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创业亚马逊跨境电商
亚马逊的模式分为精品和铺货两种模式,很多人傻傻分不清。特别是铺货中精铺这个概念。
精品模式
亚马逊精品模式就是精细化运营。把重点放在选品和营销上面。所以,严格的选品+FBA发货+CPC广告的。精品模式往往采购数量也不少,可能首批测款发300-500套,在后续补货往往都是上千套的补货。
精品的推品的单量红线至少为30单。很多做亚马逊的公司都把30单作为这个产品是否值得做的一个标准。当然,如果产品的利润很高,20多单也可以接受。
而铺货模式分为两种,一种是精铺,一种是盲铺。
精铺模式
亚马逊精铺本质上也是铺货。只不过他这种铺货不是那种随意铺货,而是有选择性地铺货。这种模式做铺货的公司用得比较多。
比如说,该模式下的运营会特意去看下新品榜表现好的链接、自发货占比还可以的小类目,从而进行铺货。这个我倒是有了解的,之前我在深圳某公司就有专门的铺货组。
盲铺模式
盲铺模式就是在亚马逊店铺上传大量的商品,大家应该比较熟悉。就是通过大量上传商品信息然后利用新品期的流量倾斜捡漏。这种模式新手卖家可能用得比较多。
这种模式大都是对产品没有目的,没有规划地去铺货,然后上传到店铺。可能还会借助ERP软件进行产品采集,然后复制粘贴一些信息。
总体来讲,想要打爆款必然得选择精品模式。但是相应的精品模式风险又很大;铺货模式相对而言风险小很多,但是铺货模式的运营每天都是采集产品,翻译产品,然后复制粘贴上传。所以,铺货模式的运营动脑的地方不多,但是工作量很大,确实有点像真正意义上的电商农民工。
铺货都是靠量大制胜的,10个产品总共才出一单,那么100个产品可能能出10单,而且很不稳定。对于出单的产品再去铺大量的链接,这大概就是铺货模式的精髓所在。
当然,我不能完全否认铺货模式。因为铺货模式适合资金很少的个人卖家,风险也最小,运营的话会累一些。
跨境电商亚马逊运营是做什么
初阶运营工作
1.维护Review
Review在店铺中的比重可谓至关重要,所有每天要关注有没有新增Review,有没有被跟卖啊,流量情况如何,每个产品的关键词搜索排名上升了还是下降了,相信回答都是Yes.
流量情况容易查看,点击亚马逊后台应的功能菜单就可以了。
新增Review就比较费时间,如果维护好几个账号,每个账号的Listing又比较多的话,这个工作量还真不小,所有Listing看一圈,半个上午基本就去了。
2.跟卖信息
跟卖信息也很重要,跟卖是Amazon的特色,换句话说,Amazon是支持甚至鼓励跟卖的。
但是,自己注册了品牌的,或者,在产品上做了丝印Logo的,就不想被人跟卖了,更有恶意跟卖恶意竞争的,就更烦了。
如果及时发现这些信息,可以发邮件给跟卖的卖家,往往达到清退跟卖的目的。但,一个重要的问题是,发现是否有人跟卖,也挺麻烦的,在自己的店铺前台(storefront),是发现不了的,只能从亚马逊前台找到我的Listing才能看到有没有人跟卖,很花时间,更有半夜定时跟卖的,更隐蔽。
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