今天来给大家分享虾皮广告课程：分享这个之前肯定有朋友有疑问：我们虾皮是什么时候开始打广告?

·1.在旺季店铺没有大销量想要快速起店的

·2.等不了3个月店铺想要快速起店的

这个节点是非常重要的，讲这个节点之前呢？

我们先来看一看关键词广告的位置在哪里？

像我们来看一下关键字广告，他的展示位置有限，在手机app上面，它是展示在我们一个搜索的结果页，最前面的两个是广告位，然后每隔四个商品就会有一个广告位，它是一次这样子排序，这边红框框出来，大家就可以看到这样清晰看出，这样一种排列方式的，对客户而言，他是不容易区分出哪一些是广告商品。所以会有更多的机会去点到我们设置的这些商品里面。

来看一下pc端，打开任意一个shopeepc前端页面，输入外套，我们会得到50个产品，那么第一排的五个商品跟最后一排的五个商品就是广告位的展示。我们可以得出一个结论，也就是说有1/5的搜索结果是可以通过人为干预的，对不对？

看到我搜索随便一个关键词，比如，我们看到综合排名前五个也是广告最新的前五个，也是这一些广告最热销的五个，也是这些广告就说明是什么呢？就是这五个广告第一位的这五个广告会同时出现在中综合排名最新，最热销，这三个搜索流量。

打广告之前我们需要知道投放广告目的：

·1.我们需要通过广告来赚钱的，

·2.需要不计成本的通过广告获得大量的流量来稳定店铺，

这两个是不同的目的，要确定1个如果通过投广告roi的事，那广告打单价会开得比较低价格，保证我每一单的利润。

那我如果需要通过广告来获得大量的流量，一下子冲上去，那我可能会比较不计成本或者打广告的产品是我利润比较好的引流款，对不对？

那这些目的的不同对我们开广告的方式有什么不同呢？

按照我们对广告的了解和客户的购物习惯来说，你的广告位置在第二页的前五位，比第一页的最后五位要好。

然后我们为了投产比未必要获得第一的位置，我们可以第二、第三个位置因为卖家的视线是在第二和第三页。

卖家打广告的时机是什么时机？

如果目的是考虑产品ROI，那么就要看我们这个产品是不是有竞争力？

·1.价格，同款同类产品是否有优势

·2.对比一下主图制作是不是比其他款式要好。

第一个第二个没什么问题客户就容易点击，点击以后就要考虑转化

·3.评价，想打广告产品是否有评价。

产品评价如果只是评价不论是五星好评还是差评都什么太大意义

但客户有图片+文字好评对有利于提升产品转化率。

但客户有图片+文字差评对降低提升产品转化率。

不论是产品评分多少，只要有字+图片差评都会影响转化率

·4.选择利润高、评价好的产品进行投放

快速起店，比如下半年旺季大促，相冲销量一定要是店铺有一定基础，没有基础没有基础的产品去打广告，就是烧钱有流量就没有转化。

那我们店铺具备这几点才打广告：

·1.第一就是店铺结构好，就是关联购买会比较多，客户不是单间购买时多见购买，就说明店铺结构比较好。

·2.第二是有文字带图的好评产品

·3.无带字比较差的评价

·4.店铺有每天比较多产品出单

具备以上4点以后就可以开始投广告。如果产品比较低就是几个，那么在第一页转化就比较低，我们可以放在的第二页第三页那么我们就可以卡位，这样转化也比较高。