原标题：这家东南亚前置仓生鲜不出意料不行了

作者：墨腾创投（ID: Momentum Works）

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今年 2 月的时候，我们提到了货拉拉前新加坡总经理、意大利人 Gaetano Seminario 创立的前置仓模式创业公司 BeepBeep！拿到融资开始在新加坡、马来西亚和越南市场拓展。

当时我们其实不知道说什么好，就说了句“祝安好”。国内的朋友应该都很熟悉前置仓模式的惨烈，不止到现在都没跑通，每日优鲜后来发生的事情更是出乎意料。

而且，今年初的时候之前大力推进做 Q-commerce（快速履约）的鼻祖 Foodpanda 已经在砍前置仓了。随着疫情的恢复，租金等成本其实在上升，而需求密度实质上是下降的。

我们也有一个推测就是需要买生鲜的人和平时叫外卖的活跃用户可能未必是同一个群体，这一点在早期 Grab 公布的一些数据上可以看到一些端倪（记得是 5% 左右的外卖用户被转化成了生鲜快递用户）。

三月的时候，BeepBeep！宣布了 600 万美金的由 Genesia Ventures 领投的“Pre-seed”轮。并且说正在融 A 轮以建设一个 50 个前置仓的网络并在东南亚区域扩张。

Genesia 在 2016 年设立，主要投日本和东南亚的早期项目。CEO 田岛聪一在日本上市的互联网广告公司 CyberAgent 的 VC 干了十多年，而 CyberAgent Ventures 是上一波越南项目投资热的主要推手。

除了东京的总部之外，在越南和印尼都有办公室，分别由铃木隆宏和河野优人负责。两期基金一共有 120 亿日元（以目前的汇率看是 8400 万美元，现在也有了第三期）。在东南亚的投资组合如下：

3-5 月的时候，很多朋友私信我们，说 “你看我在用 BeepBeep！的服务，太神了，真的很好。15 分钟就送到。蔬菜水果基本都有，员工培训做得也很好，特别有礼貌，比什么 Foodpanda 和 Grab 的好多了”。

有些朋友没那么熟，我们就说 “那就趁着服务好、价格低的时候多薅点羊毛吧”。而实际上墨腾三位同事都参加过东南亚 O2O 的早期建设，有一位 2015 年还担任过 Foodpanda 早期的总经理。虽然当时还算早期，规模远没有现在这么大，但是我们当时是推演过很多数据、做过很多分析的。

有一点我们可以很明确的判断就是 BeepBeep！以他的订单密度来保持高质量服务，其实是配置了很多冗余的运力的。也就是说虽然复购高，但是每单包括运力分摊成本在内其实是很难打平的。

而且，用户体验好对不赚钱的平台来说其实说明不了什么。如果你做了一个贷款平台和所有借款人说借了钱以后不用换了，那大家肯定也会都说体验好的。

果然，7 月初的时候有朋友说 “看来 BeepBeep！生意太好了，经常断货”。显然是负担不起冗余的库存了。而到了 7 月底，已经变成了“我已经不用 BeepBeep！了，现在已经完全不卖生鲜了”。而剩下的快消已经没任何要去那里下单的理由了。

而 8 月初，市场上已经有 BeepBeep！的中高层员工出来求职了，有些才加入公司不到 4 个月。而在东南亚做广告的朋友也说 BeepBeep！已经在大幅削减广告投放了。

也有熟悉内部的朋友说，BeepBeep！两个联合创始人（除了上面提到的意大利人之外，还有一位是德国人，Flash 咖啡创始人的太太）其实更像是被投资人拼凑在一起做一个命题作文。其实作风和管理方式很不同，经常吵架。

不过这个可能都不是重点，商业模式本身的问题才是。

现在，BeepBeep！的状态应该是这样的：

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