原标题：挂狗头不卖狗肉？上线两年的老游登上全球34个地区TOP10 | 东南亚出海秀

作者：小猪

来源：游戏茶馆

整理时间：9 月 19 日下午 3 点

整理范围：越南 App Store 畅销榜、马来西亚 App Store 畅销榜前 50 名

上榜国产游戏如下：

超休闲副玩法辅助吸量，《X-HERO》冲上 34 个国家免费 TOP10

从本期榜单情况来看，国产游戏依然在东南亚地区占据市场统治地位。莉莉丝的《万国觉醒》和腾讯研发的《PUBG Mobile》分别是本期出海越南和马来西亚的国产游戏中的收入榜首。其中，《万国觉醒》更是直接包揽了本期越南地区 App Store 和 Google Play 畅销榜首。

同时，三七互娱本期在东南亚地区的表现依然十分突出，共有 5 款产品同时冲进了越南畅销榜 TOP50，是登榜产品数量最多的厂商。且从细分品类来看，三七互娱旗下热门产品更是横跨多个赛道，在各个细分市场均具备强劲的竞争力，比如在 MMO 赛道中，三七互娱有“奇迹 MU”系列，消除融合 RPG 的创新玩法产品有《Puzzle&survival》，模拟经营有《叫我大掌柜》。

此外，冰川网络于两年前推出的《X-HERO》也于本期跻身进入了出海畅销榜单前列。该游戏是一款美漫画风的卡牌游戏，游戏中，玩家需要通搜集各类英雄卡牌+，组建自己的超级战队，并通过阵容组合与敌人对抗，赢得游戏的胜利。

从核心玩法来看，该游戏是一款常规的卡牌游戏，而该游戏之所以能够在上线两年后，至今依然在全球 34 个地区稳坐 App Store 免费榜单 TOP10，同时跻身进入全球 37 个地区畅销榜 TOP50，很大一定程度上得归功于其超休闲副玩法。

在游戏主界面，点击下方 SaveDog 按钮即可进入副玩法界面。该游戏副玩法是经过了全球多个国家和地区市场验证的画线救狗玩法。通过副玩法关卡，玩家可以获得钻石奖励，进一步又可以通过钻石解锁更多英雄卡牌，推动游戏主线进程。

当然，除了与主线玩法相辅相成，提升游戏内容丰富度之外，游戏副玩法带来的最主要作用还是提升产品的买量效果。据 App Growing Global 数据，《X-HERO》仅在 9 月 1 日到 20 日之间，就投放了超 1400 条广告素材，且素材以展示副玩法的视频为主。同时游戏 icon 和游戏介绍也尤其强调了副玩法内容。

《X-HERO》近期投放素材（来源：App Growing Global）

此外，从该游戏的版本更新情况来看，该游戏在 8 月底的最新一次更新中，才将游戏副玩法进行了替换，将此前热度很高的趣味跑酷玩法替换成了当前的画线救狗玩法，产品热度也在版本更新之后出现了一定的回升。

游戏版本更新及其排名变化情况（图源：App Growing Global）

除《X-HERO》外，本期同样登榜的《Evony》也是利用超休闲副玩法提升买量效果，并最终获得了突出市场成绩的代表产品之一。可见，超休闲副玩法的确在为重度产品带量方面具有显著优势。但是该策略难以避免会引起部分玩家的反感，因此，在采用该策略的同时，如何保证玩家游戏体验，降低用户的负面反馈，也是开发者们必须重视的问题。

东南亚市场概况

东南亚包括越南、印尼、马来西亚、泰国、新加坡等共 11 国，人口超 6.5 亿。据 Google 的报告，2019 年全球用户移动互联网平均使用时长前四的国家都是东南亚：泰国、菲律宾、印尼和马来西亚。Sensor Tower 统计的数据显示，2021 年，东南亚移动游戏市场收入为 27.9 亿美元，手游总下载量为 84.1 亿。其中，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国占据了东南亚移动游戏市场的绝大份额。

越南是东南亚较大的游戏市场，体量大约与中国台湾市场差不多。据 App Annie 统计，越南的手游用户平均每天花在游戏上的时间是 3.9 个小时，比美国的平均时长还要多 10%，这为越南手游市场带来了超 10 亿美元（由于三方渠道收入数据不可考证，该数据为估算值）的年产值。Statista 预估，未来五年，越南手游市场年复合增速预计能达到 5.6%，玩家 ARPU 值 16.47 美元。

在越南，不仅卡牌、MMORPG 比较流行，如 FPS、策略类等其他类型游戏也比较受欢迎。中日韩优质 IP 在越南都有很好的受众基础，以中国文化为背景的游戏非常受越南玩家的欢迎，基本国内优秀游戏在越南市场表现也非常不错。

值得注意的是，越南不允许外国公司独立发行手游，外国公司只能通过合作运营的形式，但是 51% 股份是必须属于本地企业所有。支付渠道也限制为只有本地公司方可运营。此外，海外游戏也需要办理版号才能在越南上线。

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