应用内购（IAP）是一种简单有效的移动应用变现方式，但当您想在IAP获客策略中以ROAS为目标时，首先需要思考以下几件事：

您应该把精力放在哪些关键点上？

哪种策略是更有效的?

随着时间的推移，您应该如何优化并提升IAP表现?

无论是游戏内额外的生命值，新功能的解锁，还是任何其他的应用内事件，AppDiscovery都能通过自动化和机器学习帮助您优化IAP ROAS并高效达成目标。

什么是IAP？

IAP，应用内购买，是可以在应用中为用户增加价值的常见选项。在游戏中，内购通常用于提高玩家的实力，升级装备包，和获得更强大的道具等等。

请一定先了解您的应用和受众

在开始IAP ROAS广告活动之前，首先需要确保您的应用能够吸引并留住用户。

留存率的计算公式很简单，用活跃用户数除以同期群组中的安装量即可。获取新用户，往往比留住用户要容易，但如果您留不住这些新用户，那么他们的购买机会也会随之而去。

小建议

通过试玩竞争对手的游戏或应用，进一步确认可以在您自己的应用和IAP策略中采用的设计风格，核心玩法，和游戏元素。

除此之外，还需要考虑如何持续地吸引您的用户。如果奖励过早出现，对玩家也许意义不大；如果奖励太晚出现，那么用户可能已经流失了。两者之间的平衡很难把握，A/B测试则是找到这个最优解的唯一办法。

清楚您的KPI

以下关键指标对于跟踪和了解您的应用非常重要，以便帮助您了解和优化IAP策略：

DAU——日活跃用户数量

ARPPU——付费用户的平均收益，因游戏类型而异。

IAP转化率——应用内购买转化率，即进行应用内购买的用户百分比。

LTV——用户终身价值，即用户在使用应用的整个过程中预期产生的花费。

吸引用户之后该如何做？

AppDiscovery的IAP ROAS和Ad ROAS的区别在于，IAP ROAS针对内购而非广告收入进行优化；Ad ROAS，则是使用用户广告变现数据进行优化。需要注意的是，开发者需要在使用MAX的情况下才能使用Ad ROAS广告活动。

在您更深入了解IAP ROAS之前，您需要对您的应用，目标受众，以及有效吸引他们的方法有足够的了解，在满足了这些条件之后，便是时候去考虑IAP ROAS的策略了。

以下是我们的合作伙伴使用IAP ROAS助力其成功的经验：

Fastic，一款主要依赖IAP产生收入的间歇性断食APP，通过AppDiscovery的IAP ROAS广告活动将规模扩大了125%，同时盈利能力环比增长58%。

Project Makeover，麦吉太文出品的三消游戏，利用AppDiscovery的IAP ROAS广告活动（IAP ROAS作为整体策略的一部分）在24个国家成功跻身游戏收入榜榜首，并在140个国家下载量排名第一。

IAP ROAS广告活动的不同类型

IAP ROAS广告活动，通常针对第0天或第7天的IAP ROAS目标进行配置。

第0天——针对第0天IAP回收的优化，在收集安装后的24小时数据后开启。第0天广告活动的优化速度相对较快，往往最适合在第0天有大量用户转化的应用。例如一些特定的体育游戏，合并游戏，三消游戏和文字游戏。

第7天——针对第7天IAP回收的优化，通常适合需要更长时间来变现的游戏。它们需要更多的时间来收集成熟的数据并启动优化过程。这些广告活动通常更适合回收期较长（例如6-18个月）的应用，因为它们会花费更多时间来收集用户数据。比如说RPG以及博彩类的游戏。

如何设置合理的IAP ROAS目标？

IAP ROAS广告活动没有绝对的公式，它的目标会因应用类型和广告活动配置（第0天或第7天）的不同有很大差异。有些应用在第7天IAP ROAS广告活动中可以实现约10%的回收，有些则更多或更少。有些类型的游戏可能会更快地获得更高的IAP ROAS，但这些游戏的留存率通常也要低得多。

您还需要了解您的用户回收是什么样的。例如：平均流失率是多少？用户的使用时长是否达到了你期望值？比如180天或者一整年。如果是的话，他们的LTV是多少？了解这些将帮助您更好地理解可盈利的CPI，以及您的D7/D30/DXX ROAS目标应该如何设置。

最根本的还是根据应用的类型和用户群体去设置实际可达成的目标，这也再一次说明了在尝试IAP ROAS之前，充分了解您的应用及其受众是至关重要的。IAP ROAS通常最适合开发者了解其产品在市场上的位置以及竞争格局，包括在其他广告平台上具有竞争力内容的开发者。

当您对这些情况有了充分的了解时，AppDiscovery的IAP ROAS广告活动将会成为帮助您管理、增加和实现IAP ROAS目标的最佳工具。