第一个注意点——

最重要的！在营销套餐的时候，价格不可以再改！必须定死在套餐价上，不可以有任何调整！身为销售人员，必须按公司的套餐价销售，不可以单独定价！

这样能避免因销售定价不一导致后期客户投诉，差评，给企业和公司形象造成不必要的损失。

第二个注意点——

每个营销套餐尽量都要有一套销售思路及话术可以对应，这样才可以将成交率做到极致！

第三个注意点——

销售过程中需要对套餐中的服务项目、服务内容和服务数量等细节的讲解非常熟练，需要做销售演练通关。大概内容就是：管理者扮演客户，销售人员拿着套餐单张或套餐表来做销售。

只有思路清晰、讲解专业、用词准确、销售动力明确的销售人员，才算成绩合格。

第四个注意点——

营销套餐在销售的过程中，可能会涉及到市场造势，如果有的话，则需要全员参与造势，严格要求相关人员必须参与。

总结：

套餐销售是一种营销模型。很多公司追求的是“如何让人卖的更好”，而套餐追求的是“如何通过策划，让产品变得更好卖”，一种是提升动销力，一种是提升静销力。这两者是不冲突的，而且是相辅相成可以互补的。

未来，网络公司想生存，想发展，需要两手抓，两手都要硬！

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