近期，有很多卖家发现，自己面对的消费者，正越来越“多变”：

他们喜欢“货比三家”，在第一次查看商品就下单的消费者非常少。

他们喜欢“犹豫再三”，从第一次查看商品到下单总是需要几天的时间。

他们喜欢“探索未知”，新商品和新品牌似乎对他们有不一样的吸引力。

根据亚马逊洞察，只有4%的受众会在一开始浏览某件商品的同时就做出购买决定，意味着96%的顾客会花时间考虑不同的选择1。而顾客从发现到购买，则需要6到7天的时间2。同时，高达80%的顾客，使用亚马逊发现新商品和品牌3。

消费者“喜新”的购物心态，对于亚马逊卖家来说，既是挑战也是机遇！如何确保你的品牌或商品能被“记住”，同时如何轻松抢占竞品在消费者购物车中的位置？

用好展示型推广广告肯定不出错！

作为可在站内外“发力”的亚马逊广告产品，它能为卖家提供全面的消费者触达、精准的定向投放、多模式竞价计费，利用它，对于精准拿下那些“三心二意”的消费者很有帮助。

更全面的消费者触达

展示型推广广告不仅能面向亚马逊站内消费者推广，对于站外的消费者，也能精准触达，这一特性，也让展示型推广广告成为卖家进行站内外消费者触达的“最强选择”。从引流渠道来看，展示型推广广告主要分为以下两大部分：

01 亚马逊自营流量

在使用展示型推广广告后，除了能获得亚马逊站内流量，还能同时获得亚马逊广告自营的站外内容或设备的广告位上的流量：如IMDb、DPReview、Goodreads 、Kindle上任意广告位置的流量，或Fire TV（例如展示广告）和 Fire 平板电脑（例如唤醒屏幕）上的某些独家展示位置的流量。

02 第三方平台流量

此外，还能获得与亚马逊合作的第三方网站或App上的流量，而这些第三方，大部分都是提供优质品牌内容的平台。

图源：亚马逊广告

更精准的定向投放

虽然展示型推广广告在站内外有多个推广位置，但这并不意味着需要付出更高的流量成本，相反，展示型推广广告通过以下两大投放方式，能帮助精准触达“最容易对商品心动”的消费者。

投放方式1：内容相关投放

此投放方式是原商品投放的升级版，在原商品投放的基础上，拓展了站外展示位置，可利用此投放方式，进行类似商品定向或品类定向，提高消费者对产品的购买意向和对品牌的认知度！

举个例子，想为自己的某款运动鞋投放展示型推广内容相关投放时，可以使用类似商品定向，将你的运动鞋广告投放在其他运动鞋的“地盘上”。也可以使用品类定向，将品类名称“运动鞋”作为内容关键词，触达浏览相关内容的消费者。

投放方式2：受众投放

此投放方式是基于消费者不同的购物行为信号，帮你瞄准亚马逊站内外最有可能下单的目标消费者，大幅度提高流量的精准度，以实现更高的转化率！

举个例子，想投放自己的某款运动鞋时，可以通过再营销浏览定向，面向在回溯期内浏览过这款运动鞋，或浏览过其他运动鞋的商品详情页，或浏览过运动品类/运动鞋品类商品的消费者，推介你的运动鞋。通过购买再营销，面向在回溯期内曾购买过这款运动鞋，或某款热门运动鞋的消费者，展示你的运动鞋。还可以通过亚马逊消费者，面向有相似特征的消费者（如热爱跑步）推广你的运动鞋。