原标题：广州低调出海厂商中东“掘金”，仅靠一款棋牌游戏年收入破亿

作者：Enjoy出海

来源：Enjoy出海开发者服务平台

不久前，data.ai 发布了 7 月中国游戏厂商/应用 EMEA 地区出海收入榜。其中前三名由腾讯、莉莉丝、IM30 持续占领，前 10 名中也基本都是一些老面孔。

游戏收入方面，腾讯的《PUBG Mobile》继续领跑，莉莉丝的《Rise of Kingdoms》排名次席，《原神》凭借 2.8 版本“仲夏!幻夜?奇想曲!”的更新，在英国、法国和沙特阿拉伯等 EMEA 地区获得了超过 30% 的收入增长，此次榜单排名第三。而米哈游也上升两位，排在了厂商收入榜的第 4 名。

除了这些传统意义上的爆款游戏以外，在 EMEA 地区也出现了一批比较符合地区特色的游戏。例如本次排在游戏收入榜第 10 名的《Tarbi3ah Baloot》，这是一款以中东地区流行的纸牌玩法“Baloot”为主题的游戏，该游戏主要市场为沙拉阿拉伯，收入和下载量均超过了 90%。

开局不顺，智品网络国内接连受挫

通过游戏信息可知，《Tarbi3ah Baloot》来自国内一家出海企业新疆智品网络，该公司为广州智品网络的全资子公司，法定代表人为曾杗。

2011 年，曾杗联合另一位创始人黄榕佳一起创立了广州智品网络。据资料显示，两位创始人均为互联网资深人士，曾杗曾任腾讯安全中心产品经理，负责腾讯公司整个安全产品体系。此外，他还是珍爱网的早期员工，并主导建立了珍爱网的 BI 系统。而黄榕佳早期求学新加坡和美国，曾从事软件行业十余年之久，在 2005 年于新加坡创办了 Techsailor group，积累了大量软件、网站，社交媒体和移动互联网的开发和运营经验。

创业初期，智品网络主要为第三方提供技术支持，曾为淘宝开发了“Catch Me”应用程序，利用 AR 虚拟现实技术实现的“抓蝴蝶”玩法在当时吸引了不少用户。此后，智品网络还为如家酒店、56 视频网研发了手机客户端。也做过图书阅读器阳光书屋和地产验房应用“易管理”。

2013 年前后，智品网络加强了自研产品的投入，做过同性交友软件、聊天软件、知识问答，还有维语版的酷狗音乐等等。几款产品或是前瞻性太强，或是受到了同类产品的挤压，在当时的互联网市场上都没有太大的声量。而据传智品网络也曾遭遇过资金周转不良，拖欠员工工资长达半年的尴尬时期。

立足新疆，以棋牌游戏打开沙特市场

2015 年前后，智品网络选择了一条很少有人走的冷门道路，推出了一款很有针对性，专为少数名族维吾尔族设计的产品——Badam 输入法。

Badam 输入法的推出可以说很好的填补了维语输入法的市场空白，在当时最大的维吾尔族聚集地新疆，几乎尽人皆知。通过 Badam 输入法的普及，智品网络迅速的积累了大批用户，仅用一年时间，Badam 输入法就突破百万日活。同时智品网络凭借在语言方面积累的优势，为后续开发符合维吾尔族用户真实需求的产品，奠定良好基础。

智品网络旗下产品，从左往右依次为 Badam 输入法、Badam Oyuni 和 Badam Live

此后，智品网络一直扎根于新疆，先后推出了应用平台 Badam 应用宝和音乐播放应用 Badam 音乐播放器。而智品网络也有意将“Badam”打造成一个自由品牌，又接连有直播应用 Badam Live、交友软件 Badam Sirdax 面世，形成了一个具有明显受众群体的产品矩阵。

2017 年，智品网络推出了一款棋牌游戏 Badam Oyuni，这是一款以斗地主为主要玩法的扑克游戏，其中也包含了七摞、捕鱼等玩法。除了面向国内玩家，Badam Oyuni 也算的上是智品网络第一款出海产品，土耳其、科威特等中东地区是其主要的海外市场。在今后的两年里，Badam Oyuni 成为了智品网络主要的收入来源，年收入有 6000 万元左右。

同年，新疆智品网络成立。2019 年，《Tarbi3ah Baloot》在海外上线，中东地区同样成为了这款游戏的主要市场。截止到 2022 年，《Tarbi3ah Baloot》一直是智品网络的头部产品，也是公司的主要收入产品。

数据来源：data.ai

根据 data.ai 数据显示，《Tarbi3ah Baloot》最多获得过 5 个国家或地区的 iOS 棋牌畅销榜冠军，主要集中在沙特、卡塔尔、阿联酋等中东地区国家。另据 App Magic 数据显示，过去 30 天中《Tarbi3ah Baloot》的收入超过了 100 万美元，其中在沙特的收入达到了 89%，下载量也有 91%。

