应用变现模型对移动应用的成功举足轻重。无论您的应用是付费还是免费安装，制定高效的变现策略都是关键。这一策略要既能满足用户需求，又能确保公司盈利。

什么是移动应用变现？

移动应用变现指产生收入、支持应用运营的过程。可选的应用变现模型多种多样，其中大部分都可以搭配使用，实现收入流多样化。哪种模型最适合您的应用？这取决于应用类型以及目标受众。

“变现模型会影响到用户获取策略，因此请务必在考虑用户获取(UA)之前就选好变现模型。在分析和寻找最佳应用变现模型时，必须考虑用户旅程情况，以及变现模型可能对整体用户体验带来的影响，这一点至关重要。”

归根结底，变现方法不能让用户感到挫败，否则不仅会流失更多用户，品牌的声誉也会受到损害。挑选最佳变现策略是一项颇为复杂的工作，但也是盈利路上至关重要的一步。

第2部分

01 如何实现应用变现

显然，最直截了当的应用变现方式是向用户收取下载费用。但要知道，截至2022年，96.8%的安卓应用和94%的iOS应用均可免费下载，来自免费增值应用的竞争极为激烈。因此，我们推荐大多数开发者研发免费下载应用，并选择付费下载以外的变现策略，产生收入。

02 应用内变现模型

应用内购买(简称IAP)是一种不会令人反感、甚至能增强用户体验的变现方法。请结合您的用户体验，寻找通过IAP变现的方法。

应用内购买可分为两大类

消耗品和非消耗品

非消耗品只需要购买一次。

例如，付费解锁游戏关卡就属于非消耗品。

消耗品则是限时有效或有限制的商品。

例如在红极一时的移动游戏《Pokemon GO》中，用户可以访问游戏内的商城，使用PokéCoin购买高级物品。玩家每天可以通过游戏赢得最多50枚PokéCoin，也可以使用真实货币购买PokéCoin。NintendoLife报告，《Pokemon GO》的玩家支出额已经超过了60亿美元。游戏内货币(例如PokéCoin)就是消耗品。

03 订阅变现模型

服务订阅也是一种常见的应用内购买形式。订阅服务、成为付费用户后，用户就能享受与免费版不同的应用使用体验。

移动应用订阅套餐不应是非黑即白的，不必非要"一包全包"。根据应用提供的服务，您可以考虑推出不同的订阅套餐，为用户提供不同等级的服务。例如，可以针对不同类型的用户，将服务分成免费、基础订阅和高级订阅三个层级。

领先约会类应用Tinder使用的就是订阅模型。Tinder应用本身下载免费，但用户也可以购买Tinder Plus和Tinder Gold订阅。

下面，我们就来分别看一看Tinder针对不同用户的订阅服务是如何运作的：

1.无订阅：用户可以免费下载应用，但点赞和Super Like的使用次数有限。此外，未订阅的用户还会看到广告。

2.Tinder Plus：订购这一套餐的用户可以享受无限量的点赞，每天最多送出Super Like 5次，能倒回上一个滑动选择，还可拥有"位置漫游"，查看当前所处位置以外的潜在速配。此外，这些用户也不会在Tinder中看到广告。

3.Tinder Gold：Tinder Gold订阅包含了Tinder Plus的所有特权，此外还包括专享Likes You和"最佳精选"功能。

每一级订阅都有包年、包半年和包月选择。订阅模型确保了Tinder能从所有用户那里产生收入。

第3部分

应用内购产品优化4大途径

1.在研发阶段就开始考虑应用内购买模型。这样，您就可以制定应用所需的研发路线图，成功利用这种模型变现，并在后续过程中节省资源。

2.借助应用内购买产品文案进行创意品牌知名度推广。例如，您可以为产品取一个品牌特有的巧妙名称(记得上文的PokéCoin吗？)，让变现模型更有吸引力。

3.提供捆绑包产品，方便用户以优惠价格一次性购买多个应用内产品。为了享受更好的优惠，有的用户愿意掏更多的钱。您可以借助这个机会提高收入。

4.借助自动化的力量，鼓励用户向漏斗下游移动，在应用中进行消费。例如，您可以自动发送推送通知、电子邮件和应用内消息等。

第4部分

广告变现模型

移动应用最常见的变现方法是投放应用内广告。实际上，高达50%的移动玩家更喜欢由广告支持的免费游戏。如果您希望自己的应用在应用商店中一直免费，那么应用内广告就是非常宝贵的收入来源。采用能够吸引用户的广告格式和内容有助于打造优秀的用户体验。可供您选择的广告格式有6种：

01 横幅广告

这种广告格式相对简单，广告主可以在您的应用中投放静态或动态广告横幅。对于横幅广告来说，高质量的图像和有说服力的行动号召(CTA)至关重要。

02 插页式广告

插页式广告会覆盖整个屏幕，因此更有助于避免"横幅广告盲区"——即用户已对横幅广告司空见惯，因而不会注意其内容。不过，全屏插页式广告有时会干扰用户体验，因此必须投放在应用自然暂停的节点，例如两个游戏关卡之间。

03 原生广告

此类付费广告经过专门设计，能够与移动应用体验的内容相契合。

04 视频广告

视频广告极为生动，在所有格式中点击率最高，是一种热门的广告格式。到2026年，美国地区移动广告市场价值预计将达到2476.8亿美元。

05 激励视频广告

用户观看完这种广告后能够获得奖励，因此更有动力观看广告。变现平台Unity Ads发现，62%的移动玩家经常观看激励视频广告，71%的人比起其他格式来更愿意观看激励视频广告。

06 试玩广告

试玩广告是游戏应用的"先试后买"，能让用户享受互动游戏体验，大致了解广告主的应用，随后会看到CTA。这是一种非常好的办法，能帮助广告主降低卸载率，因为选择安装应用的用户已经提前表现出了对游戏的兴趣。

找到了想使用的广告格式，接下来就可以考虑并选择购买广告位的三种成本模型了。这三种模型分别是：

每千次展示成本(CPM)

单次点击成本(CPC)

单次行动成本(CPA)

第5部分

哪一种变现策略最适合您的应用？说到底，要想取得最好的成果，您应当多管齐下，配合使用多种变现方法。

您需要打造整体策略，在其中纳入本篇文章中提到的一种以上的做法，才能确保在不损害用户体验的前提下获得最多收入。结合使用两种变现方法有时会带来极佳的效果，例如在投放广告的同时，为用户提供去广告应用内购。