互联网的时代，企业显得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，所以选择推广方式显得尤为重要。谷歌是一个庞大的营销平台，一些外贸网站，B2B平台等都在投入大量的时间、精力、金钱去抢占谷歌的流量资源！在互联网的大趋势下，做外贸的企业首先要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，推广让更多的人看到。现如今国外最大的搜索引擎就是谷歌，人们也习惯通过搜索引擎寻找所需的信息。

因此谷歌推广变得尤为重要，但跨境卖家在做推广宣传选择时，往往会在Google SEM竞价与Google SEO优化之间犹豫不决，不知道该选哪个。这两种推广方式都是利用谷歌为网站获取流量的方式，优缺点各有不同，下面美亚视野来为大家详细讲解一下，希望对大家的选择有所帮助。

SEO与SEM实际搜索结果展示

在谷歌浏览器中搜索产品，SEM搜索结果实际展示在首页顶部和底部，展示区域多样，并且包含“广告”字样，广告语突出了公司的卖点和产品的优势。而SEO搜索结果则展示在广告下方的自然搜索结果。

简单的说，针对用户查询的关键词，Google会搜寻到与用户搜索词最相关的内容，并加以展示，排名靠前的网站，权重高，与客户查询内容相关性极高。

SEM（搜索引擎营销）是指帮助企业在“非自然”（“非自然”是指通过支付一定的费用去得到自己想要的结果）的情况下实现网站排名靠前。当用户搜索目标关键词，在Google搜索结果页的左侧顶部或者是左侧底部展示投放的目标广告。

SEO和SEM之间有联系吗？

SEO和SEM是属于不同的板块，但是却可能存在着一定的间接费用。为什么这么说呢？付费广告产生的点击流量是在某种情况下帮助自然优化的网站提高排名的。

就是说，如果您的网站自然优化做的很好，网站的排名在首页。同时您也做了付费推广，那一定情况下，付费广告的流量也是引到网站的，SEO做的关键词与付费推广之间的关键词相联系起来，提高网站在行业搜索的相关性，进而去提高网站的排名。

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Google SEO

官方解释SEO=Search（搜索）Engine（引擎）Optimization（优化），三个单词的缩写，即搜索引擎优化。利用搜索引擎的规则算法提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。让其在行业内占据地位；SEO包含站外SEO和站内SEO两方面；为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。

Google SEO的优势

1、成本低

利用SEO来给网站做优化，不仅提升网站的排名，还能增加搜索引擎的友好度。企业除支付相关人员的费用外，一般不需要投入其它费用，成本很低。

2、流量精准

通过SEO优化的网站，排名结果都是自然排名。一般点击的都是精准客户，搜索这些词的用户往往有明确的需求，所以网站优化获得的用户往往是真正对服务或产品感兴趣或需要的潜在客户。同时谷歌自然排名到首页后，不会被标注广告字样，更容易获得采购商的信任，因此转化率也更高。

3、用户体验好

seo人员通过对网站机构、布局、内容、关键词等要素的合理设计，让网站符合搜索引擎的规则。对浏览网页的用户有着极优的体验。

4、关键词排名稳定，点击不额外扣费

由于优化做的是自然排名，关键词一旦排到谷歌前列后相对稳定，就能够一直获得精准流量，而且点击不扣费，不用担心恶意点击，不论您的竞争对手如何，都不会给您浪费一分钱。

5、节省广告成本

网站质量分+竞价金额=网站排名，我们可以通过对网站进行SEO优化来提高网站质量分，以减低广告竞价出价的金额。

6、搜索引擎通吃

google优化最大的好处就是没有搜索引擎的各自独立性，即便您只要求针对google进行优化，但结果是bing、yahoo、aol、yandex、Naver还有其它的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有效访问者。

7、中小卖家可实现“弯道超车”

搜索引擎的算法机制相对公平，即使是中小卖家，只需要有一个符合优化标准的官方外贸网站，并且掌握了优化技术，也有机会超越大品牌，获得更高的排名。

Google SEO的缺点

1、需要周期

优化网站需要一定周期，一般想把关键词优化到靠前排名，一般难度的词需要2-3个月才能排到位,如果难度更大所需要3-6月。

2、无法指定国家或地区推广

由于优化是全搜索引擎覆盖的模式，所有的国家和地区都有机会通过搜索进入网站，无法针对性的只做特定区域的推广引流。除非是针对当地的小语种进行单独的优化排名推广，进行本地化营销。

3、需要稳定服务

需要优化人员长期对网站的维护来稳定网站的排名，需要付出很多的精力。

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Google SEM

这是通过付费广告的形式，借助关键词和内容联盟来进行推广。当然一般使用最多的还是关键词的搜索推广。

Google SEM的优势

1、快速见效

谷歌竞价的一大优势就是即时展现，只要充好费用，完善好账户，原则上就会获得展现和点击。当然，也并没有企业想象的那么简单，想要做好，需要有两点，一个是专业，一个是精力。需要有专业懂谷歌竞价规则的人去操作，并投入一定的精力，根据数据结果进行不断分析调整，这样才能更快看到效果。

2、点击付费，以结果为导向

谷歌竞价展现是不收费的，因此如果关键词选的没有问题，点击进入着陆页的大多相对有意向，有转化的可能性。而且谷歌账户企业可以自行设定预算，如果没有点击则不会扣费，费用方面可自行控制。

3、可指定关键词推广

不管是主核心的产品词，还是搜索行为词，只要想推，都可以进行投放。可以根据自己的需求灵活设置关键词，当然关键词的热度不同，扣费标准也不同，需要合理控制推广预算，以及考虑到点击进入网站的转化率。

4、精准投放

对于有定点目标区域的企业，是需要精准投放的，指定几个目标城市来投放关键词，这样可以让你的访问客户更精准、意向度更高，也减少很多无效推广费。比如，某一外贸工厂主做澳洲市场，并在当地建立了仓储，那么它做谷歌推广，就要通过SEM来限定区域，进行精准投放。

5、便于测试

很多刚做外贸的企业在选择推广方式时往往因为谷歌竞价费用过多而考虑其他渠道，但实际上通过谷歌竞价，企业可以较快速的获取市场信息，比如哪个地区投放效果好，客户质量如何，产品是否适合做外贸，谷歌的渠道适不适合产品等等。同时，谷歌竞价的数据可以分析出哪些页面转化更高，帮助谷歌优化拓展关键词，了解关键词效果精准度等等。

Google SEM的缺点

1、需要有专业竞价师不断关注数据，进行调整

谷歌竞价并不是开好账户，创建好广告，就可以一直放在那的。需要经常关注账户花费情况，转化情况，出价是否合理等等，不断地进行调整，以达到更优的效果。如果不了解的人操作，或者账号不管理，就会出现烧钱多、流量不准、转化率低等问题。这些经验和技术的积累需要很长时间的学习和探索。

2、恶意点击

竞价排名是会存在恶意点击情况的，包括同行、无意点击等。这些人不会给你带来任何效益，造成广告费用的消耗，让企业的成本增加。虽然搜索引擎有一定的过滤机制，但这种情况也在所难免。

3、没有沉淀

谷歌优化是可以实现24小时展现的，而谷歌竞价只能在投放的时间内展现，并且如果预算花完，也会提前下线。一旦不展现，网站就没有了流量，数据的变化会有非常大的落差，不能实现营销的持续性转化。

如何选择?

谷歌优化和谷歌竞价各有优缺点，对于做外贸的企业来说可以综合考虑预算，时间成本等进行选择，如果有条件的企业可以两个都做，可以实现1+1>2的效果。