截止到 2022 年 9 月，《Tarbi3ah Baloot》的累计收入已经超过 2200 万美元。据根据数据平台估算，仅《Tarbi3ah Baloot》一款游戏，智品网络的年实际盈利就能达到 1 亿人民币以上。

在玩法上，《Tarbi3ah Baloot》比较类似于国人比较熟悉的“打升级”。对局中总共有 4 名玩家参与，两个人为一队，主要的逻辑就是玩家只能出同一花色的牌，4 名玩家都出完牌后一轮结束，最后谁的牌最大谁就会得分。由于只有 32 张牌的缘故，游戏中的节奏相对较快，留给玩家思考的时间也就越少。

另外，《Tarbi3ah Baloot》还设置了多层 VIP 等级以满足中东大 R 用户喜欢特权的特点，通过特殊的身份标识，大 R 用户能明显区别于普通和低等级用户。变现方面，在游戏商店中，玩家可以选购多种不同的扑克牌牌面、头像框等，对于大 R 玩家来说，氪金点十足。

棋牌厂商在中东攻城略地

据相关数据显示，2021 年，中东地区游戏市场规模为 32.3 亿美元，其中，手游市场规模为 14.2 亿元。土耳其、阿联酋及沙特构成了中东地区游戏市场的主要部分。在手游市场，占据主导地位游戏厂家多来自中国、美国及部分欧洲国家，其中，中国在中东游戏市场占据压倒性优势，参与中东市场竞争的主要中国游戏厂家有腾讯、龙腾简合、IGG、Lilith、Tap4Fun 等。

由于大量的中国出海厂商涌入，中东手游市场也逐渐形成内卷之势。各大厂商在自己擅长的赛道摩拳擦掌，不断的寻求破圈的方法。

在众多热门赛道中，棋牌游戏一直都是一个绕不开的品类。而在几大头部厂商中，也不乏有中国出海企业的身影。

被业内人士戏称为“中东小腾讯”的 Yalla Group，凭借着语音社交应用 Yalla 起家，而后又推出棋牌游戏《Yalla Ludo》，将两款热门产品合二为一，以“社交+Ludo”的玩法逐渐在中东站稳脚跟。成立仅仅 4 年，Yalla Group 在 2020 年成为第一家成功在美国纽交所上市的中东独角兽公司，作为核心游戏产品的《Yalla Ludo》毫无疑问贡献巨大。

来自俄罗斯的厂商 Kama Games，旗下两款棋牌游戏《Texas Hold"em Poker: Pokerist》和《Blackjack 21: Blackjackist》一直都是中东地区热门的产品。在沙特和阿联酋两地的畅销榜一直没跌出过 TOP10 的行列，《Texas Hold"em Poker: Pokerist》最高还登上过第一的宝座。

Jawaker

Jawaker 是一位中东地区的本土巨头，其核心产品“Jawaker”是一款整合了多种玩法的棋牌对战平台，其中内置了超过 30 款来自阿拉伯湾、黎凡特和阿拉伯马格里布地区的卡牌和桌游，包括 Basra、Tonj、Trix、Hand、Leekha 等传统玩法和 Complex CC、Joono 等创新玩法。仅靠这一款产品，Jawaker 就在中东市场上打下了自己的一块地盘，在中东等国的下载榜和畅销榜上常年位居前列。

此外，国内出海厂商点点互动、博雅互动以及广州灵感科技的相关棋牌产品也在中东地区有所建树，在畅销榜上都能排进 TOP20 以内，其中来自点点互动的《Texas Poker Pro》表现出色，在沙特、阿联酋、约旦等国排进了畅销榜的 TOP5。

结语

回到《Tarbi3ah Baloot》这款游戏，与上述大厂的产品比起来略显低调，产品的体量和推广成本也相对较小，但它却有着不错的吸金能力。而其背后的创造者智品网络也鲜有人知，属于“小而美”的典型代表。

以少数民族输入法切入，在国内打造了工具、直播、社交甚至游戏的产品矩阵，又将目光锁定到中东棋牌市场，这一跨度极大的操作显示出了智品网络在市场选择上强大的决策能力。实际上，在我们查阅相关资料时候发现，像智品网络这种以棋牌游戏入局中东手游市场的国内小型厂商并不在少数，他们的游戏产品在中东攻城略地，混的风生水起，成为了“闷声发财”的隐形大佬。

顺着智品网络的产品思路出发，我们会发现，无论是针对本地市场的差异化打法还是针对不同海外市场的出海探索，都是有很多借鉴之处的，这其中的策略和打法值得更多中小型出海厂商学习和思考。

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