原标题：累计下载直逼1.2亿，收入却不足30万，IGG入局工具类出海市场为哪般？

作者：Enjoy出海

2008 年前后，随着 iPhone 3G 手机的面世，苹果公司迅速崛起，随之而来的就是移动互联网的爆发，世界范围内移动应用的下载量开始激增。

尽管在这一时期，中国移动互联网网民渗透率仅达 6.8%，中国移动互联网出海概念甚至还都没有形成。但伴随着极个别工具类产品的出海，工具类产品在摸索中开启了一个应用出海新时代。

如今，中国移动应用出海之路走了十多年，并在行业选择、市场、商业模式等方面经历了诸多变化。根据 AppsFlyer 于近日发布的《2022 中国应用全球化趋势洞察报告》显示，2020 至 2022 年间，游戏出海占据了中国出海应用的半壁江山，在 2022 年，游戏出海占到了中国出海应用的 56.3%，在疫情肆虐的三年里，地位依旧无法撼动。而工具类应用出海则遭遇了滑铁卢，三年来所占比重逐年减少，2022 年仅占 5% 左右。

造成这样的结果并不让人意外，一方面，经过出海市场多年的沉淀，工具类出海的先发优势已经不复存在；另一方面，随着整个出海市场的同质化竞争激烈，买量成本的增长，工具类应用出海很难打破营收天花板，对于众多入局者来说，如何获得可持续的营收成为了一大制约因素。

IGG 入局工具出海，运营三年下载破亿

虽然工具类应用出海难度不小，但是迎难而上涌现出的产品不在少数。在工具类应用出海初期，以猎豹清理大师（Clean Master）为代表的清除工具就受到了不少海外用户的青睐。

此外，IGG 也是工具出海的一员。作为国内最早步入出海市场的一家老牌游戏厂商，其王牌产品《王国纪元》（Lords Mobile）自 2016 年发布以来已经积累了超过 20 亿美元的收入。2019 年，由 IGG 旗下子公司 APPS INNOVA 研发的工具类应用《Keep clean》上线，IGG 正式入局工具类出海市场。

Keep clean 基础功能

作为纯粹的工具类应用，《Keep clean》最基本的功能就是清理手机内存，释放运行空间。而随着用户需求的提高，此类应用也在逐步优化，增加了垃圾清理、病毒扫描、CPU 降温等功能。更进阶的还有电池保护、网络管家和游戏加速功能，甚至还有 TikTok、Facebook 等社交软件的专项清理通道，可以说是集万千功能于一身。总结起来，《Keep clean》是一款可以提升手机机能，给手机提供全方面保护的工具类应用。

Keep clean 进阶功能

据 data.ai 显示，目前《Keep clean》的累计下载量已经逼近 1.2 亿，最高拿过 7 个国家或地区 Google Play 工具类免费榜 Top 50 的成绩。

数据来源：data.ai

醉翁之意不在酒，IGG 入局工具出海市场的背后

虽然《Keep clean》巨大的下载量让人望尘莫及，但实际上这款应用却没能为 IGG 带来多少收益。据 data.ai 数据显示，截止到 2022 年 7 月，《Keep clean》的累计收入只有不到 30 万美元。

具体来看，《Keep clean》内含有大量插屏广告，且出现频率较高。（因无法统计到广告收入，所以这方面收入目前无法得知）用户想要完全去除广告就要购买 VIP 会员，会员功能包括永久去除广告、自动清理垃圾以及自动安全检测等。

据广大大数据可知，目前《Keep clean》素材广告主要投放市场包括巴西、墨西哥等南美国家，以及越南、印尼、菲律宾等东南亚国家。首先，这些地区人口众多，容易吃到人口红利。其次，当地移动市场安卓机的普及率较高，且以中低端机型为主，用户对清除类工具的需求量较大，诸如《Keep clean》等纯工具类应用有很大的市场。

但另一方面，南美以及东南亚地区的消费能力较弱，用户的付费意愿不高，这或许也是《Keep clean》收入低的主要原因。据 AppMagic 数据显示，《Keep clean》过去一个月的收入仅为 6000 美元左右，日本市场为主要收入来源，比重达到了 15%，而作为对比，该应用过去一个月的下载量则超过了 100 万次。

数据来源：AppGrowing

据广大大数据显示，《Keep clean》自 2021 年 12 月开始加大对目标市场的广告素材投放，日均投放素材量迅速突破 10000 条，其中 Facebook 渠道素材占比最高，超过了 30%。另外，据 AppGrowing 统计的 2022 年 6 月上半月应用广告投放量 Top 10 榜单显示，《Keep clean》排名第 3，而 IGG 另一款清除工具《Keep Booster》排名第 9。

投放素材的创意也比较简单明了，如下方视频素材所示，手机中重复的图片被一部吸尘器吸走，剩下的图片有序排列，以此来体现该应用强大的清理功能，突出了《Keep clean》的核心卖点。

不过这也带来了新的问题，在《Keep clean》并不赚钱的前提下，IGG 为什么还要如此大费周章的加大投放力度？

IGG 目前在出海市场还是以游戏为主，比较合理的猜测为 IGG 想利用《Keep clean》等工具类应用为自己的游戏产品吸量，将目标市场的用户导入到游戏中来。这个猜测也有一些事实依据，在《Keep clean》中就加入了几款 IGG 旗下几款热门游戏的跳转链接。

结语

虽然诸如《Keep clean》等清除类工具应用整体的吸金能力不强，但其背后庞大的需求市场还是非常吸引人。从目前的情况来看，想靠着此类工具应用快速盈利可能性不大，但如果可以像 IGG 一样利用好其背后的资源来为其他产品导量，也不乏是一个可以一试的营销打法，但考虑到如今买量成本不断提高，并不建议中小厂商采取这种方法。