原标题：2020年为什么中东电商玩家纷纷推出购物子程序？

作者：李敦阳 GM at Club Factory

在回顾中东的电子商务市场时，我注意到一种普遍的做法，即本地和跨境参与者最近都在推出子公司 App，例如 Noon 的 Kul，JollyChic 的 Dealy 和 Fordeal 的 Al-Mart。值得注意的是，Dealy 势头强劲，在上一季度位居 Google Play 购物清单的前 5 名，而 Kul 和 Al-Mart 则从其主要应用获得流量。问题是，为什么主要电商玩家在 2020 年发挥出辅助应用程序的作用？

清除库存：尽管在线支付基础设施不断发展，但仍有超过 70％ 的 MENA 电子商务客户更喜欢货到付款（COD）作为主要付款方式。当地包裹经常被拒收，这给卖家带来了大量库存，并破坏了电子商务所有者的现金流。如果您每天售出 30,000 件商品，则 30％ 的拒绝率可以产生 9,000 件商品的退货库存，最终在一个月内您的仓库中就有 270,000 件商品。因此，主要参与者必须在渠道过时和过时之前找到渠道清理库存。鉴于按重量或数量出售商品的财务回报只是杯水车薪，因此启动子应用程序成为有能力自己开发应用程序的公司的最佳选择。

扩大客群基础：在沙特阿拉伯和阿联酋的电子商务客户中，有近 40％ 是来自印度、巴基斯坦、埃及和菲律宾等发展中国家的农民工，他们的购买力有待充分释放。利用这些价格合理的商品，可以在主要应用程序上保留一小部分现有客户。此外，它可以帮助进一步扩展居住在二线城市，对价格更敏感且由于 GMV、利润率和氛围要求而不受主要 APP 覆盖的客户。在 2020 年第一季度末主要应用增长趋于平缓的背景下，子公司应用可能为那些由风险资本支持的公司呈现出另一条高增长曲线。

与新进入者对抗：对于跨境玩家，通过其时尚品类的多样性相对容易与本地玩家区分开，但是，新中国玩家的进入仍然对他们构成巨大的威胁，例如 Ajmall 和 NewChic 于 2019 年都进入了沙特阿拉伯和阿联酋市场。降低价格范围可以增强他们的现有地位，并与其他利用供应链能力和成本效率优势的中国企业抗衡。