众所周知shopee首站能开的就是台湾，菲律宾跟马来西亚，前阵子我跟大家分享了台湾站点电商市场环境，今天应卖家要求再给大家普及一下shopee菲律宾市场情况。

一．菲律宾基础信息

菲律宾是东南亚第二大人口国，年轻人比例大，英语普及率高，经济发展潜力巨大，中产阶级崛起有利于电商发展。

二．菲律宾电商环境

菲律宾电商用户数量及花费持续增加，推动电商市场规模持续扩大，15-25年复合增长达36%。但是目前在移动互联网方面，菲律宾网络基础建设稍弱，流量费用高于东南亚平均水平，网速较差。随着这两年阿里巴巴跟腾讯在当地的建设，物流跟支付目前正在一步一步完善，其中政府机构也出台政策重点扶持电子商务的发展。

1.政府关于发展电子商务的发展跟规划：政府赋能，制定《菲律宾电子商务路线图》，推动电商经济22年占GDP总值超过50%。

2.税收方面：电商税收框架完善

3.物流方面：基础设施整体有待改善，政府投资加速基建改善，快递行业为新兴高速发展领域

4.物流方面：Shopee菲律宾主要使用自有渠道，同时支持COD与非COD支付

5.支付方面：数字支付重要性日益显现；货到付款仍是最主要的电商交易付款方式

三．菲律宾电商消费习惯特征

1.菲律宾电商消费人群及习惯概览（1/3）：用户画像以青年男性为主，消费时间偏好午后与晚间

2.菲律宾电商消费人群及习惯概览（2/3）：促销活动受捧，电子、时尚、家具品类位列Top3

3.菲律宾电商消费人群及习惯概览（3/3）：社交媒体重度使用，网红经济发展潜力大

四．菲律宾市场热销品类

1.手机及配件

手机配饰、便携式音频、可穿戴设备

菲律宾常见手机型号为Redmi Note 7、Redmi 7、Realme 3、Pocophone、Honor 10 Lite、Huawei Y6 Pro和Huawei Y7 Pro。

（1）菲律宾男性购买力强，手机及相关配件一直十分畅销。既有时尚潮流外表，又有超高性价比的单品更受青睐。

（2）便携式音频、可穿戴设备受欢迎。

2.家居用品

装饰用品、装修用品、收纳用品、餐厨用品

（1）菲律宾市场年轻人口及新家庭数量多，在家居品类方面的消费需求旺盛。

（2）厨具、餐具是热销的长尾类目，发展潜力大。

（3）圣诞节在菲律宾十分重要，带有圣诞图案的家居单品出单快

3.女装

韩式风格与大码服饰

不同地区购物偏好不同，在米沙鄢和棉兰老岛，购买最多的商品是韩式服装和鞋类。

（1）韩式风格的连衣裙、上衣和外套在菲律宾市场颇受欢迎，出单迅速。

（2）大码服饰在菲律宾市场发展潜力极强。

（3）内衣、睡衣和泳衣也是跨境卖家发展潜力十足的品类。

4.婴童用品

女童时尚、男童时尚、婴儿时尚

（1）婴童用品是菲律宾市场热销大类，跨境产品款式丰富。

（2）菲律宾买家对价格比较敏感，建议卖家设定合适的价格，7美金以下的商品较为抢手。

（3）动漫图案受买家的喜爱，小猪、独角兽在菲律宾很受欢迎。

（4）Terno在菲律宾语中表示“套装”，服装套装加上这一关键词可提高搜索率。

（5）菲律宾季节性明显，选品时需注意当地气候。

5.女性配饰

首饰、手表、眼镜、发饰

（1）发饰、首饰、手表、眼镜是女性配饰的重点二级类目。

（2）菲律宾买家对价格比较敏感，倾向于选择50比索以内的眼镜、首饰、发饰，100比索以内的手表。

（3）韩国风的配饰是热销产品，选品时可多考虑珍珠、金属、可爱动物耳、蝴蝶结等元素。

（4）产品要求时尚美观，图片有产品实物、模特图、多选项为佳。