速卖通因为是属于阿里旗下的平台，所以，它的营销工具其实也大致相同，比如淘宝直通车，速卖通也有，那在速卖通推广，开直通车出价到底多少最合适？直通车出价的问题也一直是商家们讨论的重点。

速卖通卖家应该怎么安排出价?

一、按词效果出价

1、有转化的词：这类词是重点优化的词，是后期提升roi的主力军，这部分词要保持比较靠前位置，现在靠后的提高出价，提排名争取更多流，如果已经在首页则调整到首页点击比较好的位置，保持稳定获流的能力。

2、高点击无转化的词：这类是耗费资金的，长期无转化则要删，如果是短期内无转化可以先降低价，减少花费的效果。如果后期扔没有转化，但能有收藏，这时候单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价，仍然没有转化则降低出价。

3、没有点击的词：要看词的情况，如果相关性较差则建议删，相关性较好的词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删处理，留下来反而还浪费钱。

二、尽量避开强大对手，词的位置不是一味的抢高位，在销量和评价跟同行对比都没有优势的情况下，建议位置要避开对手。比如对手已经有几千的销量，而你自身才几百，那不要在挨着他的位置。所以，想了解你的产品的对手情况。

三、善于观察合理出价，对于位置并没有绝对的好与坏，这是要根据词性、时段的速车推广等许多因素进行分析，建议商家们要尝试换位置，因为不同的位置会带来不同的反馈。

四、对于大词(高于1元)，全部按最低价出(0.5元以下)，只要是长词，准词小于1元以下的，全部调到第一页。

五、只有优词才可以进行出价，但是千万要记住良词，如买家点击进来，也要扣钱，所有高价良词全部调到最低或者删掉。

关于速卖通直通车出价合适的这个问题，我们从五个方面来进行了说明，比如从词的效果，对手，观察合理出价，大词小词出价，优词出价等方面去进行考虑，然后再来出价，基本上算是个比较合理的出价了。