原标题：游戏商店平台观察：消灭“低价区”的Steam丨游戏干线

作者：由江

除了每周惯常的周销榜之外，Steam 消灭“精神阿根廷人”的全球涨价策略以及打破了记录的三千万同时在线人数，都引起了一定程度的讨论。再看 Steam 的对手们，微软收购暴雪，正加速扩充 XGP 的体量并推动主机向端游转化；而老对手 Epic 也在以“喜加一”持续圈地，在手游竞争进入白热化阶段时，端游的平台争斗也在持续加码。

根治“赛博朋克偷渡”

如何在 Steam 买到低价的游戏？

除了苦等 Steam 官方打折外的方法，就是想办法成为一名“精神阿根廷人”。作为 Steam 的低价区，阿根廷的游戏定价相比其他地区低廉了许多。也就是“分区定价”。

分区定价在本质上属于经济学概念中的一级价格歧视，即对任何一个消费者都能按他所接受的最高价格出售商品，以赚取最大的消费者剩余。但价格歧视存在的一大重要前提，是企业能够区分对商品需求程度不同的消费者群体。通常来说，根据各国的购买力平价（PPP）所构建的用户画像来定价，是跨国企业最为常用的策略。

比如说在每年苹果的新款 iPhone 机型发布后，总会有好事者总结其在全球各国的售价，并且不出意外的情况下，欧洲市场总是 iPhone 卖得最贵的地区之一。而在游戏领域，以当下因为 Netflix 出品的《赛博朋克：边缘行者》动画重新走红的《赛博朋克 2077》为例，这款游戏最初在 Steam 国区的价格为 298 元，美区价格是 59.99 美元（当时为 392 元人民币），日区为 8778 日元（574 元），而俄区则是 1999 卢布（197 元）、阿根廷区为 2199 阿根廷比索（217 元）。

对于玩家来说，在俄区购买《赛博朋克 2077》无疑是最为划算的，但对厂商而言就完全不一样了。可问题是，如果不能阻止商品的自由流通，分区定价也就成为了空谈。对于 iPhone 等实体商品来说，物流成本和海关阻碍了商品的无限制流动，但软件层面则完全不同，只能依靠厂商自己来封锁软件的流通才行。

于是近日，V 社在自己的开发者平台 Steamworks 上发布了一项新的开发者定价工具，帮助开发者们能在不同区服依靠汇率来灵活定价，以免出现定价差别过大，或是错误操作出现定价过低的情况。

从玩家的角度来说，就是此后很难再享受到“精神阿根廷人“的特殊待遇了，因为包括阿根廷、土耳其在内的低价区，在此款工具中的推荐定价都迎来了大幅度上涨，几乎与汇率持平，也意味着玩家”低价捡漏“的机会将大大减少，一旦系统发现定价与汇率相差过大，则会向开发者发出低价警示。

原来低价区的阿根廷和土耳其，直接暴涨 400% 以上。

此前，有大量的玩家用一些办法把自己的账号转移至乌克兰或阿根廷区域，甚至已经出现了相关的产业链。而 V 社也持续通过一些政策来“遣返”这些玩家，但都只是治标不治本，当每个地区的价格都差不多贵是，这种“赛博朋克偷渡”行为也就得到了根治。

在线人数创历史新高

10 月 24 日，根据游戏数据统计网站显示，Steam 游戏平台在线玩家数量突破 3000 万，较去年同期上涨 9.4%，创下历史新高。

可见，Steam 已成为全球最大的游戏整合下载平台，然而细数过往，Steam 的诞生起初主要是作为母公司 Valve 出品游戏《反恐精英》的下载渠道和信息发布平台，与此同时也提供 Valve 旗下游戏产品的推广下载，并遏制玩家的作弊行为。但当时的 Steam 下载速度缓慢、界面简陋，还 Bug 频出，让许多玩家抱有怨言。

随着 Valve 旗下游戏进一步打开市场，作为产品的官方下载渠道，Steam 频频“露脸”，开始由第三方厂商向 Steam 移植游戏的发展之路。公开资料显示，到 2006 年，已有上百款第三方游戏登上 Steam 商店，到 2008 年则增长至 600 余款，并积累到超 2000 万用户。

而 Steam 的首个千万用户同时在线纪录可以追溯至 2015 年，这一年 Steam 发售了超过 3000 款新作品，卖出了 3.5 亿份游戏，在平台中达成了约 35 亿美元的游戏交易。而于当年发售的游戏《GTA5》《辐射 4》《方舟：生存进化》销量突破百万份大关，直到今天依然拥有忠实的游戏粉丝。

为什么价格上涨了，也仍然没能撼动 Steam 的受欢迎程度呢？除了价格影响还未扩散外，更多的原因，是因为 Steam 的社区化。

在聊起 Epic 时我们曾经提到，“对于玩家来说，大多数人都习惯于只在 Epic 商店免费领取游戏，但从来没有购买游戏。

原因在于，Epic 相较于 Steam 的社区化差距较大，Steam 的社区提供的不仅是游戏，还有一条龙服务，包括创意工坊、社区市场、鉴赏家和讨论等，因此玩家花 100 元购买一款游戏，他得到的心理满足可能不止 100 元，额外部分则来自“服务”。”

Steam 已建立了成体系的游戏推荐、购买、游玩系统，除开在 Epic 免费领游戏之外，玩家们大多数还是会选择在 Steam 上购买游戏，即使价格稍有差距。

端游竞争加剧

事实上，包括游戏光盘及买断型数字游戏在内的游戏商品需求一直下滑，这几乎“得益”于流媒体游戏平台的冲击。不过，同样以买断型数字游戏销售为主的 Steam 平台，提供了更多社区活动与玩家互动渠道，这方面是比其他数字销售平台更具优势的。

随着资本在游戏市场的加速布局，Steam 的老对手 Epic 通过大批免费下载游戏进一步打开市场；而处于主机赛道的微软、索尼也正在推广各自开发的游戏下载平台，逐步推动主机端独占游戏向端游转化，端游的竞争无疑在不断升级。

在这个特殊的大背景下，Steam 仍然选择了加价的做法，随着越来越多新游戏的发售，涨价的影响也将逐渐扩大，这是否会对端游格局产生影响，且让我们拭目以待。

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