通过社交平台获取客户是越来越多的外贸人所必备的一项技能，但仍有许多外贸人至今对于利用社交平台获客的态度是：不知道，不了解，不会用。现在是网络化时代，正确利用网络助力，获取客户会事半功倍。或许你已经对于国内短视频营销有一定的了解，快手、抖音或许已经成为你你每天必用的APP之一。

那你是否听说过国外也有一款类似的产品呢？

YouTube是全球最大的视频网站，流量全球排名第三，仅次于Facebook Google，被称作全球第二大搜索引擎。对我们外贸人来说，Youtube更是难得的推广平台。如今形势下，Youtube营销是每个外贸人所必须掌握的营销手段之一。

今天讲的是YouTube营销的第一个点

视频的关键词研究（Video Keywords Research）

首先要知道

视频的关键词研究与网站SEO的关键词研究是不一样的。

流量来源不一样

可见，排名第一的是“Suggested videos”，即推荐视频。一进入youtube.com，首先映入眼帘的就是它：

而Youtube search则排名第三，仅占17%左右。So，研究重点应该是：包含什么关键词的视频更容易出现在别人的”推荐视频”里，而不是别人搜什么词可以找到我们的视频。

用户使用习惯不一样

据相关研究，一个在Google中每月可获得10万次搜索的关键词，在Youtube中可能每月只有50个搜索量（比如life insurance）；一些在Youtube中月搜索量超级高的关键词（比如cute cat），在Google中的月搜索量则可能会低很多很多…很明显——用户对谷歌和Youtube的使用习惯是不一样的。（就像我们对淘宝和百度的使用习惯一样，在百度上搜索的内容你会经常放到淘宝去搜吗？）

其次是视频关键词的研究方法

YouTube Suggest

这个跟Google Suggest很像。我们只需在Youtube首页的搜索框中输入一个关键词，然后，Youtube就会自动给出一堆建议。

A.这个YouTube Suggest大家千万不要小觑，它给出的关键词都是人们确确实实在搜的，爱搜的！

B.搜索时，若在关键词前面加个下划线“_”，则Youtube就会给出一系列以它为基准在前面加其它词组合而成的新关键词，如下图：

TubeBuddy Tags

这是一个Google扩展程序，可以让你看到你竞争对手视频使用的tags。下载地址：https://www.tubebuddy.com/

安装成功后，注册登录并选择一种合适的套餐，各种套餐功能都有明确说明。然后转到你某个竞争对手的视频，点击视频下方的“Tags”

ok，现在你能看到这个视频所使用的tags。

注意：这些绿色的小标记，代表着这个视频在Youtube上关于这个搜索词的排名。

如果你发现了一个没怎么做优化的视频，却有几个排名较好的搜索词，ok，把这些关键词记录下来。

后期你完全可以做一个质量更高，关键词优化更好的video来轻松超越它（具体怎么做，后面会讲）。

YT Cockpit

YT Cockpit是市场上少有的专门针对于Youtube的关键词研究工具之一。链接：https://ytcockpit.com/

使用步骤：①输入种子关键字（相当于一个比较宽泛的主题），比video seo

②然后YT Cockpit会给出一些关键词建议和相应关键词的重要指标，比如月搜索量和CPC：

（注意：“monthly searches”是指的谷歌搜索量；“Impressions Per Week”是指的每周观看Google Ad networks（包括Youtube）中该主题视频的大约人数。）这些关键词肯定会帮你洞悉人们在Youtube上对这个主题所感兴趣的内容~

③给定一个关键词，YTCockpit会显示出在Youtube上有排名的每个视频的平均视频长度、平均点赞数和评论数。

④点击此工具给出的任意一个关键词建议，还会显示出这个词在Youtube的搜索结果页面的详细信息。

如果你看到某个关键词的前20个搜索结果中都是些很成功的视频（观看量大，likes数多，评论数多），那么这个关键的词竞争度是相当大！就直接舍弃吧！不然你费心费力制作的视频，也只能是被淹没的下场…

YouTube Analytics Stats

如果你已经建立了自己的频道，并且已经上传过不少视频，那你的视频可能已经有些有排名的关键词了，如何找到它们？

点击Creator Studio：

进入你的YouTube dashboard，点击页面左侧的Analytics，选择Traffic source，在sources里面选择“Youtube search”

OK，现在就能看到对于你的视频，有哪些关键词有排名啦！对于按上面所述方式得到的关键词列表，you can do two things！

（1）照着关键词优化老视频

对于列表里的某关键词，若你发现其对应的视频并没有针对这个词做优化，ok，那还等什么？赶紧对视频做一些on-page SEO（比如将这个关键词放入视频的tags里，在视频description里面多提及它…）。那这个视频很可能会跑到搜索结果的前几名中！

（2）为关键词创建新视频

除了优化老视频，你还可以选择为关键词创建新视频！老视频可能有其他主要针对优化的词，所以发挥空间会有限制。但是新视频就不一样了，你可以专门去优化这个词，那成功的概率就更大了！

以上就是YouTube营销的第一部分——如何做关键词的研究，希望这部分内容能对各位做YouTube营销的外贸人有一定的帮助。