Facebook目前已经成为各种规模企业的强大营销工具，并提供不同的营销方式，包括Facebook Business Page、群组以及Facebook广告，帮助企业通过有效且经济的方式，在目标受众中建立知名度，与客户建立联系并推动销售。

本文将会从营销策略介绍、营销渠道解析、营销成本概述讲述。

Facebook营销策略

建议使用自然和付费相结合的社交策略来利用Facebook。因为自然社交可以建立并与活跃的追随者进行互动，而付费社交可以唤起用户意识并宣传促销、产品或服务。

-主要的两种营销策略-

自然社交营销

登录Facebook帐户—点击屏幕右上角的下拉选项—选择“Create a Page”

创建一个商业页面，然后开始持续生成内容或帖子，并通过向你现有的客户共享你的页面或加入Facebook群组来扩大关注者。

付费社交营销

先导航至Facebook商业页面—点击屏幕右上角的下拉箭头—选择“Manage Ads”—点击“Create”按钮开始广告活动创建过程

这一过程将引导你选择广告类型、营销目标、目标受众以及撰写广告文案。

Facebook营销渠道

-5大营销渠道-

商业页面

个人资料页面的商业版本。包含位置、时间、服务和用户评论，以及添加自定义选项卡和CTA选项。为了创建Facebook广告，企业必须有一个Facebook商业页面。商业页面不仅可以在Facebook上找到，还可以在谷歌等搜索引擎中找到。

通常商业页面被用来建立品牌知名度，联系目标受众，并宣传促销等等。同时它也是使用Facebook广告和Facebook群组等其他营销工具的先决条件之一。

Facebook广告

Facebook广告是一种按点击付费广告，企业根据点击、视频观看次数或转化率等受众互动来付费。任何拥有Facebook商业页面的企业都可以通过Facebook Ads Manager设置广告。

客户可以精确地找到他们想要把广告展示给谁。还可以帮助企业实现特定的营销目标，如产生意识或销售线索。

Facebook群组

是用户为了共同的兴趣或业务而建立联系的社区。企业通过积极参与现有的群组或创建和管理自己的Facebook群组来进行营销，可以帮助企业获得自然关注并接触到积极参与的目标受众。Facebook群组并不是一种直接的广告形式或一种推广平台。相反，其重点是群组中的成员，并围绕他们的共同兴趣、目标或事业建立社区。

Facebook Marketplace

类似于分类信息网站Craigslist或Gumtree。虽然通过平台销售的大部分群体都是个人，但企业也可以在平台上列出产品。但这并非企业的主要销售渠道，通常是为了让企业获得额外的曝光，从而转化为更多的销售。

联合营销

指两家企业合作推广和交叉销售彼此的产品。这是一种免费的策略，可以帮助企业获得信誉和知名度。社交媒体营销中常见的形式就是与网红的联合营销。然而，企业也可以与其他企业联合营销，以促进彼此的产品或服务，并从其他企业受众那里获得曝光。

Facebook营销成本

-5大营销成本-

人工相关费用

虽然可以免费使用Facebook开展业务，但企业在Facebook营销上会投入大量的时间，因此在考虑Facebook营销成本时也应该考虑人工成本。

Facebook广告费用

平台没有每月最低销售广告支出，但每天在广告活动上的支出至少需要1美元，因此广告客户可以选择在Facebook广告上花费多少。

Facebook平台营销扣点

电商企业可通过在其商业页面上添加一个购物标签或通过Facebook Marketplace来销售产品。使用Facebook进行产品销售的公司，每一批货物将产生5%的销售费用，或者对于销售额8美元或以下的产品收取固定费用0.40美元。

社交媒体管理服务费

没有时间或专业知识来有效利用Facebook的企业可能会选择外包给社交媒体管理机构，该机构将代你管理Facebook营销，其费用差别也较大，取决于服务提供商和他们提供的服务。