正在激烈鏖战的卡塔尔世界杯吸引全球目光，中国外贸凭借自身实力，让现场随处可见“中国制造”。

据iPayLinks观察，世界杯相关产品热度预计持续至明年1月。跨境电商卖家如何利用“长尾效应”增加盈利？外贸B2B企业如何利用“世界杯”营销？世界杯最热的商品有哪些？请看详细内容~

01 跨境电商卖家：爆品趋势

与传统B2B外贸企业相比，跨境电商拥有更加便捷的贸易渠道，订单处理效率以及商品调整的灵活性更强。

随着比赛的进行、球队的淘汰，各国小国旗、横幅、海报、贴纸、球星卡（卡塔尔世界杯极可能是梅西、C罗的最后一届世界杯）需求会实时变化，跨境电商卖家需及时关注、调整。

同时，卖家还可利用“长尾效应”，增加个性化产品，覆盖更多细分市场，采用主打产品正常定价，细分小商品降低利润，以营销组合拳来撬动世界杯大市场。

可个性化产品参考：

·助威喇叭、口哨、加油帽、摇铃、安全彩绘笔等助威产品；

·世界杯系列贴纸、抱枕、围巾、帽子、鼠标垫、拼图等；

·球队、吉祥物纪念挂件；

·球队、旗帜等印花周边。

iPayLinks观察：

截至北京时间11月29日，争冠热门球队中，法国、巴西、葡萄牙提前晋级16强，英格兰、荷兰、西班牙等强队也掌握着晋级主动权，德国队和比利时队形势不佳。

另，据数据机构BCA Research预测：阿根廷队和葡萄牙队将会师决赛，前者会在点球中击败后者。若该赛况真实发生，定会掀起一轮世界级别的狂热氛围。

在采购货品时，需要注意向厂商询问该产品是否有专利，若无专利或国际足联授权，需选择不涉及版权、贴合当届世界杯主题的特色周边小物件。

02 外贸B2B企业：世界杯营销

根据比赛结果，外贸企业可以针对性和客户进行线上聊天，了解客户支持的球队，拉近关系。

除此之外，外贸企业还可通过TikTok、YouTube、Facebook、Twitter、Instagram等营销渠道，增加询盘量。

紧密关注比赛结果，及时推出借势海报，采用话题标签进行营销，比如：#football、#soccer、#worldcup、#futsal、#footballvideo、#panninistickers。

拍摄沉浸式看球赛的短视频，吸引潜在客户兴趣。比如一边拿着手机看球，一边做踢球的动作，穿过产品展示区，配上动感的BGM。

作为梅西和C罗的最后一届世界杯，也可通过情怀进行营销。玩具、生活用品等外贸企业可以直接做互动抽奖。

03 世界杯爆品

据iPayLinks观察，自加入中国WTO以来,“中国制造”未曾缺席历届世界杯。历届世界杯爆品主要包括：

世界杯32强的旗帜、喇叭、哨子等助威产品，足球、球衣、球鞋等运动鞋服、大力神杯的摆件和抱枕。

本届世界杯，投影仪、电视、世界杯元素的汽车内饰、沙发以及桌上足球机等产品销售也迎来大幅上涨。

随着跨境电商平台的崛起，小型世界杯周边产品大量向电商销售转移，包括：各国国旗、横幅、各种配饰、微型奖杯以及其他带有世界杯元素的产品。

需要注意的是，在未取得国际足联的批准下，商家禁止销售带有世界杯标志、奖杯、吉祥物或FIFA商标的物品。

04 iPayLinks艾贝盈

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