移动技术的发展让我们在手机上可以完成的事情越来越多。聊天视频、打车订餐、刷剧玩游戏、学习新知识……数百万个App几乎可以满足你的每一个需求。巨大的营销机会也让全球移动广告花费持续走高，预期将在2023年超过3390亿美元。

在这样的快速发展下，移动广告领域亦随之出现新的复杂挑战。如何有效衡量广告在多个触点上带来的效果？如何解决即时性的需求？如何应对隐私政策？AppsFlyer发布《2022移动广告基础入门指南》，为更好的投放效果提供制胜法宝。

这份指南通过移动广告中容易混淆的概念界定、最新的机遇与挑战、具体形式和类型、16个必备衡量指标、执行阶段的六个步骤以及未来四大趋势共6个板块，系统梳理了最具时效性的重点内容。希望可以帮助大家巩固基础、常看常新。

2022年的机遇与挑战

随着越来越多的隐私新政落地，移动营销人员需要应对的难题日益增多。

一方面，隐私保护措施正在不断加强。随着Apple推出ATT框架，Google在Chrome浏览器中逐步禁用第三方Cookie，越来越多的隐私保护措施正在落地实施。另一方面，作弊问题也持续困扰着营销人员。无论作弊分子采用的作弊手段是机器人、虚假激活、设备农场还是激活劫持，哪里有利可图，哪里就有作弊。随着移动广告花费继续大规模扩大，营销人员越发需要更加准确的衡量和作弊检测方案。

与此同时，也有新的机遇随之出现。

·第一，随着互联网和移动设备渗透率的提高，广告主可通过手机触达更多用户。

·第二，如果iOS 14+用户同意收集个人数据，移动广告就能对有价值的目标受众数据点加以利用。

·第三，智能手机用户始终随身带着手机，因此广告主可以利用地理位置，在一天中最理想的时间向同意收集数据的用户及时发送优惠信息。

·同时，尽管最近用户级数据的访问权限受到重重限制，但与传统渠道相比，移动广告仍然能带来更高的转化率，实现粒度更高的细分，这对于规模较大的广告主来说成本效益要高得多。

旗开得胜的6大步骤

尽早确立目标：设定清晰、简单、可衡量的目标，帮助自己梳理投放广告的原因和方向。比如提高X群体的品牌意识、将应用内购买量增加X%、将客户流失率降低X%、将留存率提高X%等等。

明确定义你的受众：并非所有的营销人员都应该为登上时代广场的广告牌一掷千金。移动广告的优势在于可以最具个性化的方式触达你的目标市场。站在客户的视角，你才可以更准确地找到相关的广告平台，定制合适的广告素材。

掌控你的ATT弹窗：如今，超过75%的App都在使用ATT弹窗，问题是有多少App真正用好了弹窗？我们发现，如果在App首次启动时显示ATT弹窗，许可授权率最高，App营销人员可以向耐克（Nike）和HelloFresh等品牌学习，了解他们如何优化弹窗出现前的提示内容，从而提高许可授权率。

关注应用内性能：App性能不佳可能会带来极高的代价。70%的移动App用户会放弃加载时间过长的App，1秒钟的延迟就可能导致转化率下滑7%。

牢牢掌握你的数据：广告是一项长期投资。投放成功的关键在于了解投入的成本、获得的收入以及最终回报。无论是通过手动、编程、聚合软件还是MMP等方式，你都需要根据受众规模和广告预算探索最适合自己的衡量解决方案。

遵守隐私准则：近年来，消费者隐私法规发生了翻天覆地的变化。了解相关隐私保护准则并确保你的App符合这些准则至关重要，这样可以避免遭受隐私保护方面的严厉处罚，这些处罚可能会让你的付费广告活动效果大打折扣。

移动广告的未来会怎样？

我们已经步入了有史以来技术增长速度最快的时代。如今，全球63%的人口都在使用互联网，独立手机用户高达53.2亿人。这对移动广告的未来意味着什么？

01 改变对隐私的态度

如果不能解决用户隐私问题，未来就无从谈起。随着Apple推出ATT框架，并且投放各种成熟的广告系列，移动用户已经开始了解数据隐私带来的更深远的影响。这亟需营销人员转变思维，与用户级数据唾手可得的过去告别，接受新的现实。广告主如今需要同时运用多种方法，才能保持数据的粒度，获得切实可行的深入洞察。

02 用户级数据争夺战

Apple的ATT框架对广告主、发行商和App开发者提出了新的挑战，使得吸引特定受众和优化广告活动变得越发困难。无论是从注册中获取潜在客户的信息，还是将转化目标投向新闻通讯的订阅者，不断增加的第一方数据都会是定制广告机会的绝佳金矿。

03 并购热潮

过去几年，大量大型并购交易席卷了整个生态系统。获取热门内容和有价值的知识产权（IP）是这些交易的核心，因为合并会带来大量新鲜的第一方数据，提升开展跨平台广告活动的能力。

04 直面隐私挑战的数据净室与MMP

数据衡量挑战不断增加的同时，也催生了更多的解决方案。数据净室（DCR）在对用户级数据进行严格监督的前提下，以聚合形式提供对这类数据极有价值的访问权限，同时完全遵守隐私法规。