广告主如果想在投放组合中增加新的渠道，应该记住：通常需要通过多个接触点才能推动消费者的购买决策。换句话说，如何让你的受众由上至下参与营销漏斗全流程是至关重要的。

根据AudienceProject最近的一项研究，消费者会被他们不感兴趣的公司广告轰炸。为了避免你的广告成为成“无效且讨厌”的内容，我们将探讨如何在营销漏斗的不同阶段，触及新客户、与他们建立联系，并持续在他们购买决策过程中互动，了解更深层次的需求达到转化。

漏斗顶部：一切从兴趣开始

漏斗顶部的目标是通过吸睛的内容来提高品牌存在感，增进用户认知度。简单来讲，这个阶段主要就是创造品牌知名度，转化更多潜在客户。这个阶段适合品牌广告和内容营销，如播客、横幅广告、博客、电子书等。这类内容可以与原生广告结合使用，将流量引向你想要的落地页，让客户对产品产生初步兴趣。这个阶段，可以在网页提供可下载的电子宣传物料，既可以提高你的产品知名度，又可以吸引潜在客户。

原生广告之所以可以适用于漏斗营销的顶部，是因为它们的设计与特定网站的风格相似，更容易让新客户接受。另外，原生广告支持CPM或CPC计费投放，无论是品牌广告还是效果广告，你都可以根据指定目标进行投放与追踪。

漏斗中部：培养潜在客户的最佳时机

一旦你成功提高了知名度并激起了消费者的兴趣，是时候带你的潜在客户到营销的下一步。这个阶段涉及到教育消费者，让他们了解到你的产品价值是与他的生活息息相关的，以此来提高他们的购买意向。这时，广告主可以开始进一步细化关键受众，并创作更适用于这些受众的新的内容。电子书和相关营销内容在这一步一样受用。

在这一阶段，你依然可以选择原生广告来培养潜在客户。

漏斗底部：让我们来转换客户

漏斗的最后部分是最有价值的，当潜在客户获得转化时候，就意味着你的努力都有回报。假设你运用了营销漏斗中的多个步骤已经和消费者建立了联系，那么消费者将乐意点击你的产品落地页甚至下单购买。当客户认为你的产品能够满足他们的特定需求或解决他们实际生活中的问题时，这最后一步的转换就发生了。营销漏斗底部的另一个特性是忠诚度——消费者开始觉得他们已经与你的公司或产品建立了持久的关系。

能够由上至下参与消费者的购物环节是非常重要的。在MediaGo的帮助下，我们希望你能满怀信心地走进营销漏斗，并深入了解原生广告所带来的不同机会。