黑五网一备战抢占先机

快收下这份最全营销攻略

对于跨境卖家而言，今年Q4重头戏黑色星期五（Black Friday,简称黑五）和网络星期一（Cyber Monday,简称网一）即将在一个月后登场，大家都渴望在此期间收获一番佳绩，毕竟有些卖家往年的旺季销量甚至占总销量的三分之一。但今年由于疫情以及战争形式的影响，卖家们担忧今年“黑五网一”海外民众消费欲望降低，但事实真就如此吗？

01 今年旺季不旺？

随着一直以线下大型百货、零售店扫货为特色的海外黑五，现逐渐转战为线上，黑五在社交媒体上的热度大幅提升。

在Facebook上，关于#black friday#的帖子就有240万；在YouTube上，关于#black friday的帖子共有6万多，其中最新发布的是雅虎财经发布的Target提前释放黑色星期五优惠的新闻报道；在Tik Tok上，#black friday标签播放量就有37亿，大多视频来源于博主的购物分享。

由此可见，不论是否主打电商，各大品牌都争先恐后的借助社媒去扩大影响力，提升品牌知名度。

02 黑五只是爆单的开始！

据Adobe Analytics数据显示，2021年黑五网一的销售额分别为89亿、106亿美金。虽然整体销售额相比2020年有所下降，但根据近两年数据我们也可以发现，受疫情影响，美国消费者更加依赖线上购物。

因此有很多大卖家据此猜测，今年黑五只是爆单的开始，黑五后的销售额将进一步增长，时间或能将持续到2023年1月。

另外Webloyalty发布的《2022年黑色星期五报告》也证实了这一猜测，预计2022年黑五、网一的在线支出将分别增长25%和14%，黑五的线上订单量将增长23%，网一的订单量将增长12%。

03 大促选品战略

当前欧洲能源紧缺，加上“北溪”天然气管道泄露，导致当地天然气价格疯涨，最甚者增加近10倍。在此背景下，大批消费者开始囤积煤炭或购买中国生产的取暖设备过冬。

据消息透露，暖风机、暖水袋、加热类鞋服等在内的取暖类及蓄电充电类产品将相继成为市场上的黑马产品。此外，智能电子产品也是旺季热卖品类，如笔记本电脑、显卡等。

恰逢今年黑五碰上世界杯，相关的气氛设备如口哨、彩旗、贴纸等也将会成为热销品类，经营相关品类的小伙伴们可以着手做相应的准备哦~

04 备战技巧

优化网站：

确保节点流量激增时不会出现网站崩溃情况，可提前测试网站服务器的负载性能哦~

优化手机端用户体验：

提前优化网站手机端，确保页面浏览顺畅，用户下单无阻碍。

简化领取优惠流程：

优化使用优惠以及结帐的体验。账号注册完成，顺便可以把其他资料补充完整。

提供快速运输合作商或找到海外仓供应链：

关注承运商物流信息，保证产品送达的时效性，避免因为等待时间过长引起用户退单。

05 广告打法

第一阶段：预热

调查显示，有39%的美国消费者表示将在10月开始为节日购物。从时间节点上来看，这个阶段正处于预热阶段和流量高峰的衔接期，建议该阶段优先优化好落地页，完善产品信息，确保通过广告进来的用户能看到产品最完整的信息，进而提升用户对产品及品牌的第一印象。

其次，在此阶段卖家还应该尽可能地增加产品曝光量、源源不断地引入流量，转化率此时并不是重点。我们可以把重点放在展示量、网站浏览量、品牌搜索量及加购上，旨在展示网站主推产品及品牌价值，增加网站曝光，为接下来的流量高峰期做转化准备。

Tips：可以在黑五网一开启3-5天前加大广告预算和竞价，抢客户加购这一波流量，等活动当天再降低预算和竞价，避免和大卖硬碰硬。

第二阶段：流量高峰

黑五和网一的促销期是流量高峰，调查显示，有32%的美国消费者表示会在该阶段通过广告进入独立站购物，所以这时候应该更注重转化。此前在预热阶段引进来的流量，现在可以去搭配促销活动来做转化，也可以利用促销季的流量高峰搭配再营销广告来扩大转化。

另外，卖家在跑转化的时候，前面的定位浏览网站用户和加购用户的广告依旧可以继续跑，这样受众也会不断累积、增加。

需要注意的是，这个阶段的帐户预算要确保充足，避免在流量高峰期因预算不足导致广告暂停，进而错失商机。

第三阶段：收尾

黑五网一的流量高峰期结束后不久就是圣诞节，这是欧美礼物需求高涨的一个节日，也是另外一个流量高峰。在此阶段，建议保证广告活动在线，在流量高峰期结束后也要持续与用户互动，维持黑五、网一的势头，并尝试着转化在上个流量高峰期没有购买的潜在用户和已经购买的回头用户。

以上是小易针对2022年黑五网一大促给跨境卖家的一些营销建议。虽说市场行情不乐观，但需求不会凭空消失。年末各类节日应接不暇，正是跨境卖家摩拳擦掌大干一番的好时机！提前做好备战，才能把握流量。

最后小易祝大家黑五网一大卖，实现业绩再翻番！