现在很多刚做外贸或者刚开始转型至线上的外贸企业，都会关注的一个问题是，通过哪些渠道推广？如何做？需要多少投入？可以获得什么样的效果？

01 通过哪些渠道推广

推广的渠道有很多，但是也是大致分为付费和免费。Google、海外社媒（Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube、Twitter、linkedin、tiktok等）、独立站、外链、外贸B2B平台、展会等，咱们今天就说说上方问题中的Google推广。

02 Google推广如何做？

Google推广分为Google Ads和Google SEO。

Google Ads是基于每次有效点击付费的线上推广，可以让主动寻找你的产品和服务的客户找到你，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。Google是全球的搜索引擎，用户覆盖全球70%以上的国家，通过Google Ads，可以轻松将企业产品向全球用户推广。

那么，我们在做Google Ads前首先需要有一个自己的独立网站，在这里需要注意一下，是自己的、有独立域名的外贸专用网站。

其次，这个外贸网站要专业、要符合SEO技术思路，这样是有利于提升转化率的。

这就需要我们找专业的外贸建站企业进行建站，当然，也可以自学建站，但无论如何，你的网站一定要符合SEO，因为，这样做的好处太多了。

符合SEO的网站，不但对免费的Google优化排名有帮助，对Google Ads也有帮助（具体是提升关键字与目标网页的相关性，从而提升关键字质量得分，在不提高广告出价的情况下，可以提升排名）。

从长远来看，任何推广都不是百分百可靠的。所以，建立一个SEO型的外贸独立网站，即便后期不再参加付费推广，其SEO效果，也能让你收获颇丰，最关键是，长期的、免费的、可持续的。

值得注意的是，只有展现量的时候是不收费的，只有用户点击你的广告时才会收取费用。Google竞价广告推广开户有两种模式：

自主开户，自主运营，在账户中预存一定的广告费用。

向代理商支付开户费和服务费，让他们帮助广告主开立账户，管理优化广告账户，进行账户基础维护和广告投放服务等。

第二种模式虽然需要额外支出开户费和服务费，但却可获得其专业的Google广告推广服务，有效提升营销ROI。

03 Google提供的六种广告类型

Search搜索广告系列，展示在搜索结果前面的广告，是我们最熟悉的广告类型。

Display展示广告系列，主要展示在google联盟的网站上的广告。

Shopping购物广告系列，购物类型的商品展示广告。

Video视频广告系列，Youtube视频中的广告。

Discovery应用广告系列，是Google在2019年新推出的广告类型，是一种展示在google信息流（feed）中的广告，触达的用户主要是手机用户。

Smart智能广告系列，是一种自动化的广告系列。借助Google AI算法自动生成广告形式和决定投放渠道，接近全自动的广告投放。

04 Google推广——关键词工具

1.关键词工具的使用

首先是这么一个工具：https://keywordtool.io/

界面相对简单，我们尝试根据自己的产品行业去选择几个词输入，Derek是帮一个小额批发客户投的，选择的词：Wholesale China Clothing这三个词。

1、wholesale区分了零售与批发的模式；

2、china明确表示是中国制造的供应商；

3、clothing则是表达了行业。

4、作为一个很基础的入门的操作型教程，知乎上的朋友轻喷，你喷我就是你对！搜索结果如图：

2.Google关键词规划师

Google的关键词规划界面有两个功能：发现新关键词（同keyword tool，但不够准确），获取搜索量和预测数据。

将上文保存的关键词，粘贴到第二个预测一下数据。

最上面有方案设置：地理位置，语言

再然后选择关键词，修改费用和匹配类型就算完成了，新广告就基本上可以全部拿去测一下。