也许你的公司刚起步正在规划网站的外观，也许近期你有想要推广的产品，也许你正在优化官网添加已有的产品，在思考采用何种最佳方式来设计落地页。无论处于哪个阶段，今天的分享都将帮助你选择最好的线索收集落地页，以实现销售目标。

以下我们将介绍两种最有效的线索收集落地页，以及哪些品类更适合这类落地页广告。

Squeeze page

客户旅程阶段：漏斗顶部

最适用于：内容、订阅服务

Squeeze page是一种最直接和最常用的版式。这种类型页面通常看起来像一个弹出框，提示访问者提供他们的电子邮件地址以访问文章等内容，或获得免费的电子书、播客或白皮书。

使用Squeeze page有几个好处。首先，它们往往文字较少，图像较多。这意味着不需要花太多时间撰写文案。而且，Squeeze page的设计初衷是为了尽可能精简，让访客方便快捷一眼获取较全面信息。如果Squeeze page的设计有正确清晰的价值表达，再加上简单的可读性，将推动公司获得极高的转化率。

（Squeeze page参考）

其次，Squeeze page是非常灵活的，可以根据企业营销目标选择如何与企业客户进行互动。比如，你的营销漏斗是否依赖于通讯注册？或者你想让访问者现在下载一本免费的电子书，然后再以全价购买另一本书？大量不同的顶部漏斗营销目标可以通过Squeeze page来解决。

最后，Squeeze page允许创造性的表达。Squeeze page没有固定的设计或尺寸。企业可以尽情发挥，创新设计。一些Squeeze page甚至包括内置调查，以帮助提高用户粘性。一切形式皆有可能。

但Squeeze page并不能包治百病。按照设计，它们在客户访问您的内容之前充当看门人，从而在一定程度上中断了客户的旅程。事实上，Squeeze page的文字较少，这意味着你将没有机会为你的产品充实叙述。这些都要在使用Squeeze page之前仔细考虑权衡。

Lead Capture Page

客户旅程阶段：漏斗中部

最适用于：订阅服务、保险、SAAS服务

Lead Capture Page可能是最常见的落地页面类型，因为它们正好位于营销漏斗的中间，可以针对各种不同的产品和服务进行设计。与Squeeze page相比，Lead Capture Page更加固定，也不受限于一个小弹出窗口，因此允许营销人员有很大的灵活性。

首先也是最重要的是，固定的版位可以为营销文案、图像和视频提供更多的空间，为你的产品创造一个吸引人的故事。其次，你可以把叙述故事和产品卖点组合在一起，也可以要求你的客户提供更多的信息，如他们的邮箱、姓名、电话和公司名称。

（Lead Capture Page参考）

当然，从一个潜在新客获得这么多信息并非易事。这就是为什么你应该设计你的Lead Capture Page来重新定位现有的、顶部漏斗的线索，目标是将它们移到营销漏斗的下一个阶段。

Lead Capture Page并非没有缺点。如果你想让客户给出他们的联系方式，就需要确保一套非常有说服力的推销说辞。此外，当你重新定位一个有信心会转化的特定客户群体时，Lead Capture Page的效果是最好的。

当你今天浏览网页时，可以留意你遇到的Squeeze page和Lead Capture Page。看看哪些引起了你的兴趣，哪些让你想马上关闭。把这些经验带回你的团队，为你的下一个营销活动做准备！