原标题：行业观察 | 拼多多出海，剑指 SHEIN？

作者：AppStare

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9 月 1 日，拼多多在海外上线跨境电商平台 Temu，正式开启出海之战。

作为在国内电商行业后来居上的“卷王”，低价策略一直是拼多多的制胜法宝。此次出海，性价比依然是 Temu（Team Up，Price Down）身上最显眼的标签之一。未来和同样主打低价的 SHEIN 狭路相逢，不知将擦出怎样的火花？

日前，拼多多还宣布启动“2022 多多出海扶持计划”，将投入百亿资源包扶持制造业商家直连海外市场。看来这一仗，拼多多要干场大的。

拼多多“卷”到海外

一定程度上，可以说拼多多的成功依赖一个“卷”字，卷价格、卷物流、卷运营……堪称国内电商行业的“卷王”。

在淘宝、京东已经成为国内电商行业的两座大山后，入局较晚的拼多多凭借低价打法和“砍一刀”裂变模式另辟蹊径，占领下沉市场的同时，在电商领域成功“卷”出了一条血路。

拼多多在 App Store 的应用截图

从成立到今天，拼多多在国内的商业之路势如破竹，甚至创下最快上市记录。但是，随着行业发展，国内的上升空间不断缩小，拉新成本也直线上升。

财报显示，今年第一季度，拼多多的营收同比增长 7%，而在去年同期，这个数字是 239%。用户数量方面，增长率也从去年的 31% 降至今年的 7%。天花板似乎触手可及。

在国内市场日渐饱和、总体增长放缓的趋势下，拼多多亟需寻找新的增长点。

出海外“卷”，是大势所趋。

Temu 在 App Store 的应用截图

Temu 剑指 SHEIN？

在以“低价”为标签的跨境电商中，有一个无法绕开的名字——SHEIN。踩中了时代机遇，又背靠优势供应链，SHEIN 凭此席卷海外快时尚，当前在全球 57 个国家及地区位居 iOS 购物免费榜榜首。

面对早已“占山为王”的 SHEIN，单纯的低价并不能为 Temu 构筑起护城河。

SHEIN 主打快时尚，拥有非常成熟、高效的供应链体系，能够保证其低价且有一定设计感的服装口碑。相比之下，Temu 在服装方面没有明显的优势，单纯拼低价，绝非长久之计。

物流、商品质量、消费者习惯改变等，都是 Temu 在追赶 SHEIN 的路上需要面对的挑战。

而要打出差异化的优势，在品类上，小商品或许是 Temu 下一个着重的发力点。

9 月 19 日，拼多多宣布正式启动“2022 多多出海扶持计划”，为制造业商家出海提供一体化服务方案。该计划将投入百亿资源包，首期打造 100 个出海品牌，扶持 10000 家制造企业直连海外市场。

拼多多出海，看起来会是一场持久战。

打入海外市场

值得注意的是，Temu 在海外的本土化设计颇为用心。

例如，在国内争议颇多的拉新方式“砍一刀”并没有在 Temu 上出现。欧美用户非常注重隐私和社交距离，直接复刻国内的“砍一刀”很有可能招致大量投诉，得不偿失。

同时，为了迎接万圣节，Temu 网页版在 Best Sellers（最畅销商品）后面增加 Hallloween（万圣节）专栏，并在 0.99 美元起的专区推出了万圣节南瓜等非常吸引眼球的商品。

图片来源：Temu 官网

目前来看，Temu 没有出现“水土不服”的问题，势头尚可。以美国区 App Store 为例，Temu 上线后一度进入 iOS 购物免费榜 top10。

在物流方面，据称拼多多正在组建自己的物流专线。与拼多多深度绑定的极兔快递，今年 8 月与海航货运有限公司签署了战略合作框架协议，双方约定将在全球范围内开展航空物流合作。

解决物流、供应商等问题后，Temu 或许真的可以“整顿”海外网购市场也未可知。

在即将到来的第四季度，海外购物狂欢节众多，Temu 将和亚马逊、SHEIN 等在海外发展更为成熟的平台持续厮杀。业内人士都在观望，拼多多出海将交出一份怎样的成绩单？我们拭目以待。

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