当我们在工作和创业中会发现，有些产品质量非常好，但销量就是上不去，酒香不怕巷子深的时代过去了吗？是的！产品要想卖得好，要有一套属于自己的销售话术。话术到位了，产品自然销得动，卖得好。没有销售话术或是销售话术软弱无力，再好的产品也给耽误了。

什么是好的营销话术？

首先，是要搞清楚目标人群的痛点是什么，只有发现了痛点才能刺痛顾客，顾客才有可能注意到你，并且为你的产品买单。

从顾客身上寻找关键点

一个好的产品一定是能够解决顾客问题的，就像是饿了要吃饭，困了要睡觉，这时候食物和床就能解决顾客问题了。发现痛点就得解决痛点，这个BUG解了，所以我们在营销话术中要点出顾客的需求，并从这里找到突破口。

简化客户决策难度

产品同质化太严重了，产品工艺和质量基本一样，这就需要提炼和对手不一样的卖点，就是差异化，提炼卖点要从客户需求出发，从客户的利益出发，从客户的痛苦出发！什么是好卖点，卖点核心价值，卖点提炼方向，谁来提炼卖点，从卖点到买点

小技巧运用，让大家揩我油

在销售环节设计中，我们可以增添一些小技巧的运用，这样有助于更多人和产品产生深度联系。比方说，“免费试吃”“小便宜”等机制设置，在第一步就已经联系潜在消费者的购买欲望，通过一些列的销售话术推销，很多试吃的人都已经购买了产品，这就是一些小环节、小机制的妙用。

销售话术是销售人员与消费者面对面交流过程中形成的“杀伤力武器”，要想促成产品成交，我们一定要学会营销话术。