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自己店铺各种主题活动,要利用互联推广、换着销售等方式,方法,实现产品生动化,提升用户知名度,提升客价格。这几种促销活动一起连起,并且下面还有很多种方式,这些方法段可以一起用,可以打造主打款产品,实现销售。
活动只是手段,主要是增加销量。但是,现在很多敦煌店铺在没有促销没有销售,有的促销就会有销售的销量,主要还是店铺与品牌没有独特的卖点和变化,没有忒别化,不吸引人的眼球,品牌无推广能力意义,更没有买家,跟人脉。
敦煌运营法:货源,推广,运营
敦煌店铺推广运营其实和促销是融为一起的。敦煌为卖家凑齐了大量的精准购买人脉,只要把这些流量转变为回头客就可以了。而敦煌平台提供了很多的推广方式方法。例如:中小卖家最常用的推广法,在比如卖家使用的广告台词,另外敦煌的商品店铺排名、还能带来更大的稳定的客户,这需要精心研究敦煌搜索排名的规则,然后针对性的变化。而facebook客的用法,按销售分成的模式,为敦煌店铺卖家提供了网络分销推广的途径,一直认为:敦煌店铺推广运营,一定是把重点放在敦煌站内流量的,站外的推广精
流量是一个店铺的血液,没有流量的支撑,其他也都将成为浮云。流量能够成分为成交量的一定保证,如何让店铺拥有傲人的流量成为我们共同努力的又一方向。
关于店铺的流量我们需要知道几个关键点:一是,主要流量的来源;二是,如何提升店铺流量;三是,提升搜索流量。
(一)主要流量的来源。
买家来到店铺,浏览商品给店铺带来流量,敦煌网店铺的流量主要来源于以下几部分:
1.搜索流量
搜索流量代表买家是从搜索结果页面来到你的店铺。买家在搜索他想要的产品之后,会点击查看列表页面中他有兴趣的产品,如果买家点击了你出现在搜索结果中的产品,进入你的店铺,就给你带来了流量。
2.活动流量
活动流量表示买家是从平台的活动页面中进到你的店铺的,看首页那些华丽的推广活动,你就知道这部分流量是从哪里来的了。
3.店铺优化流量
店铺流量是指买家在你的店铺中不断逛所带来的流量,这要求你的店铺拥有一定的粘性,才能让买家驻足于此。例如买家从搜索页面中到达了你A产品的页面,看完之后,又继续浏览了你的B、C、D产品,那B、C、D产品的流量就属于你店铺优化流量。
4.推广流量
很多卖家都会搞一些SNS的推广,这些推广能够带来不少的流量。
5.会员关系管理流量
一回生,二回熟。客户维护的好,人家可是会一直回头的哦!会员关系管理流量主要是那些老客户回访带来的流量。
6.其他流量
除了上面讲到的5个流量来源,敦煌网平台也会做一些SEO等渠道的引流,为个店铺带来部分流量。
(二)如何提升店铺流量
1.获得尽量多的曝光机会
(1)标题和产品关键词与买家搜索的关键词匹配度高
(2)平时做好服务,获取较高的商业因子,在排序时会获得不错的效果
2.提升点击率
好的点击率=好图+好标题+好的粘性+有竞争的价格
行动起来很容易,清晰的图片,简洁的话语,排名较高的标题,具有吸引力的价格。
3.做好客户维系,让更多买家回访
这就是所谓的信誉和服务。每一个客户都希望拥有一个好的服务,体贴的服务。买家会不断的增加,而服务却止步不前会影响不少的回头客。而店铺拥有诚实、公平、履行诺言便会获取到不少买家的信任和赞誉,长期以往口碑会不断上升,浏览量也会不断增加。
4.优化商铺内的各项导航
如产品分组,关联产品推荐,直接的留住买家,增加访问深度。
5.多参加平台活动
(三)、提升搜索流量
1.曝光量
曝光量是指你的产品出现在搜索结果列表中的次数。曝光是流量的基础!上面提到,我们最主要的流量来源就是搜索,如果你的产品出现在搜索结果中,那么还有被买家点击浏览的可能,如果连曝光机会都没有,那就一定不可能被点击浏览了啊!
2.点击率
买家搜索他想要的商品后,必然会选择一个喜欢的点击流量详情。点击率指的就是你的产品曝光后,被点击的概率。
店铺流量的来源由多方面组成,如果一味的靠主要流量的来源而忽视店铺自身的流量,那么这种坐以待毙的方式并不会增加店铺的流量,也不会增加成交量。只有通过共同的努力,多方面的努力才能保证一定的流量,搜索流量+活动流量+店铺优化流量+曝光量+点击率+......=店铺流量最终的来源。
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