所谓“知己知彼，百战不殆”，企业只有针对目标人群，有的放矢才有成功的可能。企业不能幻想让所有的消费者爱上自己的品牌，只有找准自己的目标人群定位，才能保证营销最大的成功概率，否则必然是“上错花轿嫁错郎”。那么，如何才能做到对目标人群的有的放矢呢？就是要进行目标人群洞察。

首先，要找出你的目标群。那么我们如何找到我们的目标用户群体呢？

1、人设属性

人设属性是对目标人群画像的基本框架，也是人群的基础信息要素，例如：性别、年龄、地域、职位、受教育程度等等，这些信息具有较大的稳定性，一经形成将会保持稳定不变的状态或是短时间内不会有较大变化。

判断目标客户的三要素：需求力、购买力、决策力

一、需求力

对于消费者而言，任何一款产品，没有需求就没有购买的动力。需求越强购买的动力越强，所以，需求力是判断目标客户的第一要素。

一个人的需求可以分为两种，一种是现实的需求，另一种是激发的需求。

1、现实的需求。

现实的需求指的是我现在立刻马上要得到某样产品或某项服务。这种需求的产生往往是由于困扰或问题已经存在，迫于解决。

2、激发的需求。

所谓激发的需求，是指我原本没有意识到需要得到某款产品或某项服务，经过别人教育、讲解或自我体验后，忽然意识到有需求的必要性。

只有找准了目标人群，才能做到更好！