最近经常听到有亚马逊卖家说产品销量像坐过山车一样摇摆不定，容易出现断崖式下滑的情况。出现这种情况的大多数外部原因主要是：

1、目标市场正好遇到假期；

2、被特别有竞争力的竞争对手进行listing定投；

3、市场上的大卖场正在做7天秒杀等站内活动；

4、大量同类竞争对手突然涌入市场；

5、listing的ac/bs等重要标志被竞争抢走；

6、listing最近两天主流量词流量下降；

那么，如果这些外部因素导致销量下降，卖家该如何应对呢？

首先，如果是假日因素，卖家可以观察1-2天，看看市场上其他链接的销售变化。如果整体下降相对严重，这表明这是市场的原因，卖家不能先做出很大的改变。

在观察整体市场情况时，至少可以先观察市场TOP10以内卖家排名的变化，然后找5-10个和平时销量水平差不多的竞争对手观察。如果上述竞争对手排名飙升，是因为竞争对手listing7天秒杀活动或bs如果标志被抢走，需要及时制定最快的应对策略。

这里简单写一下应对策略和方法：

1、如果卖家被特别有竞争力的竞争对手投票，卖家需要先找出自己listing的劣势所在，然后及时做出调整，例如：listing页面不够好，或者价格比对方高；

2、如果市场上的销售只是做7天的秒杀和其他网站活动，卖家可以在广告中尽可能与销售错开关键词和广告位置，并尝试报告一些网站活动来刺激销售；

3、如果大量同类产品突然涌入市场，可以在页面上增强卖点优势，结合广告增加流量闭环；

4、如果listing的ac/bs当重要标志被竞争抢走时，不可否认的是，卖家必须尽快收回原始标签，或者找到获得其他关键字和类别标签的方法。

这里有几种情况：

一个是原来的bs/ns该标志仅在短时间内占据，可通过增加原品类折扣或优惠券暂时稳定销售，直至竞争对手下沉；

如果占据卖家bs/ns标签的竞争对手和卖家的销售差距太大，可能很长长时间离开，所以卖家需要考虑改变另一个类别；

如果对方占据了卖家的重要关键词ac对于标志，卖家可以通过广告提高单个关键字的点击率和转换率，增加广告预算，并尽快重新获取标志；

5、如果listing主流量词下降，市场上其他卖家的销量没有明显下降，所以卖家应该找到新的关键词来跟踪和推动。