第一是投放的核心逻辑是挖掘用户的潜在需求，也是最基础的点，也是大卖的前提和基础，这一部分我们分析的数据相当庞大，比如说销量、心愿单、平台上评分、销量分布这些都是需要去测验。比如相信某个产品会是爆款，便去主动打造它。

我们都知道做这个电商最终目的都是为了利润。所以对于这一部分我们对产品的利润或者利润率，都需要一些相应的销量估算，这些都要去做一个分析和统计。

排列组合后使用“精准匹配”投放。卖家可以将重要关键词进行排列组合，用“精准匹配”（Exact Match）进行投放，曝光较少的长尾词可以使用词组匹配。

广告选品都需要一个验证的过程，通过市场表现来验证选品的合理性。

第一步：搜索目标商品，在Facebook、YouTube、Tik Tok等寻找，选热销品排列组合

第二步：广告数据分析，结合曝光量、互动量，或产品趋势图判断分析

第三步：验证，通过市场表现验证选品的合理性

第四步：数据对比分析，热销品：选品要新、奇、特，常规品：精细化/差异化，通过数据进行维度对比

第二是投放的时机，独立站的单品爆款生命力非常短，一旦被同行用爆款抓取工具检索到，抢先营销这款产品，比如通过Facebook、Google等渠道把所有全美的潜在高意向客户都触达了，你就再也没有机会了。所以营销的周期要非常精准，在一两周之内就要密集投放，将产品的影响力打造出来。

第三是选择具备广泛受众基础的产品

1、记忆深刻

2、切中痛点

一句话：好广告跟痛点关联，你做出了痛点，自然记忆深刻。

这样不论在Facebook还是Google投放，都有足够多的流量基础。另外，Facebook等平台对产品的分类标签区分的十分细致，可以用兴趣标签去圈出来一个用户组，挖掘用户的潜在需求。

跨境电商的广告营销可以套用微博＋红人模式，注重KOL营销和素材质量，这里可以借鉴下国内的营销模式，比如短视频、社交媒体等，且要注意营销素材风格的投放更新跟其他平台要有所差异。

Facebook对于投放的产品是否合规有一套自己的法则。主要从三个维度上来看

第一，是否是仿制品，对涉嫌侵权的商家打击严厉。

第二，产品是否与描述一致，如果高度不符，会被划为欺诈，国外用户也十分看重这一点。

第三，整个网站的体验感。如果网站的品类非常杂乱，从小物件到服饰、还有家居用品，可能会被判定为低质量商家，但如果你把所有小物件集中放在一个网站上，他会觉得这就是你的定位。

因此在广告投放上，一定注意平台的具体规则，严格遵守，并理解这种国外企业的思维，以此倒推，做好精细化精准投放。

下面给大家介绍一下Facebook广告

01、Facebook的审核机制？

Facebook的广告审核系统主要依靠自动化技术将Facebook的广告政策应用于Facebook应用程序中运行的数百万个广告。

广告审查系统审查违反Facebook广告政策的广告。该审核过程可能包括广告的特定组成部分，例如图像、视频、文本和定位信息，以及广告的目的地等信息。广告的目标是广告引导点击广告的用户的位置，例如网页。

02、Facebook广告审核

Facebook的广告审核系统主要分为自动审核和人工审核。

根据审核结果，广告要么被拒绝，要么被允许投放。

03、广告审核需要多长时间

大多数广告会在24小时内审核完毕，但在某些情况下可能需要更长时间。值得一提的是，广告可能会再次接受审核，包括在它们上线之后。

04、考量因素

在广告审核阶段，将检查广告的图片、文本、受众定位、市场定位，以及广告落地页的内容。如果落地页内容无法正常访问、与广告推广的商品或服务不符，或违反广告发布政策，广告将无法获批。

广告审核完毕后，将通知您广告的获批情况。如果广告获得批准，Facebook将开始投放这些广告，您也可以在广告管理工具中查看其成效。

05、对Facebook审核结果有异议该如何处理？

如果认为广告、广告组、活动或项目被错误拒绝，可以在帐户质量中请求再次审核。

06、广告未获批怎么办？

a.编辑广告

如果广告因违反政策而未获批准，可以修改后重新提交审核。要编辑广告：检查广告帐户关联的电子邮箱。如果广告未获批准，将向你发送一封邮件，详细解释其原因。

我们可以根据这封邮件提到的信息修改广告，使其符合规定，保存更改。保存更改后，广告将重新提交审核。

（注意：有时广告未通过审核的某些原因可能致使我们无法进一步编辑广告。如果无法编辑广告，则可以创建新的广告，或者可以访问FB帐户内容品质面板详细了解广告未通过审核的原因。）

b.对裁决提出申诉

如果无法编辑广告，或认为未通过审核的决定有误，可以在帐户内容品质中申请复审。

07、广告发布最重要的是？

广告审核中最基本也是最重要的一点是：了解FB社群守则，遵循FB广告发布政策。