥有 15 名员工的总部。

借助最近这次筹集到的资金，O"Dell 和 Hoff 将通过投资场地设计、后端基础设施等方式，寻找大规模推销品牌产品的方法，并将加倍投入产品的可持续发展。为此，他们还宣布推出 Floyd "s Full Cycle 项目，通过该项目，消费者可以在网上以折扣价购买有瑕疵的功能性家具。「West Elm」和「Crate & Barrel」等家具巨头也有类似的举措，不过只在实体店进行这个计划。

联合创始人兼 CEO Kyle Hoff，现年 35 岁，他表示，「Floyd」正在努力成为一家规模比得上「Crate＆Barrel」的公司。在 640 亿美元的美国家具市场上，「Floyd」通过“专注于体验”为自己开辟了一片天地。它赞助了 Mt. Hood、Big Bear 和 Catskills 等地的 Airbnb，并为它们提供家具。该品牌还拥有一本名为《living In》的杂志，刊登客户采访、幕后故事和空间优化技巧。

Art Berliner 是领投「Floyd」B 轮的 Walden Venture Capital 创始人，他表示，一件具有完整性与价值的东西就像「Floyd」家具一样，人们舍不得卖掉、丢掉。一段重要的人际关系也是如此，有些人值得信赖，而「Floyd」就是一个值得信赖的品牌。

本文编译自：Floyd Raises $15 Million Series B To Expand Sustainable Furniture Brand