购物广告是跨境电商B2C业务中经常用到的一种广告形式之一,比起常规搜索广告更加直观,帮助用户对产品更有了解,对产品有所了解之后,购买可能性就更大。

01

基础入门知识

1.购物广告是什么？

购物广告可以展现的内容包含产品标题/产品图片/产品价格/商店名称/商品的评分，同时购物广告也可以展示在Google搜索广告/Google图片/Google展示广告/Google购物广告页面中。

2.购物广告的优势是什么？

向合适的买家展示恰合其意的产品，Google Shopping也承包了Google总搜索中55%的广告点击。

（1）借助Google的产品广告，广告主可以实现以下目标：宣传网店和当地实体店内的各款在售产品，找到更具购买力的潜在客户，提升网站流量或实体店客流量。

（2）购物广告不是单纯的文字广告，它会向用户展示产品的图片、名称、价格、商店名称等更多内容。

（3）Google的各种工具和详细报告可以告诉广告主哪些元素效果理想，哪些元素效果不佳，以及广告主应如何提高广告效果。

3.购物广告对广告主的要求

（1）拥有符合政策要求的网店(GMC)

（2）上传产品数据Feed(产品目录数据库)到GMC,与Google ads绑定

（3）在Google ads中制作广告系列

（4）根据需要进行下一步的优化。

02

购物广告工作原理

区别于搜索广告,购物广告并不是通过关键字定位,而是通过产品数据Feed中设置的信息来对产品进行定位。我们向谷歌上传商品信息（Feed)，谷歌抓取Feed中的商品信息，了解产品名称，描述，价格，属性等等。

当用户进行搜索时，将用户的搜索词和我们Feed中的信息进行匹配，匹配成功了才有可能获得展示机会。这意味着你只需要为相关性最高的流量付费就可以了。

Google Shopping通过基于商家的Google Merchant Center提取数据。所以你需要一个正在运营的电商网站。谷歌将把你的产品、SKU（库存单位）、定价和图片变成美观、简单的搜索广告。

那么如何从线上店铺提取数据？你需要在Merchant Center建立一个产品feed（产品广告档案管理工具）。

下面我们看看这是如何做到的：

1.Google Shopping第一步——建立产品feed

首先，你需要用一个产品feed直接将你的线上商店与Merchant Center建立起连接。

产品feed包括产品名称、描述、SKU、定价、库存等信息。你不必人工输入这些列表数据，因为几乎每个主流电商平台都有相应的直接集成工具。

由于产品的价格、库存等信息需要定期更新，所以你可以使用一个工具帮你在商店和谷歌之间同步。

2.Google Shopping第二步——优化产品feed

即使在PPC（竞价付费广告）主导的网络世界，Google Shopping也能很好的推动商品销量。

日用品公司Speakman使用Google Shopping广告增加了8%的客户转化率；类似的还有背包品牌JanSport，客户转化率增加了13%。你应该在产品feed优化中关注以下三个因素：

·标题

·产品类别

·图片

注意点：

（1）影响我们的产品是否能展示的因素中，标题占70%，其次是描述。

（2）Feed中的信息尽可能多写一些，因为写的属性越多，相对而言获得展示的机会就越多。

（标题要覆盖到足够多的关键字，这样产品才更好的获得更多的展示。）

优化产品feed不容易，也很枯燥。但如果你想利用好Google Shopping，这却是至关重要的。

03

如何开通GMC

1.什么是Google Merchant Center？

Google Merchant Center这项工具可协助广告主将商家和产品资料上传至Google，并让购物广告与其他Google服务使用这些内容。

有了Google Merchant Center，您就能将商店和产品信息提供给Google，让使用各种Google服务的购物者有机会接触到这些信息。也就是说，无论使用者透过何种Google资源进行搜寻，都能看见完整的商店信息和产品信息。

2.Google Merchant Center的账号开通步骤

（1）点击进入Google ads界面，在右上角，点击工具与设置

（2）点击Google Merchant Center

（3）根据页面提示进行操作，有账号的点击Sign in登录账号，没有账号的根据每一步骤要求进行信息填写

（4）在填写完毕基本信息后，对下方六项信息进行设置

（5）税费、运费设置

可以在账号层级对商品有没有税进行设置，也可以在商品Feed信息进行设置。

（注意：如果在账号层级和商品Feed都进行了设置，会以账号层级的设置为准。）

税费：根据实际情况进行设置

运费：可以在运费层级添加不同的运费规则

以Free Shipping为例：货币与网站货币保持一致

根据发货的实际情况进行设置（每日订单截至时间、处理订单时间、运输时间）

根据所要创建的规则输入运费（Free shipping的运费设置为0）

（6）添加商品信息

创建商品Feed-可以选择一次输入一件商品或多件商品

商品Feed也可以通过多个形式上传，这里以选择Google表格为例

因为谷歌Merchant Center要求商品Feed每30天都要更新一次，否则商品就会得不到展示，所以可以在这里设置每天自动更新

设置完成后点击创建Feed，会出现一个购物表格，根据提示在表格里进行操作即可

（7）网站设置

每个Merchant Center只能绑定一个网站

在下方输入网址，进行保存。注意：需要以http/https开头

验证网站：

有三种验证方式，可以自行进行选择

现在以第三种：我可以访问我的服务器为例

点击下载html文件，再传输给建站的同事，上传文件到网址

再点击验证网址，下一步就可以验证成功了

（8）关联Google ads账号

输入Google ads的ID（在Google ads界面右上角的xxx-xxx-xxxx就是ads的账号id）

发送关联请求之后回到Google ads界面，点击右上角的通知按钮

看到关联请求之后，点击查看

点击查看详细信息，进行信息核对，确认无误后，点击批准，就关联完成。

（9）做完上面六个步骤的操作之后，再进行下列检查

确认成人信息已停用，就算是成人用品网站也要保证成人信息已经停用

勾选底下的“我已阅读所有购物广告政策，且我的账号符合所有相关政策”

（10)完成上述步骤，就可以点击启用。