2022 年 10 月 24 日下午，甲骨文在北京召开了 Oracle CloudWorld 中国媒体沟通会，白鲸出海应邀参与，席间各家媒体与甲骨文公司高级副总裁及亚洲区董事总经理李翰璋、甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理吴承杨就甲骨文云技术、数据库产品的最新变化进行了交流，甲骨文方面也从云厂商的视角分享了他们眼中出海企业的现状。

甲骨文公司高级副总裁及亚洲区董事总经理李翰璋

会上，李翰璋首先分享了甲骨文公司的最新进展，其中比较重点的是与 NVIDIA（英伟达）在 AI 计算方面的合作，Oracle 会投入超过 1 万颗 NVIDIA 的 GPU 进行 AI 计算，一些需要 AI 计算的客户可以直接使用 Oracle 公有云，不用等待几个月的交付时间。李翰璋也表示，在未来，Oracle 的市场策略还是以数据为核心竞争力，贯彻多云理念。

甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理吴承杨

吴承杨则重点分享了 Oracle 在数据库方面的最新进展。

面对企业在数据层面面临的三新现状，就是，数据类型新、数据分析方法新、数据负载新。展开来说就是所有的企业都在处理越来越复杂和多元化的数据，文本、图片、数字、视频、XML、JSON 等等，需要复杂且更新更高效的分析方法。Oracle 更新了数据库产品，推出 MySQL HeatWave Lakehouse，湖仓一体，在一个数据库里完成所有的数据分析、交易，存储容量从原来 32TB、64 个节点升级到了 400TB，512 个节点，简化出海企业的数据分析工作。据了解，一些企业已经在使用 MySQL HeatWave Lakehouse 来做营销活动的效果分析和用户行为分析。

在问答环节，各家机构也就一些关键问题进行了互动，我们节选几个与读者相关的列于下文。

媒体：我们觉得现在 Oracle 越来越像 AWS 了，在公有云服务方面。AWS 实际上也在更多地推数据库服务，但是两者在策略上是不一样的。Oracle 提单一数据库的概念，但是 AWS 里面还是提多种数据库 Aurora、键值数据库、时序数据库、图数据库。怎么看双方不同的策略？

吴承杨：我们和 AWS 在云上的策略是不太一样的。首先，我们是提供整个云上完整的解决方案，从 SaaS 到 PaaS、IaaS。我们在 SaaS 上有很多应用，比如说 Oracle Fusion 企业资源计划（ERP）云、人力资本管理（HCM）云等，也就是说一个客户可以在我们这边完整地得到想要的应用。

其次，我们跟 AWS 不一样的一点，就是我们在数据上的能力。你可以看到说不管是 Aurora 还是 Redshift，都是基于 MySQL 的。至于说为什么提融合，用户有一个最根本的考虑是觉得哪个使用方便，你是分开用方便，还是混在一起方便呢？

第三点，我们在 Oracle 云基础设施（OCI）上很开放，MySQL HeatWave Lakehouse 是可以跑在 AWS 上面，也可以跑在其他公有云上面。我们和微软的合作，当中的延时是两个毫秒之内，我们和微软之间的出站和入站也是不收费的，也就是多云策略。

李翰璋：同时我们看到现在很多的客户都希望全球化发展，当然最典型的是跨境电商，在中国有很多类型的跨境电商，到北美、欧洲、中东、东南亚去做生意。从成本方面来看，甲骨文可以帮助客户平均节省 20% 到 25% 的一个范围；同时也可以快速交付，这是甲骨文中国整体的做法。

媒体：这两年来，我们一直在说出海的策略。最近两年，您看到有什么变化？

李翰璋：关于出海战略，从我们过去两年的经验来看，出海的客户有两大类型，第一种类型是企业本身希望去发展海外市场，比如海信在全球有分公司、有全球网络，这是一种典型的全球化发展。第二种类型是中国的很多跨境电商发挥了中国的供应链、制造业能力，然后吸引在海外的客户，比如北美、中东、东南亚，由当地的采购去提供当地的业务。

回顾过去两年的发展，在公有云方面的跨境电商发展非常迅速，因为他们没有传统的交付，没有传统的 IT，他们一开始就是跑在公有云上。对于他们来讲，他们考虑的因素主要是在全球方面的数据中心更多。因为他们一开始在北美，然后发展到中东、东南亚，所以他们很看重服务商在全球数据中心的分布。跟我们过去在国内客户的考虑点不太一样，这是第一点。Oracle 云基础设施在全球广泛分布了 40 个数据中心，能够为客户提供安全、高性能的本地环境。

第二点，他们很多本身对成本非常敏感。刚才吴承杨提到了，过去很多熟悉 Oracle 的媒体会很惊讶，我们在谈成本时说成本便宜。如果有机会，你们可以做一些价格对比。Oracle 云基础设施（OCI）性价比非常高。因为 Oracle 价格战略是全球统一。

第三点，对于客户来说，在当地业务的合规越来越重要。Oracle 在这方面的经验是很丰富的。

媒体：请问甲骨文中国未来几年会怎么做？有没有什么相应的布局和规划？

李翰璋：我们已经服务中国市场有三十多年。我们在技术、产品、服务、人员方面都在不断地转型与创新。以前业务全部是本地化的，现在有本地的、开源的、公有云的需求。

关于未来，我们和神州数码刚刚续签三年的一体机本地产品。一体机本地产品有两个意义：

第一，去提供全球同步的技术给到中国客户。

第二，继续服务中国市场。

【本篇文章属于白鲸出海原创，如需转载：1、网站端请注明出处，并在文章中附带白鲸出海原文链接。2、微信公号及其他自媒体平台需联系授权方可，未经授权严禁转载！】

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！