01

使用长格式副本

以便人们点击阅读折叠下方

无论您是从头开始还是编辑现有广告，您都可能想知道您的Instagram广告文案应该有多长。虽然没有适用于每个广告的理想字符数，但您定位的销售漏斗阶段可以告诉您应该写多少。

例如，当您向更接近漏斗顶部的Instagram用户投放广告时，较长的副本通常效果更好。自然，如果您正在为对您的业务和您提供的产品了解较少的潜在客户写作，那么将更多的副本用于建立信任和定位您的解决方案是一个好主意。

在许多情况下，这可能意味着您的文案最终会出现在首屏下方，因此潜在客户必须点击“查看更多”按钮才能阅读整个广告。为了吸引您的观众点击和转换，请使用吸引人的对话副本和提高可读性的换行符，如@fitcoachpro的此示例所示。

02

简短但有效的文案

虽然较长的Instagram广告文案通常最适合吸引新的潜在客户，但并非每个广告或目标受众都需要。事实上，当您向感兴趣的受众进行再营销时，简短而有效的文案往往效果更好。

换句话说，当您与已经信任您的品牌并了解您提供的解决方案的Instagram用户交谈时，您可以保持副本超级简单。在销售漏斗的这个阶段，您不必介绍您的品牌或进行硬销售。相反，您可以通过简洁的音调获得更多转化。

例如，下面的@redox Instagram广告使用简短的广告文案和简单的文本覆盖来吸引潜在客户。广告文案和文字覆盖共同推广可下载的链接，该链接提供了“将您的产品推销给卫生系统”所需的内容。

03

在文字上使用创造性的巧思

这是一个几十年前的争论：清晰或巧妙的文案更有效吗？在许多情况下，通过编写尽可能清晰的副本是一个好主意。毕竟，让你的宣传尽可能简单意味着更多的人可能会更快地理解它，这可能会带来更多的转化。

但清晰的副本并不总是答案。如果您的目标是利基受众，那么创意副本可能会更好地推动结果。这是因为使用创造性的文字游戏、内部笑话和鲜为人知的行话可以破坏模式并更有效地吸引观众的注意力。

04

引用特定行业的统计数据

来建立社会证明

如果巧妙的文案对您的受众或报价没有意义，那么清晰也可以在获得转化方面发挥作用。这一切都是为了找到最适合您的Instagram广告的广告。当您想立即吸引注意力并有效推动行动时，数字可能特别有效。那是因为数字：

·快速传达信息、

·使尺寸和比例非常清晰、

·在文字的海洋中脱颖而出

例如，下面的 plaid Instagram广告使用数字来吸引用户的眼球并快速分享清晰的信息。“$230B”这个数字成功地传达了新市场的规模并激起了用户的兴趣。通过点击下载号召性用语按钮，用户可以访问本机潜在客户表单，该表单会收集他们的联系方式以换取金融科技报告。

在许多情况下，数字不仅可以吸引注意力和激起兴趣。如果他们提供社会证明，那么他们还可以提高您企业的信誉。自然，当潜在客户看到其他客户和公司使用您的产品的证据时，他们也更有可能信任您的业务。

社会证明可以通过几种不同的方式培养信任。这里只是它可以反映的几件事：

·购买了您的服务的客户和公司的统计、

·您帮助客户创造的总收入或您帮助他们节省的资金、

·您迄今为止生成的所有内容的总和，例如您的聊天应用发送的消息数量

例如，下面的 klaviyo Instagram故事广告在文本叠加层的最开头放置了一个令人印象深刻的数字。声明“265,000多个品牌使用Klaviyo”有效地传达了数十万品牌已经信任该平台。分享这种社交证明可以让其他公司更容易成为客户，首先向上滑动请求平台演示。

05

帮助客户可视化您的产品

提供的改进环境

当您提供信用、折扣或促销价时，潜在客户相对容易理解您提供的价值。毕竟，数字清楚地转化了价值，尤其是当您说明信用额度或比较原始价格和销售价格时。

但是，如果报价的价值高度依赖于用户，那么传达这些信息就困难得多。在这种情况下，专注于收益可以帮助您做出令人信服的宣传——尤其是如果您可以鼓励潜在客户设想他们将获得的价值。

请记住，好处与功能不同。功能解释了产品或服务可以做什么，而好处则探讨了为什么报价如此有价值，这可以使规模有利于转化。

06

提供不可抗拒的激励

当您提供不可抗拒的激励措施时，您还可以使用数字来推动转化。例如，您可能会在有限的时间内提供特别折扣，为新客户提供积分，或为回头客提供优惠，就像 TheAthleticHQ的广告中一样。

为了最大限度地提高Instagram广告的转化率，请将激励放在副本和叠加层中。通过重复报价，您可以利用所有可用的机会让客户采取行动。

07

通过承认痛点和解决方案

让客户选择加入

很多东西当然可以激励已经准备好转换的观众。但是，如果您的潜在客户首先需要更有说服力怎么办？通过解决目标受众的痛点，您可以表明您了解他们的挑战，这可以鼓励他们信任您的解决方案。

一些经典的文案写作公式要求您激起客户的痛点，以便他们更有可能接受您的解决方案。但这并不总是必要的。在某些情况下，仅仅触及客户正在处理的问题就足以建立联系并增加转化率。

例如，下面的@mindspace.me Instagram广告问：“正在为您的团队寻找私人办公室？”对于偶尔需要亲自协作的远程团队来说，这可能是一个常见的痛点。文案将联合办公空间无缝定位为解决方案，突出文案中的关键功能和广告的文字叠加层。

08

主动解决异议

在您的Instagram广告中，您可以宣传最惊人的优惠或宣传令人难以置信的好处。但无论您提供多少价值，您的目标受众可能至少有一些反对意见和不转换的理由。

如果您想提高转化率，则必须了解这些犹豫可能是什么以及如何有效地解决它们。毕竟，如果您想赢得潜在客户的青睐，您必须表明您对他们的担忧有所了解。这里有一些想法：

对于产品试用，您可能需要澄清潜在客户不必提供信用卡详细信息。

对于免费咨询，您可能会发现声明不需要进一步的承诺会有所帮助。

如果您提供铅磁铁，您可能想要断言它完全免费供潜在客户下载。

09

通过时间敏感的报价及时购买

您不一定期望潜在客户在他们第一次了解您的公司或看到您的一个广告时就进行转化。在大多数情况下，您必须多次与目标受众建立联系，在转化之前创建多个接触点。

使用Instagram广告，向感兴趣的客户进行再营销相对容易。使用Facebook广告管理器，您可以根据与您的Instagram帐户、广告甚至网站的互动来建立再营销受众。

但是，如果您想加快流程并鼓励潜在客户更快采取行动怎么办？通过营造一种紧迫感，你可以促使你的听众比其他人更快地采取行动。

当您添加时间或数量限制时，您还可以引发对错过的恐惧。如果您的受众想要在优惠消失之前利用它，那么他们更有可能在错过机会之前进行转化。

从突出解决方案到提供激励措施再到提供社交证明，有很多方法可以吸引观众的注意力并通过Instagram广告推动更多转化。尝试不同的策略，找到真正引起观众共鸣的策略，这样你就可以达到或超越你的Instagram营销目标。