定位

什么是“定位”？

品牌需要定位，文案作为产品定位的表现形式，更需要定位。许多企业都忽略了这一点。大多数人看到这篇文章好，就模仿，那篇好，那篇好，学习，变成了四不像。那是因为企业对文案没有定位而产生的效果并不理想，那就是定位和标题紧密相关，定位好了才能想到吸引人的标题。

定位才是第一，而不是标题，标题属于第二类，内容属于第三类。

那么怎样给文案定位呢？

从产品和营销模式入手。

软件产品的生命周期是短期还是长期，决定着软件产品的形式。长命百岁的产品，软文风格要稳一点，不要以“夸大功效、过度承诺和热销假象”为主题，相反，长命百岁的产品，从一开始就可以进行各种炒作，因为短命的行为只要赚了钱就走人了。

此外，销售模式还与软件的定位相关。如会议营销，那配合会议营销的软文有很多是隐含的，仅在文中对产品略微提及，而对产品的功效没有太大的诉求。参加活动的主要内容一定是能得到什么收获，例如有没有礼品，奖品等等。而且采用传统渠道产品，几乎不用软文，要么中规中矩，走品牌路线，要么电视台短线宣传广告。

题目

必须有吸引力，一篇好的软文，即你所定位的群体，为什么别人会进来看，首先必须是标题吸引了他的注意，要有穿透力、冲击力。

举出一些简单的例子

一、标题应有问号

二、标题要富有可贵

三、标题要写得成功

四、标题要情绪化

内容

优秀的软文文稿应具有新闻性、故事性、趣味性、艺术性、感染性等可读性。

不要像在平面广告上那样把软文发出去。不然就变成长文容易丧失隐含，失去软性力量。

好的软文还需要有完善的软文发布网络和平台，使软文能够发挥其应有的作用。亦即要有推广策略，以及一些影响力大的新媒体平台。

写软文还应结合推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素，选择不同的投放方法和策略。例如，主流媒体可以考虑采用一种更庄重、更正式的写作方式，非主流媒体则可以考虑采用一种更轻松、有趣甚至诙谐的方式。总而言之，不能和投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉，效果呢，也不会那么好。

软文在发布时也应考虑与其他广告、宣传方式相结合。隐含与隐含相互配合无法单独行动。尽其所能这种软文最后才能称得上是上等软文。脑白金式暗文中的文章尽量不包含活动预告，热线电话，销售地址，广告收视指南等项目。以防万一消费者一看就是广告，失去了隐蔽性。有关赛事预告可采用热线、*、条幅等形式进行预告，有特殊需要的可打硬广告。