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Lazada各站点分析

1.Lazada有几个站点？

Lazada目前可入驻的站点有六个，分别是：

越南(Lazada.vn)、新加坡(Lazada.sg)、马来西亚(Lazada.com.my)、泰国(Lazada.co.th)、菲律宾(Lazada.com.ph)、印度尼西亚(Lazada.co.id)。

2.各个站点的特点是什么？

①.马来西亚站

马来西亚是之前卖家开店的首站，所以国内的卖家数量比较多，竞争比较大。不过因为马来西亚的经济比较好，所以消费水平比较高，出单量大，产品利润也比较高;但建议做蓝海产品。

网址：Lazada.com.my

②.新加坡站

新加坡站是Lazada所有站点中消费水平最高的，客单价也最高。像是家居生活类、食杂产品在新加坡站比较受欢迎。有相关货源的话，是可以选择新加坡站的。

网址：Lazada.sg

③.菲律宾站

Lazada是菲律宾人民网购的主要平台，近几年发展也比较快，出单量比较高;消费人群以年轻人、女性为主。目前主要是以中小企业开店为主。

网址：Lazada.com.ph

④.越南

越南站是Lazada所有国家中发展最快的一个站点，品牌产品在越南站的销量是比较高的，所以有品牌货源的卖家，可以重点做越南站。

网址：Lazada.vn

⑤.泰国站

因为泰国消费者的习性问题，泰国站的时尚潮流的服饰销量是比较高的。

网址：Lazada.co.th

⑥.印度尼西亚

印度尼西亚是东南亚最大的电商消费国，订单转化率也是比较高的。手环、项链、智能手机都是印度尼西亚需求比较大的产品。

网址：Lazada.co.id

3.各个站点的市场分析

①.越南站

越南有两个主要城市:河内和胡志明市。虽然河内是越南的首都，但胡志明市的经济相对发达。

他们的消费习惯：河内更喜欢囤货，春节前后购物热情更高；胡志明市比较喜欢品牌产品，会在购物前了解品牌和产品待遇。

②.新加坡站

新加坡是发达的资本主义国家，其经济模式被称为“国家资本主义”。消费水平毋庸置疑。以下是新加坡的主要节日时间点，可以根据不同的节日去做店铺活动。

图片来源时间网

③.马来西亚网站

马来西亚天气炎热，但对长袖衣服仍有需求。复古中式家装产品大行其道，化妆品卖家可以选择防晒和微商化妆品方向。

④.泰国站

Lazada泰国站网上交易65%-70%是货到付款；在泰国，最流行的一类是与时尚相关的，一些珠宝饰品，或者美容服装，都与装饰有关。这一类不仅对女性消费者很有吸引力，对男性消费者也很有吸引力。

⑤.菲律宾站点

Lazada是菲律宾最受欢迎的电子商务购物平台。“Lazada菲律宾”不仅努力扩大与传统品牌的合作伙伴关系，还与微型、中小型和中型企业(MSMEs)建立合作关系，旨在保持其在竞争日益激烈的电子商务市场中的领先地位。目前在Lazada的菲律宾中小企业约有2万家。

⑥.印度尼西亚站点

印尼是东南亚电商体量最大的国家，是该地区排名第二的新加坡的两倍。预计到2023年，印尼电子商务市场规模将增至144.71亿美元，2017-2022年达到复合年增长率为16.95%。

卖家可以根据自己店铺产品情况，结合各个国家当地风俗习惯等，进行引流选品销售！

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Lazada选品思路

前不久，Lazada公开东南亚热卖商品清单：无线蓝牙耳机、图案/设计款智能手机、扫地机器人、汽车遮阳罩、枕头、智能门锁、粉饼、遥控玩具车、藕粉、行李箱、太阳眼镜、连衣裙。

1.做好各站点市场分析

无论你是做哪个平台，选品之前都是要先了解清楚这个平台的市场。Lazada是一个东南亚的电商平台，所以我们就要去了解一下东南亚人的消费需求及习惯。

东南亚地区的消费水平相对是比较低的，所以不建议做高客单价的产品；而且东南亚的禁忌也比较多，这些都是我们要了解和关注的。最后还要分别了解各个站点的热销产品，例如马来西亚化妆品就比较受欢迎；越南站的品牌产品销量比较高。

2.确定类目

不是你看到哪个类目销量比较好就选哪个类目，还要结合自己手上的货源以及自身的情况去选择。例如你比较熟悉电子产品，再结合平台的情况，选择最合适的产品，这样也是能让你自己更有优势的。

最好选择一些有一定流量的，但做的卖家又比较少的类目。

3.分析竞品

做好上面两步之后，大家就要去分析一下平台上销量比较高的竞品了。主要就是看看他们的销量。

其中销量超过一个数值的有多少，重点去分析他们的标题、描述等，然后看看哪些地方是可以优化提升的，再做出一些差异化，这样你的产品才会更具优势。

4.利润空间大不大

产品的利润对于Lazada店铺来说也是很重要的，如果你的产品没有足够的利润的话，那么之后的店铺运营就会变得很困难，所以大家是必须要考虑这个产品在Lazada的利润空间大不大，可以怎么去定价等。

一定要结合自己的成本，去估算这个产品的价值，才可以有更好的成效。

5.选择“简单”的产品

在这里，“简单”有两个意思，一个是只关注核心需求，将非核心需求忽略。

第二个意思，就是我们常理解的简单操作。也就是说简单直接地用核心需求抓住客户，这样一来，即使部分客户有流失，也能确保吸引剩余客户。

6.选择轻、小产品

从保守的角度来说，选择体积小、重量轻的产品才是最佳选择。相较于大件产品，此类产品所需的成本更低，即使出现了库存堆积的情况，卖家也能尽量将损失降至最低。