Kochava为营销人员提供做出艰难决定的洞察力

首席财务官刚刚告诉您将广告支出预算削减30%。你怎么知道要削减哪30%？如果没有触手可及的正确数据和洞察力，您最终可能会做出使您的底线收入成本远远超过最初节省的支出的决策。倾向于以最便宜的每次安装成本(CPI)费率或平均削减每个合作伙伴的支出的媒体合作伙伴似乎是快速修复的选择。但是，只有了解每个媒体渠道和合作伙伴的真实效率，您的决定才会产生持久和积极的影响。

借助像Kochava这样的全渠道营销专家，您可以获得明智地削减广告预算所需的数据和见解。在这篇文章中，我们将揭示Kochava如何为您提供帮助：

-全面监测您的全渠道营销

-监测哪些合作伙伴通过欺诈行为作弊

-按策略了解合作伙伴的留存和流失趋势

-确定媒体混合重叠并减少冗余

-汇总成本数据以清楚地查看您的广告支出回报率(ROAS)

让我们深入了解每个细节。

监测一切=整体监测

从坚实的基础开始。监测您所有的全渠道营销工作对于实现清晰、整体的世界观至关重要。您在非付费渠道中拥有的媒体是其中的重要组成部分。我们开始合作的许多团队都忙于监测他们的付费渠道工作，但没有意识到他们在自有媒体方面有多大的盲点。如果您不监测自己拥有的媒体，就不能给予它应得的荣誉。

对全渠道媒体组合进行真正全面的检测有助于更好地辨别合作伙伴和工作之间的绩效对比。纵观全局，您可以专注并投资于表现最好的公司，同时剔除表现最差的公司。此外，只有在这种整体背景下，我们接下来讨论的所有观点都是可行的。

这就是为什么我们拥护“监测一切”的座右铭。下图表示阐明了Kochava可以帮助品牌和营销人员跨设备、渠道和合作伙伴监测的广度和深度。

对广告欺诈说“不”

如果您发现自己认为您的广告系列表现好得令人难以置信——可能有问题。移动广告欺诈以多种形式伪装自己，因此不要忽视您的怀疑并经常进行嗅探测试。

Kochava不仅具有内置的欺诈预防功能，可以检测欺诈并实时阻止它，而且我们还报告欺诈流量。这意味着您可以剖析合作伙伴的活动数据，以查看哪些合作伙伴被不成比例地标记为欺诈。

如果您希望削减开支，请考虑与那些因欺诈而指数过高的合作伙伴进行艰难的对话。如果他们不愿意清理其网络库存中被引用和标记的出版商来源，这可能表明是时候继续前进并节省开支或将其更好地用于其他地方。

留存和流失分析

用户留存和流失是衡量和比较媒体合作伙伴和策略的好方法。借助Kochava，营销人员可以分析D1、D3、D7、D14、D30及以上或介于两者之间的任何地方的留存率。分析仪表板或报告允许快速洞察留存，而Kochava Query可用于根据对您最重要的关键绩效指标(KPI)制作自定义流失报告。请务必继续投资于提供具有最长留存率的优质用户的合作伙伴，同时仔细研究留存率指数不足的合作伙伴或策略。

Kochava还运行预测客户流失建模，监控安装后的用户参与度，并高度准确地预测哪些用户最有可能在安装后D8到D38之间流失。除了我们的标准流失建模之外，我们的内部数据科学家和客户分析专家团队Kochava FoundryTM还可以根据各个应用程序或品牌的需求策划自定义流失模型。

流失分数的范围可以从低到中低、中高到高。根据获得的受众在流失分数分布方面的表现来分析营销活动和媒体合作伙伴是指导潜在预算削减的一个很好的质量指标。

媒体混合重叠和冗余

多点触控归因(MTA)和影响者报告为营销人员提供了有关其覆盖范围的独特性以及媒体合作伙伴在何处重叠（例如向相同用户投放广告）的深刻见解。虽然可能需要广告渠道之间的一些交叉影响，但我们强烈建议进行Kochava影响者影响分析。我们可以帮助营销人员在用户质量指数的背景下了解他们的媒体组合重叠。这强调了多个渠道之间的影响位置如何影响安装后性能，这可能会影响特定事件的完成、应用内收入、留存率和其它指标。

如果某个特定合作伙伴提供了高度独特的高质量流量（例如，没有其他媒体合作伙伴接触到这些相同的用户），那么您就不想削减他们的支出。但是，如果另一个网络几乎没有独特的影响力，并且始终以影响者的身份出现在您的更多优质资源背后，那么将它们从您的媒体组合中删除不会对您的整体影响力和增长产生负面影响。

统一您的成本数据

如果营销人员无法轻松获得跨媒体合作伙伴的成本，他们就无法为削减预算做出明确的决定。对于营销人员来说，一个常见的头痛是不得不在他们的各种媒体合作伙伴之间进行仪表板切换，以自己收集他们的支出数据。只有这样他们才能建立一个电子表格并计算他们的总成本。

另一方面，Kochava Cost使营销人员能够在一个仪表板中配置所有媒体合作伙伴，自动提取全渠道支出数据，并快速查看他们的总成本。还可以考虑应用内收入来自动计算ROAS，帮助营销人员看到每个合作伙伴、活动、创意、关键字或其他活动变量的真实回报。

这种对成本和ROAS指标的轻松访问使营销人员能够从他们的决策中消除猜测，并采取快速行动，真正有利于底线。

需要帮助做出削减预算的决定吗？

我们是来帮忙的。如果您目前不是客户，请联系我们，china kochava.com,微信：yuliwyl。如果您已经在使用Kochava，请联系您的客户成功经理或发送电子邮件至support@kochava.com。

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