10月27日，小米受邀参与由中国音数协游戏工委、中国游戏产业研究院共同主办的游戏讲堂（第十四讲）。本次讲堂邀请到了小米应用生态联盟联运负责人董莹、小米应用生态创新业务负责人袁彬和开发者们一起探讨，在存量时代的大环境下，我们如何用增长思维开启游戏与平台合作的新思路。

01 精细化运营助开发者增长提效

中国游戏产业报告显示，2021年中国游戏用户规模保持稳定增长，用户规模达6.6亿，同比增长0.22%。前几年，虽然用户增长缓慢，但是用户规模每年大多还是以千万级增长，而今年以来用户规模变化不大，用户结构趋向健康合理。在存量时代下，游戏人口红利趋于饱和，对于平台、开发者将是更大的挑战，然而挑战总会伴随着新的机遇。

目前，游戏“平台合作+广告投放”的多元化获客模式已成趋势。小米作为服务于游戏开发者的平台，在过去两年一直在不断的升级。随着游戏内容精品化、手机硬件性能提升和销量的增长，小米游戏玩家也呈现了更多元化、年轻化的属性，消费能力也在不断提升。在此基础上，小米不仅提供渠道合作，也提供商业营销广告投放模式，同时开放直投能力，即开发者可以在外部投放落地到小米应用商店的模式，真正实现了多元化的增长。

在充分洞察玩家需求之后，小米基于MIUI系统能力实现了全场景立体触达。同时针对休闲、重度用户进行分层深度经营，不仅提高了分发效率，也能满足不同用户的个性化需求。与此同时，小米联合开发者提供最全最新的攻略站，实用游戏工具以及玩家交流社区，包括攻略、百科、视频直播等内容，帮助用户更快更深入地了解游戏玩法。

从平台运营角度来看，小米需要做的是在MIUI全局的策略覆盖基础上，提高用户质量、用户价值贡献，帮助游戏内容扩大用户规模，提升游戏与用户的匹配效率。在效率方面，小米游戏平台也在深耕服务能力，提供了全面的自动化测试和隐私检测能力，并将防沉迷能力内置在联运SDK中，有效降低开发者的游戏管理成本，保障游戏合规并快速上架；通过建站平台帮助开发者建立分发活动，并提供资源包预下载能力，提升下载激活率。辅助的PUSH等能力，更好的唤醒老用户回流，极大程度的提升整体活跃和留存。

在直播过程中，小米应用生态联盟联运负责人董莹多次提到，小米游戏正在完成营销增长思维的转变和升级。作为服务于游戏开发者的平台，小米游戏稳居国内一线安卓渠道，在过去两年一直在不断升级和进化，为开发者增长提效，为行业持续创造价值。

02 打造跨界营销新玩法

作为硬件提供商，小米游戏利用自身优势，除了夯实平台合作+广告投放的各项能力外，更是联动了米哈游、腾讯等头部厂商，开启了更丰富的营销玩法，打造了一个完整的生态传播链路。

今年，小米游戏与《原神》合作打造了Redmi可莉耳机，加量四次秒售罄，不仅在二次元领域产生了更多的话题传播，更赢得了用户的口碑。在刚刚过去的国庆节假期，与腾讯《和平精英》联动广州、海南数百家小米线下门店举办了电竞比赛，尝试打通了线上与线下的联动营销，在广州地区连续两天登顶热搜，也收获了大量玩家的好评。

03 布局云游戏，助力提升全链路转化

中国云游戏市场近年来处于快速增长中，根据预测，2022年国内云游戏用户预计达到1亿规模，并且在未来3年会有2.5倍的增长，而云游戏收入增长更达到4倍（数据来源：中国信息通讯研究院）。近年来云游戏基建有了比较大的发展，包括网络、算力、技术、内容，各方面都有了显著的提升，相对于游戏行业目前存量市场的状态，云游戏有望给行业带来新的增长机会。

随着云游戏行业的不断演进发展，越来越多的游戏做了云游戏的适配，借助这种新的形态去触达了更多的用户。同时随着体验的提升和场景的丰富，也有更多的玩家接受了云游戏，很多玩家把云游戏作为他主要的游戏方式。此外，随着市场和技术逐渐成熟，开发者也从立项阶段就会考虑，如何更好利用到云游戏技术，能看一些产品从简单的云游戏适配，开启向云原生进化。但是云游戏的产业链相对比较长，单一公司很难实现全链路方案，投入非常巨大。要完成商业化闭环，需要内容方、平台方、云游戏技术供应商等多方协作，共同发展。

2021年，小米联合咪咕、蔚领时代、金山云启动了立方米计划，在电视和PAD平台上线了立方米云游戏的内容。今年，小米游戏在手机端上线了云玩功能，并迅速获得了玩家的认可，累积了可观的用户规模。目前小米云游戏已上线超过60款游戏，包含各种主流的游戏品类，例如二次元、MMORPG、休闲游戏、SLG等等，并为多品类游戏提升老用户找回和新增转化率，带来可观的实际增益效果。预计到年底上线游戏超过100款。

一直以来，小米积极布局云游戏生态，致力于为开发者提供全链路解决方案。从算力准备、云化适配、游戏上线以及后期运营，小米将提供一系列专业完整的服务流程，确保云化后的游戏会给用户提供最佳体验，同时产品能利用到云游戏的特性来获得新的增长。小米欢迎广大游戏开发者加入参与到小米云游戏生态中，通过良好的生态建设能力、全链路的云化解决方案以及精细化的运用策略，真正帮助游戏开发者实现零成本接入云化。